第54章惨淡开业：雪花盐与门可罗雀的凶宅（2 / 2）

“你太懂咱们的盐有多好了，所以你理所当然地认为，买家也懂。”

李宽拍了拍手，指着那堆雪山：

“你出去问问这长安城的百姓，在他们的认知里，盐是什么样子的？”

苏婉儿脱口而出：“自然是成块的，发黄，或者发青，带着点苦涩味。”

“对。”

李宽点了点头，眼神深邃：

“在这个时代，黄的、青的、苦的，那才叫盐。”

“而我们面前这些白得像雪、细得像沙的东西，在他们眼里，不仅不是盐，反而更像是一种东西。”

李宽顿了顿，吐出四个字：

“白矾，或者...砒霜。”

苏婉儿如遭雷击，猛地倒退了一步。

她瞬间反应过来了。

是啊！对于那些一辈子只吃过粗劣矿盐和醋布的底层百姓来说，“白如雪”的东西，怎么可能是盐？

再加上这地方是全长安最邪门的“凶宅”，主家还是个敢跟崔家叫板的疯子。

“凶宅”+“毒粉”+“恶汉”。

这三个标签贴在一起，谁敢来买？就算倒贴钱，老百姓也怕吃下去肠穿肚烂啊！

这才是真正的认知壁垒。

“崔家的封锁只是外因，百姓对‘雪花盐’的恐惧和不信任，才是最致命的内因。”

李宽坐回太师椅上，手指有节奏地敲击着桌面，大脑飞速运转。

作为一名拥有后世经验的人，他太清楚这种局面该怎么破了。

当一个颠覆性的新产品进入市场时，硬销是没用的。你不能按着用户的头逼他们承认这东西好，你得给他们创造一个**“体验场景”**。

既然他们觉得这盐有毒。

那就当着他们的面吃下去！不仅要吃，还要吃得香飘十里，吃得他们狂咽口水！

“老许。”

李宽突然停止了敲击，睁开眼睛，眼中闪烁着一种商场如战场的锐利光芒。

“在！”老许挺直腰板。

“让你的人把刀都收起来，把门口的扫帚给我拿上。”

李宽站起身，大步流星地向外走去：

“别在这里杵着当门神了。”

“去西市的肉市，给我买羊！”

“买最肥的羊！有多少买多少！连肉带骨头，全给我拉回来！”

“再去铁匠铺，把他们最大的铁锅给我搬五口过来！”

大厅里的人都愣住了。

“东家，咱们不是卖盐吗？”苏婉儿满脸不解，“买羊作甚？咱们这又不是酒楼？”

“卖盐没人买，那咱们就送汤！”

李宽走到门口，迎着冬日的寒风，深吸了一口气。

那双深邃的眸子里，没有丝毫生意失败的颓废，反而燃烧着一种颠覆规则的狂热：

“大冷天的，这帮穷苦百姓在外面冻得直哆嗦，肚子里连点油水都没有。”

“既然他们不敢买我的盐，那我就在街边支起大锅，用这雪花盐，给他们熬一锅全长安最鲜、最浓、最热乎的羊肉汤！”

“我要用这羊肉汤的香气，把整个西市的馋虫都给我勾出来！”

“我倒要看看，当一碗热气腾腾、鲜美无比，而且还不要钱的肉汤摆在面前时...”

李宽冷笑一声，目光挑衅地扫向街角那家藏着崔家暗探的酒肆：

“是崔家的恐吓管用，还是老百姓的肚子管用！”