第663章品牌的力量（1 / 1）

他们走到福满楼的摊位前。

得益于蛋糕和奶茶的火爆，福满楼的摊位被围得水泄不通。张师傅带着几个徒弟，忙得是满头大汗，脸上却笑开了花。

“陆……公子，夫人，您二位怎么来了！”张师傅眼尖，一眼就看到了人群中的陆渊和林婉，连忙挤出来要行礼。

“张师傅，不必多礼，我们就是随便看看。”陆渊摆了摆手，示意他继续忙，“生意不错啊。”

“托公子的福！托公子的福啊！”张师傅激动得声音都有些发颤，“这蛋糕和奶茶，京城的老少爷们都认！咱们这摊子从一开张，人就没断过！”

陆渊点点头，目光落在他们用来打包蛋糕的普通油纸盒和盛放奶茶的粗瓷碗上，说道：“张师傅，东西好，是立身之本。但你想没想过，怎么让你的东西，看起来就比别人的更好，送出去更有面子？”

张师傅愣住了，有些不解地挠了挠头：“公子，您的意思是……？”

“你看。”陆渊指了指旁边一个卖普通糕点的摊位，“他们的糕点，用油纸包。你的蛋糕，用纸盒装，这已经进了一步。但这个纸盒，太普通了。别人买回去，吃完了，就把盒子扔了，过两天就忘了这蛋糕是从哪家买的。”

“可如果，我们在这盒子上面，印上你们‘福满楼’三个大字，再画一个好看的记号。别人一看这盒子，就知道，这是福满楼的蛋糕，是京城最好吃的蛋糕。送礼的人有面子，收礼的人也高兴。吃完了，这漂亮的盒子甚至都舍不得扔。你说，这效果是不是又不一样了？”

张师傅听得一愣一愣的，他是个手艺人，一辈子琢磨的都是怎么把东西做得更好吃，从没想过在包装上还能有这么多门道。

陆渊继续循循善诱：“这，就叫做‘品牌’。品牌是什么？就是名号，就是招牌！就是让别人一想到吃蛋糕，第一个就想到你福满楼！一看到你的记号，就觉得这东西错不了！它是一种信任，也是一种身份的象征。”

“品牌……”张师傅喃喃地重复着这个词，眼中闪过一丝明悟。他好像抓住了什么，但又觉得很模糊。

陆渊笑了笑，知道这种超前的理念需要时间消化。他直接拿起一旁的纸笔，对张师傅说：“我给你画个样子，你找人照着做一批试试。”

只见他沉吟片刻，笔尖在纸上迅速勾勒起来。他没有设计什么复杂的图案，而是将“福满楼”三个字用一种圆润又不失古朴的字体进行艺术化处理，旁边画了一个简化的、形似一朵祥云托着一轮圆月的图案，寓意着团圆美满和福气临门。

“这个记号，以后就叫‘商标’。”陆渊指着那个图案，“以后你们福满楼所有的产品，包装上都要印上这个。要让全京城，乃至全大乾的人都记住它。”

接着，他又画了一个长方形纸盒的展开图，上面预留了印制商标和店名的位置，甚至还设计了可以用丝带穿过的孔洞。

“用上好的硬纸，颜色可以选喜庆的红色或高雅的米色。再配上专门定做的丝带。这样一套下来，成本是高了一些，但你可以推出一种‘新年礼盒’，专门用来送礼，价格嘛，自然也可以卖得更高。”

张师傅捧着那张设计图，手都有些发抖。他虽然不能完全理解陆渊口中那些“品牌”、“商标”的大道理，但他能直观地感受到，如果真按这张图做出来，那盒子里的蛋糕，档次一下子就上去了！那已经不单单是吃食了，那是一份体面，一份心意！

“公子大才！老朽……老朽茅塞顿开！”张师傅激动地对着陆渊深深一揖，“我这就去！我立刻就去找最好的纸行和印坊，连夜也得给它做出来！”

看着张师傅火急火燎离去的背影，林婉在一旁轻声感叹：“夫君，你总是能想到别人想不到的地方。一个简简单单的包装盒，竟也有如此大的学问。”

“这就是商业的魅力。”陆渊笑道，“好的产品，配上好的营销，才能发挥出最大的价值。走，我们再去别处看看。”

两天后，福满楼的摊位前，再次引起了轰动。

只见摊位最显眼的位置，摆放着一摞摞崭新的礼盒。那是一种带着淡淡米黄色的硬纸盒，触感坚实，做工精致。盒子正中央，那个祥云托月的商标和“福满楼”三个艺术字，用烫金工艺印制上去，在阳光下闪烁着耀眼的光芒。红色的丝带穿过盒子，系成一个漂亮的蝴蝶结。

整个礼盒看起来高雅、喜庆，又充满了档次感。

“掌柜的，这是什么？也是蛋糕吗？”

“这盒子也太好看了吧！”

张师傅清了清嗓子，自豪地宣布：“诸位街坊邻里，这是我们福满楼最新推出的‘新年福气礼盒’！里面的蛋糕还是那个味儿，但这份心意，这份体面，可是独一份的！过年走亲访友，提上这么一盒，多有面子！”

这番话正中京城百姓的下怀。大乾人最好面子，尤其是在过年送礼这件事上。

“多少钱一盒？”一个看起来像管家模样的人问道。

“二两银子！”

价格一出，人群中响起一片抽气声。要知道，寻常的蛋糕一大块也才几十文钱，这一盒的价格翻了数倍。

但立刻就有人喊道：“给我来十盒！我家老爷正好要给几位大人送年礼，正愁没合适的！”

“给我来五盒！送给岳丈家，这个最合适不过了！”

原本觉得贵的人，看到别人眼都不眨地抢购，心态立刻就变了。是啊，这送的不是蛋糕，是面子啊！二两银子，买一份独一无二的体面，值！

不到一个时辰，首批赶制出来的两百个“新年福气礼盒”被抢购一空。没买到的人扼腕叹息，纷纷预定。

这一幕，被年货节上其他商户们清清楚楚地看在眼里，他们受到的震撼，比看到福满楼生意火爆本身还要大。

一个卖茶叶的老板，呆呆地看着自己用牛皮纸包着的顶级大红袍，又看了看福满楼那边被疯抢的礼盒，一拍大腿：“我明白了！我明白了！客人不是嫌我的茶贵，是嫌我的茶不够体面！”