第872章一笔3175亿的生意（6000字大章）（2 / 3）

魏舒在鹏城商界素有“铁娘子”、“女将军”之称，以作风凌厉、专业过硬、谈判手腕强硬又不失智慧而闻名，执掌着资产逼近百亿的世纪集团日常运营，分量十足。

由她出面谈判，既能展现世纪集团对此事的重视，又能在专业层面最大限度地争取利益，同时也为陆阳本人保留了回旋余地，避免了最高层直接摊牌可能带来的僵硬局面。

这确实是最稳妥、最高效的安排。

“陆总放心！”杜名伟拍着胸脯保证，“明天一早，我就亲自带队去世纪集团总部，拜会魏总裁！一定把前期沟通的情况和资料，详详细细、毫无保留地交接清楚！后续如何推进，全凭魏总裁定夺！”

“嗯。”陆阳满意地点点头，站起身，“那就辛苦杜总了。后续事宜，魏舒会直接和你对接。有什么重大进展或原则性问题，她也会及时向我汇报。”

“应该的！应该的！”杜名伟连声应道，也跟着站起身，“陆总旅途劳顿，我送您出去！”

“不必了，杜总留步。”陆阳摆摆手，拒绝了杜名伟的相送。他需要的是尽快离开，而不是更多的客套。    走出灯火通明的贵宾室，重新感受到鹏城深夜微凉的空气，陆阳才长长地舒了一口气，一股难以掩饰的疲惫感终于涌了上来。

十几个小时的洲际飞行，紧接着就是一场信息密集、暗藏机锋的商业谈判，即使是他，也有些透支了。

陆阳看到殷明月抱着依然熟睡的儿子，在专车旁安静地等着他。

大刚已经拉开了车门。

“哥，资料我会连夜整理好。”陆妮妮在一旁轻声说道。

“嗯，辛苦了，你也早些回去休息，资料明早交给你魏舒姐就行，不急这一两个小时。”陆阳嘱咐道，声音带着一丝沙哑。

他走到车旁，殷明月立刻投来关切的目光，没问谈判结果，只是轻声说：“累坏了吧？快上车。”

陆阳点点头，小心地从她怀里接过沉甸甸睡得正香的儿子，小家伙在睡梦中无意识地咂了咂嘴，温热的小身体依偎在父亲怀里，带来一种踏实的安宁感。他抱着儿子，扶着殷明月坐进宽敞舒适的后座。

“回家。”陆阳对前排的大刚吩咐道。

车子平稳地驶离机场，汇入深夜空旷的城市道路。

陆阳靠在松软的头枕上，怀里抱着儿子，身边靠着妻子，紧绷的神经终于彻底松懈下来，窗外的流光溢彩飞速倒退，映照着他闭目养神的侧脸，直到鹏城机场深夜的喧嚣渐渐远去，陆阳一家终于回到了半山别墅的宁静港湾。

旅途疲惫如潮水般涌来，简单洗漱后，他与殷明月很快便沉沉睡去。

翌日接近中午时分，阳光透过厚重的窗帘缝隙洒入卧室。

陆阳难得地拥着妻子享受着片刻的慵懒，试图驱散长途飞行和时差带来的倦意。

就在这时，床头的电话不合时宜地振动起来，屏幕上闪烁着“魏舒”的名字。

陆阳皱了皱眉，轻轻松开手臂，拿起电话走到窗边，压低声音接通：“喂，魏舒姐，你有事吗？”

电话那头传来魏舒一如既往冷静、高效的声音，没有丝毫寒暄：“老板，打扰了。关于华通公司出售深航25%股份的事情，杜名伟总经理上午带了团队和详细资料过来，我们初步接触并交换了意见。”

陆阳“嗯”了一声，示意她继续说。

他能在脑海中勾勒出此刻世纪集团顶楼办公室里的场景：魏舒必定是端坐在宽大的办公桌后，神情专注，对面坐着那位机场总经理杜名伟，双方正在一场涉及数亿资金的博弈中小心翼翼地试探。

“华通公司的情况，与杜名伟昨晚所述基本一致。”魏舒语速平稳，条理清晰，“表面是民企，但股权穿透后确实能看到模糊的国企和部队背景痕迹。他们作为深航的创始股东之一，当年引入民资的象征意义大于实际管理参与。如今计划出售，主要原因有二：其一，响应上层关于国企‘聚焦主业、压缩层级’的最新政策导向，剥离非核心资产；其二，也是更关键的一点，随着国内民航市场近两年的高速发展和资本看好，深航的估值水涨船高，较创立初期已翻了几番。此时高位套现离场，对他们而言是符合商业逻辑的战略选择。”

陆阳静静听着，目光投向窗外沐浴在晨光中的鹏城。

资本的嗅觉总是最敏锐的，华通选择此刻出手，时机拿捏得恰到好处。

“杜名伟代表华通方面，给出了他们对深航的整体估值：13.5亿人民币。”

魏舒报出数字，语气没有任何波澜，“据此推算，他们直接持有的25%股份，初始报价为3.375亿人民币。”

13.5亿估值？

陆阳心中快速盘算。

根据他之前让陆妮妮临时搜集的信息，深航目前机队规模确实仅有20架左右，以波音737和空客a320为主的中短途机型，航线覆盖也主要集中在华南及部分国内干线。

这样的规模，在当前民航业飞速扩张、巨头林立的背景下，13.5亿的估值，确实如他昨夜所说，有些溢价了。

水分主要在牌照价值、航线资源和未来的增长预期上。

“他们主动释放了谈判空间？”陆阳问道。

“是的。”魏舒的回答印证了他的判断，“杜名伟的姿态还算坦诚，没有狮子大开口的意思。他明确表示，如果世纪集团作为纯粹的、有实力的民营企业代表，有意愿入股深航，助力其发展成为珠三角乃至全国有代表性的区域性民营航空力量，华通方面愿意给予‘合理的’、‘不超过市场估值’的价格。这个‘合理’，就是我们的谈判空间。”

魏舒顿了一下，说出了自己的专业判断：“老板，我个人看法是，13.5亿的整体估值，在当前市场环境下，虽然偏高，但考虑到深航的区位优势，立足鹏城、辐射珠三角、相对成熟的运营体系以及稀缺的民航牌照资源，这个价格尚在可接受范围内，并非完全脱离实际。关键在于这25%股份的具体作价。”

她随即给出了谈判成果：“经过初步交锋，杜名伟口头承诺，可以在他们初始报价3.375亿的基础上，让利2000万人民币。也就是说，最终的意向成交价，可以锁定在3.175亿人民币。前提是，我们需要在一个相对较短的时间内确认意向并启动正式流程。”

3.175亿！比初始报价低了2000万，幅度不算小，体现了魏舒的谈判手腕和华通方面急于脱手的意愿。

陆阳几乎没有任何犹豫。

“你拿主意就好。”陆阳的声音透着全然的信任与放松，“你可是我的完美女总裁。现在整个鹏城商界都知道，你是我麾下的‘铁娘子’、‘女将军’，替我执掌着世纪这艘大船。这种具体金额的谈判，你和平安一样，都是我的左膀右臂。我相信你的专业判断。你觉得3.175亿合适，我们就定3.175亿！”

这番话，既是极高的褒奖，也是绝对的授权。

他在告诉魏舒，也间接告诉杜名伟和华通背后的势力：世纪集团对此事是认真的，决策者是魏舒，她拥有充分的自主权，而她代表的就是陆阳的意志。

电话那头的魏舒，似乎微微停顿了半秒。

即使隔着电话线，陆阳也能想象到她那张素来冷静的面孔上可能掠过的一丝极淡的、不易察觉的情绪波动。

能得到老板如此毫无保留的信任和当面的高度评价，对于任何一位职业经理人而言，都是莫大的肯定。

“明白，老板。”魏舒的声音依旧平稳，但似乎多了一丝温度，“谢谢您的信任。我会负责跟进后续所有细节，包括法务、财务尽调以及最终的股权转让协议签署。确保这笔交易合规、高效地完成。”

“嗯，辛苦了。”陆阳点头，“具体细节你全权负责，有重大方向性问题再向我汇报。”

“好的。另外，”魏舒补充道，“杜名伟希望尽快得到我们的明确答复，以便他们暂停公开挂牌转让的计划。我建议，今天下午就可以签署一份非约束性的意向协议，锁定这个价格和我们的优先购买权。”