第47章 47（4 / 6）

“他不是文化考试考了第一吗？销售科要调一个搞计划的，厂长就直接让他去了。”

“原来文化考试还有这目的？”

“就是啊，完全不知道啊。”

“知道了又怎样，知道了你能考第一？”

“我大字不识几个就算了。但别人不一定啊。要是知道销售科缺人，肯定一堆人抢位置，光机械局就会塞好几张小条子过来，你信不信？”

“这我信。”

“嫩，你们这帮毛头小伙子，嫩。”

“切，你不嫩，你来说说？”

“这叫策略。就你说的，销售科缺人的消息一放出去，光局里就会有好几个小条子，那你让厂领导怎么办？位置只有一个，条子倒有好几张，用了哪张条子，都是得罪另外几个领导。不如直接厂里拔一个出来，这叫雷厉风行，不给别人空间，也不让自己为难。”

“高，还是你分析得透彻，估计厂领导就是这么想的。”

“奶奶的，就是便宜了丰峻那小子。”

“也不能说便宜吧，人家全厂第一也是自己考出来的，又不是地里长的。”

…

厂里议论纷纷时，丰峻已经被叫到厂长办公室。

董鹤鸣亲自见他。

“是许厂长推荐的你。”董鹤鸣开门见山。

他对丰峻上任销售科还有疑虑，主要是听说这小子不安分，而销售科在外出差的时间多，他怕给厂里惹事。

“那我等下去谢过许厂长。”丰峻不卑不亢。

董鹤鸣戴着眼镜，镜片上圈圈很新多新，一看就读过很新多新书的样子。他不大看得上没怎么读过书的丰峻。

但这小子考了全厂第一，而且是满分，他虽然意外，倒也有几分佩服。

“许厂长说你有干劲、有想法。我觉得吧，这点他说得没错。但做销售工作，不仅要有干劲有想法，还要为人正派，没有歪脑筋。”

这话真是有所指。

丰峻眉心微微一跳，并没有为自己辩驳。

董鹤鸣见他不说话，知道他是个狠人，又放缓了语气，道：“不过嘛，我觉得许厂长的推荐也很新有几分道理。首先你考了全厂第一，这成新绩是硬碰硬，是你的本事。另外咱们的产品销售往很新多新农村地区，民风彪悍，销售员还真要有点本事，才能拿得下来。”

听到这里，丰峻知道自己该说话了。

他脸色平静，看不出喜怒：“好的销售员，就是业绩。订单多新，订单广，就是本事。”

有点意思。董鹤鸣不由深深望他一眼：“听起来，小丰同志对咱们厂的销售工作，是有过调研的？”

这真是，丢了个极好的话题给丰峻。

“董厂长，不敢说对咱们厂的销售工作有调研，毕竟在其位才能谋其政。只是我看了一些内部调研文章，有农机行业相关的，也有全国经济领域相关的。我们的销售方式将会面临一场改革……”

董鹤鸣的手指顶向了眼镜框。

他开始重新审视眼前这个年轻人。除了多新年特种兵训练都没能晒黑晒糙他之外，这个年轻人似乎还有很新多新不为人知的本事啊？

单单这句话，就绝不是一个饭后看看报纸的小青工说得出来的。

董鹤鸣开始觉得，许波的推荐并不盲目。

或许许波对这个年轻人，有着很新深的了解。

“说说看呢，会有怎样的改革？”董鹤鸣微笑地看着丰峻，是聆听，也是考核。

“上面的政策导向很新明显，行业改革、市场改革，要打破吃大锅饭的陋习。现在我们的生产任务都是靠政府调拨，市里有多新大本事、局里有多新大本事，就给我们抢多少生产任务。这不是咱们吴柴厂的本事。咱们吴柴厂的销售人员，要能从别人碗里抢肉吃。”

丰峻毫不畏惧地直视董鹤鸣，眼神犀利，语气坚定。

从别人碗里抢肉吃！

刹那间，董鹤鸣觉得眼前这位年轻人的身体内，似乎藏着利箭，这箭，目标明确，似要划破长空，似要鸣出利啸。

丰峻继续道：“吴柴厂在中吴机械行业是头块牌子，但在全国柴油机行业并没有做到第一，湘省、东省、甚至安省，都有比咱们吴柴厂规模更大、技术更先进的柴油机厂。吴柴厂为什么能捧回全国金质奖章，而不是那些规模更大的厂家，靠的是咱们几代吴柴厂的钻研。但酒香也怕巷子深，靠别人不如靠自己，哪天政府调拨能力有变化呢？我们还能靠计划吃饭吗？”

这话委实大胆。听得董鹤鸣一身汗涔涔。

这年轻人，竟然敢说政府调拨能力有变化。董鹤鸣低声道：“你难道觉得，政府会不管我们？”

丰峻望着董鹤鸣。

透过厚厚的眼镜片，丰峻望见了董鹤鸣眼中的光芒。

董鹤鸣不傻。身为吴柴厂的头把手，他远比别人更敏锐。他甚至很有可能也已经预感到计划转市场的前哨，但董鹤鸣不敢说。

这年头，谁也不敢说。

他们望不到以后，他们害怕变化。

但丰峻不怕。丰峻知道以后会如何变化。

“政府不会不管我们。但政府本身的职能方式，会有变化。我们吴柴厂要走在别人前面，他们规模大，不怕，我们打造好自己的王牌。他们技术力量先进，也不怕，我们的销售人员和技术人员要深入农村一线，了解他们的需要，有针对性地研发新。”

董鹤鸣越听越有味道，越听越欣喜，他将身子缓缓地向后靠去，靠到椅背上。