第56章投其所好（2 / 2）

沈月生是典型的资本主义，我对他的剩余价值并不多。

如果只是想睡我，以他的性格没必要周旋这么久。

品胜年流水数十亿，10多万的活动执行，不会在意10%的涨幅。

所以，他的目的不是我。

品胜没有执行团队，甚至可能连策划、市场、行政部门架构都不完善。成熟机构需要向外界发声提升品牌影响力，吸引资本，而不是以招生转化为主要收入。

甲乙双方能达成合作，无非是因为甲方有需求，乙方能承接，甲方需求又分为隐性需求和显性需求，表象需求和真实需求，沈月生的显性需求是“活动执行”和“睡我”，隐性需求是“更换现有的活动执行公司”；表象需求是“把我当活动执行的增值工具压价”，真实需求是“全案策划”。

这操蛋甲方只是觉着澜海报价高，想要点儿增值工具，找点儿心理平衡。

相较于沈月生的冷漠，暴躁精分患者有些沉不住气。

时间一分一秒过，陈夕努力维持面上平静，内里火药早已燃爆。

你要是签约，我就把你当甲方供着，你要是走，你就是只狐狸精！

沈月生喝了口拿铁，终于开口：“你怎么不喝？”

陈夕回：“我上午喝多了。”主要是不想跟你喝！

以他的性格，岔开话题无非是想混淆视听，我顺着他聊咖啡容易又被带沟里。

沈月生说：“你们人工成本太高，降点儿，这事儿今天就能定。”

陈夕：“真让不了。”让人工成本，执行人手不够，我就要去给你干活儿。你都说想睡我，我还舔个脸往上送不是找死么！再说，我刚已经把话说死，现在降价就是给自己打脸。

沈月生放下咖啡杯，眸色微闪，本以为陈夕是有勇无谋的花架子，没想到对方能洞悉自己的真实意图。

陈夕的眼一直紧锁沈月生，像猎人盯着猎物。谈判博弈时，甲乙哪方做猎人，哪方就有枪。

他没直接走就说明这单有戏，这两句讲价不过是心理斗争的最后挣扎。

陈夕说：“澜海未来可以承接品胜的全案策划，成立项目组立案维护。现在我们见面不过几天，澜海不够了解品胜，无法做品牌梳理，出全案策划。所以不妨给彼此些时间，品胜考察澜海的同时，澜海也可以更深入了解品胜的文化、教学理念、办学宗旨，为全案策划提供基础。”

戴着百达翡丽的奸诈狐狸，就像买完散装瓜子非要抓一把、买车厘子非要尝几颗的穷b，精打细算从乙方身上压榨利益。他不是没钱，也不是纠结服务品质，只是惯性思维，资本主义的惯性思维就是剥削。

如果顺着沈月生的思路一直与他掰扯价格，即便价钱让到最低，他依然会觉着不够，因为市场上还有要价更低的公司。价格不是澜海的核心优势，综合服务能力才是。

“我不敢说澜海活动执行价钱最低，但我敢说同等执行标准的，澜海价钱最低。”

销售逼单惯用策略就是找到最合适的切入点，对甲方做出承诺。

陈夕用澜海的性价比、服务品质、全案策划打动甲方，避开“烟雾弹”，做到了真正的“投其所好”。

沈月生道：“出合同吧。”

关键客户，二战再接再厉！

作者有话说：

（1）罗杰·道森：美国总统顾问，内阁高参，举世公认的全球第一商业谈判大师。