第46章掉马（1 / 2）

徐东旭以营销角度评判陈夕策划的广告标语，无论在专业领域亦或逻辑链路都无问题。即符合目标群体的需求，又满足古林通吃的野心。读起来朗朗上口，无论线上投放还是线下硬广都很适宜传播，调性风格符合古林的市场定位，将这标语定为slogan都不为过。

徐东旭心想：看来不是只会打嘴炮的垃圾销售，他为古林做了功课。

“你想通过什么媒介、方式、途径传播？”

“我调研过装修行业品牌指数。”陈夕打开数据，将手机递给王耀华，口述与徐东旭，“古林在俞城市场份额毋庸置疑是第一，但是在东北、华北、全国区域稍显滞后，一二线城市品牌渗透率还好，在没有门店的三四线城市装修市占不足1%。”

陈夕调研的数据与徐东旭了解的基本一致，徐东旭微微点头。

古林广告业务都是徐东旭把关，鲜少有销售能到王耀华这儿，企业老板最关心品牌声量，王耀华捧着手机眼睛恨不得贴在屏幕上，从办公桌儿抽屉里掏出老花镜，对着镜片哈两口气，用衬衫下摆擦擦戴上。

陈夕笑着说：“王总我加您好友，我把数据发您。”

加完王耀华好友后，陈夕主动将微信二维码亮给徐东旭，心想：蹲了大半个月，总算跟古林俩关键人加上好友。

“我个人的看法是：结合城市受众做差异化广告投放，提升古林品牌影响力、装修市占率。在一二线城市通过线上线下联动覆盖，主推别墅大宅、高端板块；在三四线城市以品牌曝光形式的广告为主，主推旧房翻新、平价板块。为了统一品牌调性，所有城市传播的广告语都是‘懂生活，再装修’，配上对应板块的宣传图。”

王耀华再次点头，看向徐东旭。

这俩人一个比一个难搞，这回老板都点头了，姓徐的不能卡我了吧？

陈夕暗自窃喜，笑意不自觉蔓延到嘴角，对即将到来的胜利充满期待。

却不料徐东旭先是冷笑一声，随后点开陈夕朋友圈，对王耀华说：“王哥，这人是澜海的，就之前忽悠过我们那骗子公司。”

徐东旭的话像尖刀刺穿伪装，利刃直戳心口，戳得鲜血淋漓，陈夕想说些什么，但喉咙像是被堵住，脸色由红转白，瞬间失去生机。

“我上个月在楼下吃麻辣烫，味道挺好，但吃了两口突然在在碗里吃到一个虫子。我立刻扔了筷子，把整碗都倒了。”徐东旭看向陈夕意有所指。

“前两天同事跟我说他家好吃，我说‘连最基本的干净卫生都做不到，谈什么好不好吃？’巧的是我昨天晚上路过麻辣烫店，老板看到我主动赔不是，说他们开了10多年，只发现过一次虫子，我说‘因为吃到过一次虫子，所以现在想想还是觉着恶心，即便你赔礼道歉，但我已经形成固有认知，所以不会再来吃。’”

徐东旭说：“澜海就跟长虫子的麻辣烫一样，让我恶心。”

陈夕这三年遇到的客户，当广告投放效果未达预期时，都会抱怨，更有像小强那种素质低的，直接骂人。徐东旭没骂他，更没说脏字儿，陈夕却从如此难堪。

为了古林，陈夕新置办两套光鲜亮丽的行头，此刻却像是被剥光了衣服，巨大的羞愧感几乎让他窒息。

为什么不听劝非要来古林，为什么忘记隐藏微信朋友圈，为什么林奕然犯的错要我来承受……

因为徐东旭被林奕然骗过，对澜海产生先入为主的认知，否定澜海的所有人，即便陈夕讲的再好，也没有合作的可能。就像那碗他吃到虫子的麻辣烫，日后再也不会去吃。

“你的数据分析、广告创意投放策略都策略不错，我好久没见过像你这样有才华的乙方了。”徐东旭说，“但是你的谈话逻辑、谈判方式、下意识的动作与我10年前接触过的一位销售很像，与你谈话总是会让我想起些不愉快的事，做销售之前要先把人做好。”

“我想你应该知道古林与澜海的过往，也知道我说的人是谁，否则就不会蓄意隐瞒身份，接近我和王哥了。”

陈夕说：“我没想蓄意隐藏。”

我本想等古林认可我的广告创意，开始谈投放细则时，再表明身份，没想到掉马措手不及。

徐东旭神色淡淡，一副完全不想与陈夕多聊的样子，王耀华正在收茶具。

“我如果开篇就说是澜海的，你们都不会给我说话的机会。我真的没想隐藏身份，也没想欺骗二位。”陈夕说，“来的时候我就想好了，无论合作与否，我做的数据和广告策略都可以无偿供古林使用，这也是为了弥补澜海犯的错，希望……”

“希望你们不要再记恨那个销售了。”陈夕说完向二人微微鞠躬，随后拉开座椅，走了。

夜里陈夕满脑子的徐东旭，越想越气，脑袋里仨小人又开始打架——

理智2号：都怪我着急，那时只想加好友攀关系，忘记屏蔽朋友圈了。

孬种3号：那现在怎么办啊，呜呜呜，签不了古林这月拿不到回款，下月的灶王城跟我无缘了，一下损失俩关键客户，呜呜呜。

暴躁1号：哭哭哭，就tm会哭，古林还没说“不签约”呢，完蛋玩意儿就在这打退堂鼓！

2号：对，我也觉着可以再争取一下。

3号：怎么争取，徐东旭上次都把我撵走了，我还舔着脸去啊？

1号：对啊，林狗不是说过“解决问题的最好方式就是见面”么，现在这情况顶多算是刚进火葬场，不去才是真的死透了！大不了去尬聊，缠他、磨他呗，销售能签单要什么脸皮啊。

2号：是，现在就得死马当活马医，沉默成本太高，现在放弃之前所有的付出都都白费了。

1号极度愤怒：要不是林狗，古林差不多都要签了，这狗币可给我害惨了。

3号杞人忧天：哎，现在说这话有什么用，八月都耗费在古林上了，一单没签呢，激励拿不到，还容易被考核了……

1号：你是猪啊，这不是还有时间么，让小芳帮忙盯徐东旭，平时我再去找找别的客户。姓徐的去古林我就过去，他不来我去个der啊。

2号：呃，搞面子工程呗？

1号：废话，我tm为了古林买书买衣服，在各大媒介搜集装修行业数据，费了多少心血做古林策划案，结果那sb让我难堪。他怎么对我，我怎么对他呗。

陈夕近期经常采纳1号意见，脾气也变得越来越暴躁，打开微信刚想给小芳发信息，一条好友添加申请闪出来，陈夕认得这头像，是小芳表哥。

白天没通过还能说自己在忙工作，晚上不通过就不太好，毕竟人家是品胜太子爷。

陈夕删了最近两条朋友圈，将隐私设置为“朋友圈三天可见”，通过“。”好友申请。

「晨曦：你好，我是陈夕，白天没看手机，不好意思。」

等了会儿不见对方回复，陈夕拨通从小芳那要来的电话。

“您好，请问是沈老师吗？”销售很注重对甲方的称呼，搞工程的叫“xx总”，做医疗的叫“xx主任”，做教育的叫“xx老师”。

“是我。”对面声音听上去很年轻。

“哦哦，沈老师现在方便说话嘛？”

“说。”对面几乎没有背景音，陈夕猜他应该是在家。