第26章初战告捷（2 / 2）

既然已经做出身份，就不能掉价，明确谈判目标后，作为澜海政策的审批者，理应拿出上位者的高姿态。

做销售要会演。李华为了做足专家身份，可以学习产品知识。可我没做过管理层，不晓得要如何演。

但我若在这时怯场，身份就会崩。

孙兴顺像只贪婪的蛇，盘踞咖啡桌儿的一角，紧盯陈夕吐着红信。

他在等我的答案。

如果在这里的，与孙兴顺谈判的是林奕然，会怎么做？

林奕然是上位者，他会怎么做？

陈夕回想林奕然谈判时的姿态，刻意模仿。长腿轻佻翘在桌儿下，陈夕双臂交抱于胸前，一如林奕然谈判时不可一世的姿态。

圆眼变得狭长，陈夕眼底闪过狡黠的光，神色淡淡道：“这批不了。”

林奕然谈判时没有废话，对于政策从不绕弯，倘若在这里说一堆批不了的原因，最后再说结论，就会拉低身价，若想争取更多毛利，不妨以退为进。

“那你能给多少？”孙兴顺问。

此刻，说出真实需求后的孙兴顺，完全被陈夕牵着走。这次，陈夕掌控了谈判节奏。

陈夕面色波澜不惊，脑中转动飞快。

我对林奕然会轻易缴械，是因为喜欢他。但是孙兴顺不喜欢我，要怎么让他缴械？

孙兴顺不在意合作伙伴是谁，他只喜欢利益，喜欢钱。

他喜欢钱。

所以我要谈钱。

陈夕微微眉头佯装为难：“孙哥，闪耀日均消耗过万，1个点就是100,3个点月均收入就过万。澜海会对大额私点进行监控，据我所知，澜海对日均广告过万的户才会有返点，私点没有高于3%的。”

陈夕开出的政策远低于孙兴顺心里预期，笑面虎立刻翻脸，低骂道：“我们一年投放上千万广告费，其它渠道给20%，我管你要10%已经是仁至义尽。”

孙兴顺步伐略显迟疑，显然是刚才陈夕给他“算的账”起了效。孙兴顺是给闪耀打工的，一个月工资2w撑死，3%的返点至少是他50%的工资。

陈夕一字一句吐字清晰：“就算渠道公司给50%，那也是给到闪耀，而不是您。”

孙兴顺被戳到软肋，停下脚步，面露愠色：“你这给的太低，就算是我家亲戚我都得寻思寻思能不能合作。你都没诚意，3%还谈什么。”

只怕你是贪心不足蛇吞象。

贪的不仅仅是你，我也是，我要闪耀至少60%的广告费用投在澜海。

陈夕目光锐利，分毫不让：“10%对公返给闪耀，充澜海的广告消费业绩能操作。但是对私返，澜海承担税点的同时还不能核算广告消费业绩，所以上限就是3%。”

这次你用“不合作”弄到返点，我若不表现得为难，未来你就会继续用“不合作”要挟我要更多。

topsale面对竞媒永远不会退让！

“孙哥，我能确保返点的事儿在闪耀除了您不会有其它人知道，并且我也能确保咱们账户的运营效果。”陈夕面色沉稳，眼含碧波，深邃汪洋的海水瞬间将孙兴顺吞没。

“回去准备合同，明天闪耀恢复广告投放。”孙兴顺站起，主动伸手。

陈夕伸手与他交握，郑重道：“感谢再次信任。”

2023年7月24日，关键客户初战告捷。