第36章（3 / 4）

周蓝晴摇头，眼里没光。

林晚英劝她：“你都重生了，有什么上辈子做错了的事情，想不通现在怎么做，你就反着来，看看结果，反正这辈子是赚来的，应该更加无所畏惧才对。”

周蓝晴听笑了，说道：“来之不易的重生机会，不是应该步步小心，生怕走错一步吗？”

林晚英继续宽慰：“怎么可能，人生本来就是试错的，你重生一次，多了警醒，小心一点，如果还出错，那没什么好怪的，好好生活吧，不要过还没过，就想那么多。”

周蓝晴佩服她的心态，问她下一步打算怎么办？

“你之前都做到厅级干部了，现在却只是个普通老百姓，这落差能接受吗？你还想当官的话，怕是不容易了。”

林晚英说：“上辈子我起步在那个环境，一步步走上去，顺理成章，这次的起步不可能从政，那就从商，一样有意义。”

这么快就要重新开始吗？

周蓝晴不解：“我以为拿到安置费，你要去找之前的家人了。”

林晚英也想，但不是现在，她说：“两年，说长不长，说短不短，我是很想他们，但我首先是自己，先把自己活明白了。”

周蓝晴的重生，到现在还迷茫着呢，和林晚英商议：“休学这一年，我能跟着你做事吗？”

林晚英和周蓝晴有缘，爽快的答应：“可以，我们一起挣钱，有了钱，你回学校继续读书，至少学费和生活费不愁了。”

……

林晚英听周蓝晴说，今年的冬天格外冷，冷空气确实比往年早来了些。

不管有什么想法，得有本钱，她用这一万块的安置款，到广州进货。

现在已经是九十年代后期，商品很丰富，各种各样的生意都有人做。<

林晚英逛了几天市场，看到有种新款的防滑雪地靴，非常暖和。

市场上批发七八块一双，摊位老板说运到北方去，十几块钱能卖。

她还价还到六块五，就还不动了。

林晚英把生产厂家找到，把价格还到了五块，除了租车的钱，全部用来进鞋子，准备运去京市卖。

周蓝晴和她一起去，问道：“你送到京市，是因为家人在那边，正好看看他们吗？”

林晚英说：“不全是那个原因，京市我熟，哪些地方适合摆摊，有哪些地头蛇，怎么制服，我都清楚，心里有把握。”

周蓝晴点点头：“是我狭隘了，你说过，你要先做自己，我没听进去。”

……

林晚英选的，是她以前管理过的市集门口，这里管理员什么脾性，她摸得透，给管理员塞了一条烟，就给她在这里摆几天。

刚摆好，干妈跟何大妈过来逛集市，没见过的雪地靴，自然拿在手里摸质量。

林晚英说：“大娘，我这鞋子加绒防水，现在买十二块钱一双，鞋码随便选，这马上天冷，等一下雪，这样的鞋子要涨价。”

十二块钱，那是很便宜了，干妈忙问：“我看质量挺好的，你怎么卖这样便宜？”

林晚英笑道：“这是厂里抵账的鞋子，成本价加上运费，只为卖快点儿，过了这一茬，您真的买不到这么好、又这么便宜的鞋子了。”

只要故事编的好，东西质量好，又是眼下能用得上的必需品，很好卖，说话的工夫，已经有人试好了鞋码，掏出钱包付款了。

林晚英对着亮光照了钞票真伪，找了人家零钱，随后说着趁热打铁的话：

“大娘，您考虑好了没有，就这一车的鞋子，卖完我就走了。”

干妈跟何大妈，一人买了两双不同的鞋码。

干妈还说：“我给连生买一双，姑娘，帮我找双四十二码的男款。”

林晚英建议：“鞋子买大不买小，大了能垫双鞋垫，小了只能送人，您要不要买个四十三码的？”

干妈笑道：“年纪大了，记混淆了，连生就是四十三码的鞋子。”

林晚英把鞋码找给她，收了钱。

一开张就忙起来了，没有时间去想生意之外的事情。

东西好，又实用，价格还便宜，没有竞品，选的大集市，来这儿就是买东西的，这几个要素占全了，第一天一车鞋子，卖掉了三分之一。

……

周蓝晴帮了一天忙，晚上又帮着数钱记账，佩服道：“林晚英，我觉得什么事情到了你手上，做起来都好容易。”

林晚英给她解释：“也不容易，从选品开始，我就做好了计划，我们拉这一车的货，这一趟是因为运气，路上没遇到路霸，遇到了，得有能力打服才行，你看着地方好吧，也不是什么人都能来摆，除了烟和送出去的鞋子，明天中午，我再去请人家吃个饭。”

这些事情，周蓝晴光是听着，就头疼了，做是能做，但是她不想，她觉得心累。

“我就不行，要我去摆平管理员，一开口，我就知道会被拒绝。”

林晚英好笑：“别拒绝才是常态，不然谁都能来摆摊，还有我们的位置吗？”

洗好澡，林晚英叫她把招待所的门锁好，她去车里睡。

“要看货，车就在路边，有什么事你开着窗户喊一声，我就听见了。”

周蓝晴很佩服她，都是重生，林晚英重整旗鼓的速度，比她快多了，这样有魅力的人，她的家人，一定非常怀念吧？

……

天气又更冷了一些，林晚英拿着卖鞋子的钱，决定进一批拉舍尔毛毯。