第9章-3不中标就喝西北风（2 / 3）

技术最强的还是艾仕精密机械，进入中国最早，专业性六家中最强，精度高和返修率低，但技术研发投入多，导致成本高价格高成了短板。如今行业整体降本，不作价格调整会弱化他们的优势……

其他几家，各有各的问题。

综合最优，还是程一凝和林斌代表的公司，布伏斯特机械（中国）有限公司，简称bfc，只要能维持价格优势。

这也是程一凝担心的价格泄露的原因。

流程上为了保证公平公正，评标专家提前两个小时才定下来的。

行业每过一段时间就爆出丑闻，程序越来越严格，但效果甚微，只能做到程序正义。本次也都是全程摄像，公证机构参加，标书全部密封状态。

主持人上来了，一口浙普的中年男性，按照流程介绍参与人员的姓名，项目背景。

这是一个涉及氢能产业的项目，因为人工巡检存在高度安全风险，所以必须要引入数字化智能化的基础建设，这个产业本身投资金额就非常高，前景看好，后期存在批量复制投产的可能性……老魏评价，是兵家必争之地。

“要是不中标、你会不会扣奖金啊。”程一凝逗林斌。

“不中标就喝西北风！”林斌恶狠狠地说。

“一起喝啊。”程一凝嘲笑。

主持人开始宣布唱标顺序……程一凝意外他们排在了最后。

本次唱标顺序，是按文件送达时间逆向安排，第一个送达最后一个唱标，这意味着程一凝他们的标书是第一个送达的。

这次项目投标，程一凝和老魏分歧很大，最后老魏才接受她的想法并签字，资料在快递截单前发出。她以为已经很晚，没想反倒是第一个。

az艾仕精密机械是第二个达到的，两家变成了最后一个和倒数第二个唱标。

确认投标人对于顺序没有异议后，第一位投标代理人就上台了。

“第一位是式沃澳工程技术（中国）有限公司……”唱标人宣读。

本次唱标的内容都是范式的，包含投标人名称，投标报价总价和单价，服务承诺，保证金缴纳情况及其他必须公开事项……

最重要的还是“总价”，程一凝竖起耳朵。

“式沃澳工程技术（中国）有限公司，投标总价780万人民币……”

她微笑，在本子上打了个小小的x，高出他们bfc报价30万。

经济下行，全行业降本，价格是影响权重最高的部分……

另外技术和售后，式沃澳也不理想，去年他们出过很大的产品bug，售后处理不及时导致客户损失巨大，一个官司打了一年多，赔了两千多万，还因此牵连出采购丑闻。

或许因为这个原因，他们才拖到最后才寄出标书，变成了第一个开标，大概也明白今天是来陪标的。

代理人应该也做得没意思，到了讲标阶段基本都是流水式讲解，对专家提问也准备不足，从开始到签字不到二十分钟就结束了。

程一凝记下专家提问，在心里模拟答案，那些问题也不算刁钻，不是技术也说得上来。

第二家代理人上场，她记下了他们的名字，提出报价的时候，也在名字旁打了一个x，和她估的差不多，价格和产品都没什么优势。

投标人过场越快，程一凝越感到轻松，几乎胜券在握。

除了艾仕的高口碑，其他几家的技术都差不多，并且价格都高于程一凝他们bfc最终报价——750万整。

这个金额非常有竞争力。

艾仕精密机械入场时，程一凝将笔记本翻到了新的一页，一整页空白留给了他们。

去除价格，还有不少技术方面的信息需要记录。她有业务知识上的不足，需要补完。

尹哲作为讲标人站在讲台处，有一种外化的工程师的气质，冷峻稳重，令程一凝觉得他又顺眼了一些。

她写下艾仕公司的全称，一个走神，笔尖戳在了纸上太久，艾字的草字头晕出了一墨水，变成了一个不规则的蘑菇头……

她向右侧挪了一下，开始记录。

唱标人在报出系列信息后，念出最重要的部分。

“艾仕精密机械（中国）有限公司，项目投标总价747万人民币。”<

程一凝的笔在纸上戳了个洞。

在她的预判中，在他们的历史报价中，这个价格应该在800万左右，顶格限高。他们开出747万的价格会是个双输的局面，艾仕亏损，程一凝他们出局。

“艹。”林斌骂。

程一凝冷静下来，在本子上写下总价和单价，又打开手机确认历史报价，猜测精度和部分配件存在调整。

之后的讲标，解释了她所有的疑惑。

尹哲从公司背景、案例到技术规格，介绍得非常清晰，明确了他们在国内实现了高精密部件国产化和组装。艾仕在这个系列的机械臂上，实现了国产化，精度接近全国外制造，价格特意下调，显示他们的势在必得。

“我们想了解国产和进口部件的测试情况，对我们整个行业至关重要。”专家是一位业内技术专家，五十多岁。

“本次用到的部件，我们做了三十次以上测试，国产实现90%以上的性能一致性，使用时长也超过了进口的95%，接近100%。”尹哲说。

“售后的对应如何？”

“如果客户仓库内有更换的备品，对应时间在8小时内，如果没有备品，直接工厂发货，对应速度会在24小时内。”

“中国制造的优势。”专家感叹。

“整个市场都会因此得益。”尹哲回答。

程一凝在笔记本上画了个讲台，讲台后站着一个火柴人，头上还劈了几根闪电，笔迹用力到印到了下一页上……