第12章12动心（2 / 2）

如果有一天，她有机会对沐语讲出这句话，那应该是在沐语最期盼听到这句话的时刻。

云溪平整好激荡的心潮，抬眸与那双灵动的眼眸对视。

“不过，你要是真觉得抱歉的话，给你一个哄我的机会。”沐语换了一副轻松的腔调，“自己老实交代吧，不许再有隐瞒我的事。”

云溪轻笑一声，眉眼缓和下来，她说：“我之前确实省略了一些内容，当时不太适合讲，现在就没什么好再隐藏的。”

“做投资的话，第一重要的是资金来源。我们是个小团队，即使我主要负责策略，也需要承担找资金的工作。”

“我们的客户主要是大资金量的个体，而且基本上都是私人关系推荐，所以需要投入很多在建立和维持这些私人关系上。”

云溪说完这句稍作停顿，她看沐语的神色没有异常，才继续讲下去。

“当年起步的时候，沈阿姨帮了我很多。”

“沈阿姨？”

“嗯，她在a国的上流圈层以及华人圈里很有影响力，当时帮我牵线推动了第一笔资金。”

“其实有钱人的资金都有成熟的打理方案，就算是再熟悉，也很难说服对方更换方案。”

“所以如果不是看中了什么，”云溪垂眸，搅动着茶杯，“对方根本不太会搭理不了解的年轻团队。”

“你的意思是......”沐语略微沉吟，“对方看中的是沈阿姨的关系。”

“是的，第一下起步是最难的，而有了第一步之后，就可以拿着前面的关系背书，去找后面的资金。”

听到这里，沐语轻笑道：“你们玩狐假虎威啊？”

“泡沫都是这样滚动起来的。”云溪扬了扬眉。

“沈阿姨跟我这个项目一点关系都没有，一分钱也没投。但她帮了我最大的忙，因为她本人就是最靠谱的背书，这是一份永远的恩情。”

“别人只要听说沈阿姨站台，或者那第一位注资人的背景，都会对我们另眼相看。”

“后来，我又......我们又瞄准了另外一个适合的群体——有着良好家世背景的年轻人们。”

“富n代？”沐语追问。

“可以这样说。”云溪点头，“大部分都是家世显赫的，不只是富有，没有谁比这群人更希望摆脱家族阴影，做成自己的事业。”

“这群人想通过自己的方式来证明自己，而不是祖辈们的传统方式，所以更愿意接受新的玩法和新的人。”

沐语到这里彻底明白缘由，不过她还继续问了下去：“那你们是怎么做到的？”

云溪在脑中搜索着适合的表达，她说：“关键是成为这群人眼中近似‘自己人’的角色。”

“不是真的要做‘自己人’，因为对方并不会瞧得上别人。如果真想去做‘自己人’，那反倒会触了逆鳞。”

“大家都对此心知肚明，只是各取所需。然后，在该配合的场合，还是需要做一些配合。”

最后一句话沐语没太听懂，她的眼神中有了疑问。

云溪犹豫着开口：“就是比如一些社交或者应酬的场合。”

“不过，我们团队主要负责这些场合的是艾达和贝弗利，都是本地人，也是圈里人。”

“只有很偶尔才会需要我出面，而且即使我去，一般也会跟另外一个人一起，我们会相互有个照应。昨天艾达临时出了点事，所以我就一个人去了。”

云溪全程留意着沐语的神情，当她看到对方的表情愈发严肃，便停了下来。

沐语心里一时翻涌起很多想法。

比如，云溪之前有没有遇到过像这次一样的事？在她到来之前有没有遇到过别的困难？她都是怎么独自应对这些困难的？

所有的想法全部汇聚起来，沐语只感受到了心疼。

她伸出左手来到云溪面前，手心朝上。云溪没有片刻犹豫，伸出手覆了上去。

双手交握。彼此的体温在指尖掌心传递。

“你以后要是去这种场合，提前跟我讲一下，好不好？”

沐语的声音低软婉转，哄得人说不出拒绝的话。

“好，我答应你。”

云溪也不想拒绝沐语的任何请求，她忍住摩挲对方手心的念头，轻柔应答。