第35章爆些猛料（1 / 2）

很快美食的话题揭过，两人又聊回工作。

“你觉得公司现在的业务体系如何？”杨颂问。

“哈？”梁时倒抽一口冷气。以她目前的专业水平，不足以在这方面提供有效建议，这点大老板杨颂肯定也知道。她四两拨千斤，玩笑般地：“杨总提这么开放性的问题？”

杨颂也笑，指指方竞珩：“你老板睡着了，”他低头略微凑过去轻声说：“你随便说，没关系。”

“上次和您的一对一，我感受最深的是公司有一个非常清晰的定位，目前项目也在运营中根据中国市场及客户的需求不断践行和完善我们的服务，产品体系和差异化也做得很好。”<

呵，她的答案很标准，杨颂要的当然不是这些。“比如？”

“从战略到落地全程跟进的服务体系，就很符合中国企业的务实精神。”

“哈哈，务实这个词我很喜欢。”杨颂笑出声来，“嗯，我们不来虚的，确保每一个战略都能产出价值。”

“其实我们做无形的咨询服务，跟客户做有形的产品，经营思路也是相通的。”

“当然。”他鼓励她继续说。

“这次的优悦源方案，在产品维度方面我就很惊叹我们的战略方案，很好地找到了本土市场产品差异化的突破口。”

她说得很诚恳，他一点都不觉得是客套的恭维，“你得出的结论是什么？”

“我在想，杨总和方总这些战略指导思想，有没有可能在将来更多的项目实践中形成一套理论体系？”梁时思考了一下：“好比如您上次提到将孙子兵法的战略思维应用到当代企业管理，就很有文化底蕴，本土企业家应该会很有共鸣。”

“然后？”

梁时眨眨眼：“然后玩法就很多了。”

“看来你已经有思路！”杨颂原本只是觉得漫长的飞行时间和梁时闲聊会很有趣，没想到她的反馈再次令人惊喜。她的想法好像永远会比老板期待的更多。

梁时笑了笑，回答得比较保守：“我能想到的，老板们肯定已经想到了。”

“为什么会这样认为？”

“我想到的更多偏执行和营销，方总的战略大局观才是令人折服。”

“那家伙睡着了。”杨颂提醒说。

梁时耸耸肩，无辜地：“我讲的不是坏话？”

他好心建议：“好话适合在老板清醒的时候讲。”

梁时马上领悟：“杨总的发展眼光以及对市场趋势的敏锐洞察，很可能改变本土未来战略咨询行业的竞争格局。”

她有点太可爱了吧，奉承话坦坦荡荡讲得一点都不油腻，而且她反应这么快，杨颂愣了一下才笑出声来，“这点么，我也是认同的。不过，”他话锋一转：“我们的客户都是大企业的精英高管，战略格局和眼光都不会差，为什么还是需要外部的咨询服务呢？”

梁时再次聪明地将主场交回老板：“为什么呢？”

“一方面是术业有专攻，高管的能力难以做到覆盖所有的细分战略；更重要的是，企业内部的日常管理占掉了他们大部分的注意力和精力，但战略是要对未来做出判断，除了老板们熟悉的产品、用户、渠道等微观的问题，还要懂得自己的竞争对手、预判市场的趋势、了解创新技术乃至政策的变化等等，这就需要宏观的第二视觉。”

“告诉他有些意料之外又在情理之中的变化可能会发生，在战略上如何提前应对？”

“对。”杨颂点头：“从这个角度来说，我们一样需要第二视觉。”他挑挑眉：“所以你能想到的，我和竞珩很可能还未想到。”

“那么，我试试？”梁时不再推托，很快地组织了一下语言，“将我们的战略思维提炼总结成一套完整的理论兵法的话，既可以增强客户的信心，同时可以建设颂扬的品牌，待我们有足够的成功案例支持，甚至可以成立以颂扬为名的‘商学院’，卖战略课程。”

“你是说，加入现在流行的线上卖课赛道？”

“不。”梁时摇摇头，“要做高端的线下课。”梁时联想到徐晴的美育导赏，忍不住笑了一下：“可以理解为类似小朋友的三天两夜的研学活动？”

这个比喻有点意思。杨颂饶有兴致地示意她继续讲下去。

“找一个高端场地，闭门培训。费用大胆设更高的门槛？这个主要将大企业的高管筛选出来，因为他们才是我们潜在的目标客户。”她若有所思地：“培训费的创收可以算作其中一个收益，不过我认为更大的效果可能是品牌公关，不花一分钱可以拥有一个高净值管理精英的资源库，这些人日后的工作变动，甚至他们本身的资源圈，都可能会带来新的生意机会。”

“嗯，”杨颂也深有体会地：“前十年很多品牌在市场营销方面投入了相当大的预算和人力，但我认为，未来十年的趋势，品牌公关可能才是首位。”

“认同。现在的市场和传播环境空前复杂，稍有不慎就会引发公关危机。但这都是其次，更重要的是，品牌和消费者的关系也和人与人的关系一样，需要建立自己的不可替代性。产品功能可以相似，但是价值观和情感共鸣要独特。”

“没错，品牌传播要有观念意识，这也是现在很多ip品牌打造成功的原因之一。”杨颂示意她继续：“你的建议是什么？”

“课程方面，除了我们的成功案例，我们背靠的专家资源可以利用起来，邀请他们来讲课，好比如方总在金融圈的朋友们；包括我们已达成成功合作的大客户来背书；”梁时的思维开始兴奋：“还有知名院校比如a大管理学院的教授等等。我们完全有能力和资源制定一个全方位的战略课程。”

“天啊，”她的脑中甚至已经有了一幅完整的导图，在这么短的时间怎么做到的？“你都想到具体的执行去了。”

“抱歉，”噢噢，又跳到执行了，梁时不好意思地：“可能是过去的工作经历经常会做营销头脑风暴，思维比较跳跃。”

“不，我觉得非常好！”杨颂是真心实意地赞赏。“你能把这个项目的导图画出来吗？”

梁时的创意都很容易操作落地，她兼具了甲乙方的思维，从一开始就奔着可实现的目标去的。很多战略顾问被诟病是卖ppt的，因为他们没在企业受过管理运营的毒打，做出来的战略框架可能难以落地，要知道公司运营每天都可能会发生需要救火的突发事件，好比如库存挤压，渠道物流不顺，客服舆情等等。

事实上，颂扬的业务要覆盖从战略方案到落地产出价值，对团队来说相当挑战。相比于资深的战略顾问，颂扬现在更加缺乏的可能是梁时这种既懂公司运营又懂产品营销的管理人才。的确，杨颂和方竞珩也一样走进了他刚才所说的企业高管的怪圈，精力大部分用在公司的运营、服务体系的创新完善以及如何提升团队的能力，以满足业务的全新定位上，但咨询公司同样需要品牌营销。

业务要可持续发展，品牌建设势在必行。

“只是一些不成熟的想法。”梁时惊讶地：“杨总你认真的？”

“当然，想法可以继续完善。”杨颂鼓励地：“我记得你之前是做媒介采购？”

“是，也有一段时间做视频营销策划。”梁时谦虚地：“但基本都在品牌营销的范畴，勉强跟品牌公关扯上一点边。”

“你刚才说我们背靠很多专家。那你知不知道，这方面你就是我们的专家？”

“这个评价太高了，”梁时将身体稍微后撤双手做了一个交叉的手势，警惕地：“前方可能有坑？”

她真的坦荡得特别可爱，杨颂笑：“我想你给大家做一个品牌营销的培训。”

“恐怕要跟方总商量一下。”