第31章恍若隔世（1 / 2）

这正是团队思考的其中一个方向，没想到她想到一块了，方竞珩内心有些惊喜，但仍不动声色地问：“当然。”

“但从另一个角度来看，”梁时话音一转：“优悦源是重资产模式，固定成本高企。”

“很好的补充。”他笑着表示同意，又将她手中的笔记本移过来，把“成本”项加入“内部因素”的项目下一层，然后在下面增加了一个新的类目，“具体的增长策略？”

“现有营收增长的三个方向，提升价格、增加市场份额、降低成本。”梁时是虚心探讨的语气：“应对行业的趋势，一方面升级配方，比如有机奶粉，乳铁蛋白等，开拓高端市场；另一方面打通线上线下全渠道，数字化营销；成本控制方面，”她空出这个项目：“需要基于调研的实际。”

方竞珩忍不住扯了一下嘴角，她真是聪慧又狡黠。两人靠得这么近，他可以闻到她身上很淡的薄荷味，她好像特别喜欢某个牌子的薄荷糖。看她专注在思考和书写上，如同多年前在公寓尝试做某个菜式翻车，他们也是这样这样凑在一起对着打印的菜谱复盘。<

她的字很漂亮，因为很喜欢手写的感觉。那本写满批注的菜谱跟着他从一个城市搬到另一个城市，只是多年不再翻阅，如今仍封印在他的香港家中一个箱子里。

“新的增长点……你刚才提到的市场细分……我在想，出生率下降的另一面，是人口老龄化加剧，那么老年人奶粉会不会是一个新的市场增长点？然后……”她仍在专注思考。

多年之后她又这样坐在他身旁，思路清晰地思考，口齿伶俐地演说，快速记录。方竞珩心里微微叹息了一声，恍若隔世。

梁时继续往框架上添加内容：“大部分宝宝2岁之后就不再喝奶粉了，但其实很多家长都有长高焦虑，儿科医生也有建议，在长高效果方面配方奶粉比鲜牛奶营养更全面，那么，成长奶粉也是保证客户存量的一个尝试方向？还有中年的亚健康危机……”

“产品高端化以及产品矩阵，”方竞珩收回被回忆突袭而略微发散的思维，总结并引导：“覆盖全生命周期？”

“对！”梁时的思维已经调动起来，在框架旁边标注了“2岁”：“从怀孕到宝宝2岁的生命早期1000天，在这个决定孩子一生健康的关键时期，充足的营养是保证体格发育、大脑发育的物质基础。我们刚才提到的更了解中国宝宝的营养需求，是不是可以做一个中国宝宝黄金发育1000天的研究计划？”她若有所思地：“奶粉品牌的特殊性，我觉得品牌的crm也一个重要的渠道，比如妈妈俱乐部之类的？发展私域运营？”

“嗯，你已经想到很细了。”

“抱歉。”她不好意思地说。战略还没规划，她就跳到执行层面了。

“我觉得挺好。”方竞珩再次移过她的笔记本，在她之前起草的架构里的不同位置总结补充及添加：“品牌营销结合消费者教育，电商及私域精细化运营，关于重资产模式，是不是可以进行全产业链的布局，降低成本？”

梁时虚心请教：“比如？”

“刚才你提到的有机奶粉，优悦源拥有自有牧场，有没有可能实现从源头牧草种植、饲料加工、规模化奶牛饲养，到生产加工、售后服务各个环节的全程可控。甚至投资一个能源工厂，将农场的秸秆以及农场的粪便转化成有机肥料或者清洁能源反哺农场和工厂？”

梁时微微靠过去看他画的箭头，已经形成一个生产制造全产业链的闭环。

“除了新的产品，我们是否可以把目光放得更长远一些，”方竞珩继续引导：“开拓新的市场？”

梁时看着他又写上一个关键词“出海？”她再次感觉自己的商业思维逻辑在老板面前真的弱爆了，大概是广告策划习惯了头脑风暴，她的思路过分跳跃，着眼的又都是执行层面的细节，离整个商业逻辑的框架思维有点远。

但战略决策当然不会两个人在这里讨论一下就出来那么简单。这个项目庞大而复杂，每一个诊断都需要大量的数据分析，每个战略决策也需要更多的譬如行业、政策、竞争对手等等的数据支撑。由公司最优的战略顾问组成的项目团队已经努力了几个月，方竞珩只不过是借这个机会引导她思考，理解团队目前已经做了的工作。

她化很淡的妆，连睫毛膏都没有刷，靠过来很专注地看着笔记本上已经画得颇为丰富的框架。从方竞珩的角度看过去，可以看到她微微垂下的长睫毛，柔软又生动。她沉浸在思考消化中的这一刻，突然安静，他放下笔的手指不由自主地动了一下，几乎想要伸过去触碰她温柔的睫毛。

她却突然转过来，两人的脸距离可能不到10公分，他愣了一下，感觉自己马上要跌进她的眼睛。然而她却已经转回去，兴奋地对着他手上的笔记本由衷地惊叹：“老板看问题的高度就是不一样。”

她对着他的作品赞叹的场景似曾相识，某些尘封的记忆再次不合时宜地跳出来，方竞珩神差鬼使地问：“你饿了吗？”

“哈？”梁时还沉浸在专注的工作状态，怎么他的思维跳跃得比自己更快？

看她有点懵的表情，他不好意思地：“我好饿。”

“那，”梁时斟酌地：“我们下班？”

他看着她，没说话。

梁时的觉悟即刻上线：“给你点份宵夜？”知道老板想什么，也是助理的必备技能。

方竞珩看看腕表，晚上十点多，还不是很晚，“杨颂推荐了附近一个吃宵夜的地方，去试试？”

梁时立刻想起上次他帮忙顺利解决了租房的问题，自己还欠他一顿饭，欣然同意：“好。”

方竞珩没有开车，提议散步过去。梁时不确定地问：“你的脚可以吗？”他骨折恢复好像还不够三个月？

“医生说积极使用也是一种康复训练。”

她笑，也好，刚好可以继续刚才的讨论，趁机跟老板多学习。两人慢慢走着，一直聊到坐下来点菜。

餐厅在附近一个购物中心，环境很好，但广告语写着：“别怀疑，我们就是大排档！”相当有反差萌，跟今晚的老板状态无端有点相似。

菜陆续上来，蟹黄捞面用料十足，避风塘炒蟹特别香，“杨总的推荐果然好赞，”梁时忍不住吸了吸鼻子：“充满地道海鲜大排档的灵魂烟火气！”

看她终于结束工作话题，方竞珩很轻地笑了一下，给她递了一双筷子。“我记得你以前对食物的评价很精准。”

“现在也还是。”梁时接过筷子夹了一小碗蟹黄面递给他：“大小姐的专业美食评论员。”

“哦？”

“咏姿家经营一家非常有名的顺德私房菜，我偶尔会帮忙试吃新菜。”

他感兴趣地：“有机会去试试。”

助理的情商时刻在线：“方总想吃的时候提前告诉我，我帮忙预约。”

他想了一下：“一般情况下，我应该会和你一起去。”

“也是，除了工作，你也不会为了一顿饭特意跑到顺德去。”

应该是到目前为止，除了她，还没有别人会让他有冲动地想要花时间在吃饭这件事上？方竞珩没有解释，只问：“做菜呢？这些年有增进吗？”这一个月两人紧密合作，但从未提过从前，今晚这个时刻，私人话题切入得很自然。

“也还是，理论阶段。”她低头专心吃面，顺势结束这个可能会牵扯到回忆的话题。

吃完宵夜，方竞珩问要不要楼下的电玩城看看。梁时有些惊讶，身边这位一身商务衬衣加西裤的精英没有任何一点对这个提议感到违和的自觉。高强度工作后，周五深夜的这个时间，她最大的心愿其实是回家躺平，但转头看老板有点兴奋又期待的表情，想到他最近应付工作的同时还要培训自己，梁助理再次情商上线：“也好。”

果然精英的“精”是精力的“精”，进去后方竞珩的情绪很快就调动起来，完全投入到各种游戏中，两人一直玩到凌晨两点商场打烊才结束。

方竞珩住得比梁时稍远，平时从公司回家会经过梁时家，而商场在另一边的中点，在地图上差不多是一个等腰三角形，两人就此分别各自各家的话用时差不多。不过方竞珩还是绕了一个小圈，先送梁时回去。

两人慢慢散步，走在凌晨空旷的街道。

“梁时，谢谢你。”方竞珩真心实意地说。