第99章置之死地（1 / 1）

这个团队堪称领秀旗下一个覆盖战略和管理乃至执行的企业咨询公司。

钱进很需要一个拥有战略思维和丰富项目管理经验的人来领导这个团队。他的邀请很有诚意，但方竞珩之所以回香港是因为家人，拒绝了这个北京的机会。

方竞珩知道领秀持续研究传统经济转型升级机会，“鞋王”云履国际也一直在其长期关注观察的名单，并在做深入的调研评估。另一方面，钱进也知道云履近期在接触其他的投资机构，之前云履曾收到多方的私有化要约，但他们都拒绝了。

钱进在等一个合适的出手时机。刚好方竞珩递了橄榄枝。

两人聊了将近1小时。钱进对方竞珩的提议很感兴趣，接下来方竞珩会先做一个战略框架方案，然后飞北京和他细谈。

过去两三个月，方竞珩的确一有时间就研究行业信息，大约一个多月前，方履途找了他。拿到更多云履的财务及业绩等数据之后，他继续做了更详细的分析。

云履是非常典型的传统零售业在电商冲击和消费变革背景下艰难转型的一个缩影。

首先，上市后疯狂扩张，线下渠道优势变负担。

云履过去成功的一大关键是深度布局百货商场渠道，旗下多个品牌占据了商场女鞋区的半壁江山。然而，随着电商冲击和消费渠道向购物中心转移，传统的百货渠道客流减少，庞大的线下门店网络就变了成本和包袱。

其实云履很早尝试电商，但却没意识到网购会带来整个消费模式的变革，只将电商作为处理过季商品的渠道，投入巨大但成效不佳。

其次，品牌老化，产品与品牌创新不足；定位不清晰，品牌之间相互打架。

面对市场变化和消费者偏好的转变，例如更追求个性化、时尚化和舒适度，云履的产品设计被指未能及时跟上潮流，性价比不高。

方履途不得不承认，公司上市特别是市值暴涨后，自己的确膨胀了，盲目自信，对市场变化预判不足，导致业绩下滑转型失败引发的股价下跌及巨额债务，令公司陷入危机。

但云履仍然具有不少被市场低估的优势。

尽管过去几年业务调整，云履的自营门店已经减少了大约7000家，但仍拥有约1.3万家门店以及5万名左右的一线零售员工，每天进店人流量超过300万人次，堪称国内顶级的线下流量入口，一旦通过数字化转型深度绑定，就会形成一个巨大的流量池。同时，从门店获得大量一线数据也可以帮助领秀完善整个零售行业的洞察，服务更多的投资决策及深度赋能。

此外，云履拥有从设计、生产到零售的全产业链掌控能力，还有运动品牌业务的优质资产，都是可以通过资本和科技赋能重塑价值的核心资产。

和钱进结束通话之后，方竞和去跟杨颂开了一个将近两小时的会议。

接下来的两天方竞珩做了一个粗略的建议方案，约了方履途周六见面。

方履途最近一直在香港，周六一早回了深圳。简单听完方竞珩的提案结论后，他吃了一惊，迟疑了一下，终于说：“这么重大的决策，能不能找妈妈一起商量？”

梁时这天一早就到了林锦云家。林父的展览策划工作逐步推进中，主题和作品分类已经确定下来了，梁时过来陪林锦云一起和徐晴开了个电话会议，根据作品确定展览的结构。会后梁时又根据策展时间表重新调整了小红书的内容计划。

林锦云在另一边的书台继续整理作品，记录清单。接到方竞珩的电话后，她直接说，到我家里来。

方竞珩进来的时候，梁时正在盘腿坐在地毯上专注敲击电脑，茶几上摆了一些打印的资料。方竞珩很惊讶，梁时早上说约了朋友，虽然妈妈也算是她的朋友，但她这个状态，明显是在工作，她特意跑来妈妈家加班？

梁时也没有想到方竞珩早上去见的人是方履途，他说的是有一个工作洽谈。她快速收拾桌上的资料，合上电脑，“我需要回避一下？”

“不用。梁时，你一起参加。”林锦云语气严肃，扔了几个坐垫到茶几旁的地毯上，直截了当地：“书房很乱，就在这边谈。”

看三人围坐在宽大的实木茶几前，梁时起来给大家上了一壶茶，林锦云把她拉下来在自己身边坐下，“我是因为你刚好在这边，才让他们过来。”另一方面，这个话题也需要一个安全的环境闭门讨论。

方履途是第一次知道林锦云在深圳的住址，房子的装修很朴素，开放式书房里都是各种书画作品。他喝了一口茶，先开了口：“锦云，”他这句话是看着林锦云的眼睛说的：“竞珩提议，云履国际做私有化退市。”

方竞珩刚才在电话里没有详细说，只说关于云履国际接下来的解决方案，他和爸爸想和她讨论。因而这句话一出，林锦云和梁时一样，都吃了一惊。“竞珩，你讲讲你的想法。”

方竞珩打开电脑，大致讲了一下云履面临的问题和挑战，详细的数据最终指向一个结论：“核心业务结构性衰退、数字化转型失败、资本市场信心崩塌。”

“这些分析，”林锦云转向方履途：“方总同意吗？”

“同意的，”方履途羞愧地点头：“很精准。”

林锦云闭了一下眼睛，云履的状况比她预计的更惨烈，她深呼吸了一下：“竞珩，你继续。”

“可以说云履困在自己传统业务的成功模式里，在电商冲击和消费变革下引发系统失灵。”方竞展示了另一组的数据，“现在的困境是，云履的优势在公开市场被严重低估，这使得我们难以通过资本市场进行融资以支持转型。”他停了一下，看着梁时：“而我计划是，在一年内关掉5000家门店。”

这个数字可以直接让股价崩溃了。梁时倒抽一口冷气，但她也知道数字经过方竞珩严谨的计算。看两个长辈的脸色都变了，她委婉地：“股价和市场信心会受负面影响。”

“直接一点，是会全面崩塌。”方竞珩冷静地：“应对业绩持续下滑、转型压力巨大以及资本市场估值偏低等复杂的状况，我们需要摆脱短期业绩的压力以及股市波动的影响，才能专注于长期战略和彻底改革。”他一锤定音：“私有化退市是综合所有因素后最优并且是唯一的解决方案。”<

方履途不由自主地撑着双手按住了自己的脸。

“这个结论，”林锦云恢复镇定：“除了前面的分析，后面应该也要有一系列的措施？”

“当然。”方竞珩继续往下：“初步有一个五年的战略规划。除了专注数字化转型、品牌年轻化等变革，包括但不限于品牌矩阵的重新规划完善。此外，更重要的是对云履的业务进行重组和拆分，我的目标是，两年内将盈利能力较强的运动业务板块‘云行’分拆，在港交所独立上市。”

梁时抿了抿嘴唇，虽然知道方总私有化退市肯定会是置之死地而后生的决策，但也没想到他的野心这么大。两年？是不是有点激进了？毕竟在资本市场，云履才刚刚黯然离场。

方履途抹了一把脸，终于感觉振作了一些：“如何实现？”

方竞珩于是着重介绍了领秀资本的信息，并分享了钱进这两天发过来成功投资案例。“我和他们的创始人合作过，有些私交，知道他们对云履一直关注。初步交流后，他们对我们的方案很感兴趣。”

“锦云，你觉得呢？”

“基于这份分析，这个置之死地而后生的策略，的确是目前唯一最优解。”林锦云沉吟了一下：“竞珩，你能先安排爸爸和这位钱进先生见个面吗？这个项目需要先通过董事会决议，在这之前，我觉得双方需要一个非正式的面谈。”

“如果你们也同意这个方向，”他转向梁时：“梁时会帮忙约一个下周的时间，爸爸和我飞一趟北京。”

梁时记下，“没问题。”

“私有化退市过程大概需要多久？两年内完成优质业务拆分上市，会不会有点盲目乐观？”林锦云不想方履途期望太高，年纪大了心脑血管潜在风险增高，万一上市失败他承受不了呢？那方竞珩可能一辈子都要背负严重的负疚感。“一步一步来，目标可以先不要定太高。”

梁时认同地点头。

方竞珩却有不同的看法：“云履的私有化退市战略，就是一个典型的‘买入、赋能、重组、价值重估’的私募股权运作。以云行的潜力以及领秀的实力，可以做到的。”他亦不是第一次做这样的战略：“云行上市后，云履的时尚业务可以得到喘息，争取三年内提交重新上市的申请。”

方履途问了他最关心的问题：“你会全程跟进项目？”

“不会。完成私有化退市后，领秀有专门的团队进驻云履确保从战略到落地的深度赋能，云履无须再另外找战略咨询合作伙伴。”

方履途：“……”