304.第303章和洋妞过招（1）（3 / 3）

在整个谈判的过程中，政治因素不断起作用。

正因如此，这样一场非常技术性的贸易谈判，常常是由高层从政治上进行推动。

这也是国际贸易谈判的一个规律吧。

比如在这个谈判的第一阶段，我们谈判人员碰上的最大困难是当时中国不承认在搞市场经济。

后来，小平同志提出来，在社会主义条件下也可以搞市场经济。

这对我们当时谈判代表团是一次思想上的大解放。从此以后，我们和外国谈判代表算是找到了共同语言，开始了真正的对话。

在谈判中，最主要的对手就是m国了。

慕容轩听到这里，他忍不住插话问道：“为什么中、m谈判格外艰苦呢？”

辛琪司长说:“中、m两国谈判之所以非常艰苦，我想，首先是因为m国财大气粗，谈判地位非常强。m国在与别的国家谈判中的方式和态度都是：我要求一、二、三、四，你必须做到一、二、三、四，而且，‘在这些问题上没有谈判的余地’。”

“m国人与我们谈判的时候，一开始口气也是这样。m国这一套屡屡在自贸区谈判上得手，所以他们认为，谈判就是这么一场游戏。”

“恰恰中国人不吃这一套。所以谈判一开始并不是所谓实质性的谈判，而是对谈判态度的谈判。”

“m国人花了两三年的时间，才适应了中国需要平等谈判地位这样一种要求。我们这几年的一个很大的收获就是，让外国人知道，你与中国人相处需要平等的态度。”<