第18章一分钟俘获他的“芳心”(5)（2 / 2）

“年轻人，先努力去改造自己吧！”老和尚幽幽地说道。

“改造自己？”

“是的，要改造自己，首先必须认清自己，你知不知道自己是个什么样的人呢？”

到这里，原一平已完全丧失了谈话的主动权，他甚至已经把投保的事儿忘得一干二净了，只是连大气都不喘地聆听着吉田和尚的教诲。

“您在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。”

“考虑自己？认识自己？”

“是的，赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”

“请问我要怎么去做呢？”原一平有点回过神来，诚恳地问道。

“要做到认识自己，说起来简单，做起来困难，去请教别人吧！”

“请教别人？请问怎么个请教法呢？”

“嗯……好吧，我就教教你。你手头上有多少已投保的客户呢？”

“有一些，但不多。”

“就从这些投保户开始，你诚恳地去请教他们，请他们协助你认识自己。我看你有慧根，倘若照我的话去做，他日必有所成。”

谈话至此，原一平已丢盔弃甲，彻底拜服于老和尚的魅力与智慧之下了。在这之前，他就像一只无头苍蝇一样，只懂得一味蛮干，永不认输，也从不低头。完全凭借自己顽强的个性，咬紧牙根在过活。吉田和尚的一席话就像“当头棒喝”，把原本浑浑噩噩的原一平点醒了。

第二，提升感化力：原一平批评会

抛去众多华丽包装，当两个人作为两个平等的生命体相接触的时候，我们会发觉：人是有魅力的。这种魅力不是任何虚假的言行所能装出来的，甚至也不过多地依赖于人的容貌体态。为什么有些人我们只匆匆一瞥，便会有由衷的喜欢或厌恶感，为什么有些人相处很久却毫无印象呢？

这便是由于不同的个人魅力所致。这种魅力也有人叫做“综合素质”，它是一个人价值判断、人生观念、情感层次、善恶心境、学识修养、道德水平以及他在生活中的一切所历所感融合在一起的、自觉不自觉的外露。这种魅力寄蕴在言辞行动中，又超乎于言辞行动之外；我们每个人都有感受这种魅力的能力，虽然有时候我们无所表达。

这种个人魅力，也就是我们上一节说到的那种使准客户依照你所希望行动的能力——强劲的感化力。虽然知道了怎么做，但这种强烈吸引人、感化人的人格魅力，绝非一朝一夕就能养成，它必须经过长期的磨炼与孕育，最后才会自然地显现在脸上——像吉田和尚那样。