第5章找准你的角色：推销员(5)（2 / 2）

观察，是为了“投其所好”。而一个人的爱好，也正是他的“软肋”，这正是你“下手”的好地方！

我们应该知道，只有细心观察才能了解事实的真相。想一想你当前观察事物的方式，你是走马观花地看，还是专心致志地看？你看的时候是否也在思考？在观察时，有没有什么东西引起你的思考？有没有什么东西让你产生一些想法，激发你的灵感？

如果你对上述所有问题的回答都是肯定的，那就说明你已经掌握了观察能力。观察的力量并不在于观察本身，而在于建立在观察基础上的看、想、思考和行动。观察，会在很大程度上提高你的洞察力，它将揭示你可能错过的与人或事相关的诸多明显因素。

一个好消息是，大多数人都处于洞察和漠视之间，这会让你拥有一种直觉优势：察他人所不察，想他人所未想。这种感觉，就好像你看到了只有你知道的一个“惊天秘密”，一定会让你感到很惬意的。

那么，我们可以通过哪些练习来提高自己的观察力呢？

行动：随身携带一个小的记事本。开始记录你的观察结果，不仅要记下你所看到的，而且还要记下你所想到的、你的反应以及可能产生的想法。

方式：要想具备敏锐的观察力，就要养成记录、思考和寻求对策的习惯，三者一脉相承。持之以恒，时刻保持警惕，时刻保持关注。