第23章与客户相处的技巧(1)（2 / 2）

过了好一阵儿，那位老总好不容易醒了，可还是一脸的疲惫，大概是早把刚才的约定忘到九霄云外去了，还问吉拉德是干吗来了。他赶紧向那位老总说明情况，可那位老总还是一脸迷迷糊糊的样子，谈了不到10分钟，就把他打发出去了！

经过这次失败，吉拉德潜心研究了拜访客户的时间，最后发现拜访客户的时间的确大有讲究，不能盲目地拜访。拜访客户时，最好能够选择不妨碍客户工作的时间。

所以，拜访客户前最好能够预约，让客户来决定具体什么时间见面。这样就不会显得唐突，而且还可以提高自己的拜访效率（很多时候，你都是找不到你要拜访的人）。如果客户没有和你具体约定几点，自己就要选择一个比较适宜的时间去拜访。

一般来讲，在刚上班的时候不宜拜访，因为这个时候客户需要布置一下当天的工作，而且有很多公司有开晨会的制度。你贸然出现，只会影响人家的工作，自然也会影响拜访效果。

而中午11点以后，由于午餐时间将至，效果也不是太好，除非你想请对方吃午饭。此外，尽量避免在快要下班的时间去拜访，准备回家的时间显然不适宜讨论工作。

一般来讲，上午10点到11点、下午2点到4点，这段时间比较适合去拜访。因为这时候工作基本安排就绪，正是清闲的时候，有的老总闲得无聊，巴不得来个人陪他聊聊天。这个时候你去拜访他，可以和他多聊一段时间，相信会起到很好的效果。所以，我们一定要利用好这个时间段。