第6章找准你的角色：推销员(6)（2 / 2）

说得很实在，也很有道理。深深地热爱着自己的汽车营销职业，被誉为“世界上最伟大的推销员”的乔？吉拉德认为：成功的起点，首先是要热爱自己的职业。无论从事什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？

他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。吉拉德告诉对方：推销员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态太可怕了！

他也曾被人问起过职业，听到答案后对方不屑一顾道：“你是卖汽车的？”

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但吉拉德并不理会他的轻蔑态度：“我就是一个推销员，我热爱我做的工作。”

美国前第一夫人埃莉诺？罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等了。

工作是通向健康、通向财富之路，它可以使你一步步向上走。

全世界的普通营销记录是每周卖7辆车，而吉拉德每天就可以卖出6辆。有一次，他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人，对方告诉他：“其实我就在这里工作，来这里买车，只是为了学习你的营销秘诀。”

吉拉德闻言把订金退还给对方，他说自己没有什么成功的秘诀，非要说秘诀的话，那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活当中，你会受益无穷”。

吉拉德认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少。但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里待得越久，树就会越大，回报也就相应越多。

如果我们真正热爱自己所从事的工作，这种热忱无疑是一种逐渐累积的财富。不管我们是3岁或30岁，6岁或60岁，热忱将使我们青春永驻、时刻充满活力。其实任何年龄的人，只要他具有自我完善的强烈愿望，他都可以找到永不衰老的源泉。

也许你时常会有这种感觉：现在所做的工作并不是自己真正想做的，自己并没有尽最大的努力，在未知的前方，还有一件更伟大、更有意义的事情等着自己去做、去奋斗。通过那件事情，我们会将自己内心深处潜藏的全部能量爆发出来，到那时候，我们将成为一个焕然一新的自己……

有这种感觉很正常，因为我们每个人内心深处都潜藏着一座能量巨大的火山，我们每个人都具备着火热的激情，只是这种能量、这种激情被深埋在我们的意识触碰不到的潜意识的底层。

什么是引起“火山”爆发的那个“火星”呢？

你真正的兴趣所在。

第一，“自我评估”：找到你的兴趣点

你要找到自己的兴趣点、自己的热忱所在，正如信心和机遇那样，热忱全靠自己创造，而不要等着他人来燃起你的热忱火焰。缺少自身的努力，任何人都无法使你满腔热忱；没有深切的渴望，任何人都无法使你达到某个目标。

如何找到自己的兴趣点呢？

1定位你目前拥有什么能力

这是第一步，也是最难的一步。古语有云“英雄征服世界，圣人征服自我”。我们可以想想看，历史上能被称为英雄的有多少人，能被称为圣人的又有多少人。可以说，英雄往往容易做，想做圣人则很难。因为前者是战胜外在的敌人，后者则是战胜自我。

外在的敌人可以看见，我们可以跟他决一死战；但最大的敌人——自己，则是看不见摸不着的，对于一个你根本见不到他的真面目的敌人，你怎样跟他战斗呢？战胜自我的难点，就在于如何认识自我。在古希腊的达尔斐神庙中刻着一句尽人皆知的话：“认识你自己。”千百年来，所有的智者也都告诉我们“认识你自己”。但我们究竟对自己了解多少呢？