第2章找准你的角色：推销员(2)（2 / 2）

既然是推销员，相信你一定听说过乔？吉拉德这个如雷贯耳的名字。他以年营销1425辆汽车的成绩，打破了汽车营销的吉尼斯世界纪录；他在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天营销6辆，而且全部是一对一营销给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车营销的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，欧美商界更是把他描绘成“能向任何人推销出任何产品”的传奇式人物。

在谈到自己的成功之道时，吉拉德这样说道：“推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须首先百分之百地把自己推销给自己。”

“推销产品，就是推销自己”，这句话，可能我们听过，也知道它的意思。它无非是说，知识技能、道德修养、业务水平等综合素质高的推销员永远比素质低的容易出成绩，作为一名合格的推销员，一定要诚实、守信，一定要有职业道德。但“把自己推销给自己”这句话是什么意思呢？

第一，把自己推销给自己

“不知古人之世，不可妄论古人之辞也；知其世矣，不知古人之身世，亦不可以遽论其文也。”后人难知前人心态和处世的复杂环境，我们要想对吉拉德的这句话有一个正确、适当的解释，还得从他生活的时代说起。接下来，我们就来看看吉拉德是在怎样的背景下说出这句话的。

“母亲是我这辈子最感激的人，她教给了我人生道理。我和父亲之间的冲突一直清晰地印在她的脑海里。在父亲的眼里，我绝对成不了什么大器。所以，可以说，要不是母亲，我可能真的一事无成。

“我是一个出生于意大利西西里岛的孩子，成天沿街卖报，在酒吧里替人擦鞋，除了在街上所学的之外，似乎没有什么可指望了。当时我真的有点相信父亲的断言了，开始变得有些自暴自弃。幸好母亲并没有相信父亲所下的论断，在这千钧一发之际，她几乎花了大半辈子的时间和心血，将我培养成一个世界一流的人物。她总是向我强调‘自我推销’的重要性，并且要我自尊自重。

“在你成功地把自己推销给别人之前，你必须首先百分之百地把自己推销给自己。你必须相信自己，对自己充满信心。也就是说，你必须完全认清自身的价值。

“我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。这也是我的母亲教给我的道理，我还记得母亲曾握着我的手，微笑着说：‘吉拉德，世界上没有任何一个人和你一样。’我对母亲有着一种更加深厚的爱，并深信母亲所告诉我的一切。

“我的一个邻居家有一对双胞胎兄弟，他俩长得真是一模一样，就连他们的母亲有时也分不出这对兄弟，但他们的长相果真完全一样吗？在我搬家数年后，我碰巧和一位联邦调查局的朋友见面时提到这对双胞胎兄弟，这位官员告诉我，即使是双胞胎，也绝对不会完全相同。

“确实如此，联邦调查局就有数百万，甚至上亿的指纹档案，而且他们都知道，在这些档案中，没有两个人的指纹一模一样。任何两个人的指纹都不可能相同，将来也不可能有相同的指纹。