卡贝定律：成功源自理性的放弃（1 / 1）

卡贝定律：成功源自理性的放弃

现代社会似乎给我们描绘了一幅幅风和日丽、欣欣向荣的财富画卷，讲述了一个个诗情画意、神乎其神的成功故事，这些令我们激情澎湃、魂牵梦绕。于是，在众多的致命诱惑面前，太多的人忘却了理性地分析和选择，忘却了放弃，而任凭欲望的野马在陷阱密布的商界里纵横驰骋。殊不知，放弃是一种战略智慧，学会了放弃，你也就学会了争取。这就是著名的“卡贝定律”。

成立于1881年的日本钟表企业精工舍，是一家世界闻名的大企业。它生产的石英表、“精工·拉萨尔”金表远销世界各地，其手表的销售量长期居世界第一。它能获得这样的成功，取决于第三任总经理服部正次的放弃战略。

1945年，服部正次就任精工舍第三任总经理。当时的日本还处在战争破坏后的满目疮痍中。精工舍步伐疲惫，前途未卜。而这时，有“钟表王国”之称的瑞士，由于没有受到二战的破坏性影响，其生产的手表占据了钟表行业的主要市场。精工舍面临着巨大的生存危机！

服部正次并不为困难所吓倒，他沉着冷静，制定了“不着急，不停步”的战略，着重从质量上下手，开始了赶超“钟表王国”的步伐。10多年过去了，服部正次带领精工舍取得了长足的发展，但仍然无法与瑞士表分庭抗礼。整个60年代，瑞士年产各类钟表1亿只左右，行销150多个国家和地区，世界市场的占有额在50%～80%之间。有“表中之王”美誉的劳力士，和浪琴、欧米茄、天俊等瑞士名贵手表，依然是各国达官贵人、富商巨贾财富地位的象征。无论精工舍在质量上怎样下功夫，都无法赶上瑞士表的质量标准。

怎么办？是继续寻求质量上的突破，还是另走他径？服部正次思量着。他知道要想在质量上超过有深厚制表传统的瑞士，那简直是不可能的。服部正次认为精工舍该换个活法了，另辟新路。经过慎重的思考，服部正次决定放弃在机械表制造上和瑞士表的较劲，转而在新产品的开发上做文章。

经过几年的努力，服部正次带领他的科研人员成功地研制出了一种新产品——石英电子表！与机械表相比，石英表的最大优势就是走时准确。“表中之王”劳力士月误差在100秒左右，而石英表的误差却不超过15秒。1970年，石英电子表一投放市场，立即引起了钟表界和整个世界的轰动。到20世纪70年代后期，精工舍的手表销量已跃居世界首位。

精工舍在电子表市场牢牢站稳了脚跟后，1980年，收购了瑞士以制作高级钟表著称的“珍妮·拉萨尔”公司，转而向机械表王国发起了进攻。不久，以钻石、黄金为主要材料的高级“精工·拉萨尔”表开始投放市场，马上得到了消费者的认可，成了人们心中高质量、高品质的象征！

通过放弃战略，精工舍取得了巨大的成功。在风云变幻的商场，这种例子不胜枚举。摩托罗拉公司放弃了制造，将制造中心托付给新加坡和中国，从而抢占了在研发和市场上的战略制高点。同样，“买卖的松下”和“服务的ibm”放弃了“统一于技术”的战略导向，而日立、索尼、本田、惠普等则放弃了“统一于市场”的战略努力。放弃是一种基于战略的价值判断，是一种有进有退、以退为进、以守为攻、张弛有度的战略智慧。

在瞬息万变的市场中，企业缺乏的往往不是商业机遇，而是面对无数商机进行取舍的决策力。当今世界上最有影响力的管理学家哈佛大学商学院著名教授迈克尔·波特认为，战略的核心之一就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情。经历一番曲折后重新回归pc主业，选择退出it服务业的联想，其灵魂人物柳传志得出的经验教训是，“没钱赚的事不能干；有钱赚但是投不起钱的事不能干；有钱赚也投得起钱但是没有可靠的人去做，这样的事也不能干”。

面对战略选择的诸多困境，选择放弃需要更大的勇气和胆识，需要非凡的毅力和智慧。因此，企业家应勇于挣脱成功光环的羁绊，把企业的利益作为最高的利益，把企业的可持续发展作为终极追求。面对规模、利润等诸多诱惑，企业家同样要能够耐得住寂寞，卧薪尝胆，十年一剑。多一些耐心和耐力，少一些焦灼和浮躁。太多的经验教训告诉我们：成功的企业很多是因为不断地、理性地放弃才获得了持久的成功；而失败的企业则因不能理性地放弃才导致了最终的失败。