第43章（3 / 4）

去过好几个县城的杜仲路仔细打量这糕点，这不比县城里什么桃花酥牡丹酥核桃酥差什么。

相反，因为没吃过，反而新奇的很。

他想，这甜度软糯口感的要诀恐怕就在这麦芽糖和白糖的比例了。

这糕点应该比绿豆糕能放，就是夏天放个三天，冬天半个月都不成问题。

这一斤糕点成本价，五个鸡蛋十文，一斤猪油二十文，面粉糖浆白砂糖估计也得五十文，葡萄干起码十五文，不算人工柴火，这一斤面粉做出的糕点成本起码近百文了。

这要是做生意，恐怕只能针对有钱人了。

孩子们吃了一块还想吃，杜仲路拦住了，叫杜大郎把称取来，先把做出的糕点过称。杜仲路是个老道的生意人，一算这成本和产出，心里就想要如何定价才划算了。

将装满糕点的木钵放托盘上，杜仲路单手拎着称杆，两眼微眯着称星，在一群人期待好奇的目光下道，“这东西可真是金贵，刨除木钵重量，一斤面粉最后得二斤二两。”

杜仲路问昼起，“这叫什么糕点？”

昼起道，“沙琪玛。”

珠珠一脸不解，“杀骑马？”

杜仲路没问昼起这糕点方子他是如何知晓的，也没问这奇奇怪怪的三个字是哪三个字，沉思片刻后对昼起问道，“你想是如何定价。”

昼起道，“这都听小宝的。”

杜仲路浓黑的硬眉一挑，看向禾边，尽管杜仲路的目光透着柔和，但他在禾边心里的印象一直是见多识广的精明商人，外加如今这副伟岸身形和手臂上的刀疤，禾边心里还是挺犯怵的，好像冷不丁被先生拎起来问话，有种被考教被核定审判的压迫。

甚至，他下意识目光闪躲逃避，这一刻，他这些日子积攒的自信和力量好像脆得粉碎，仿佛又变成那个小小的孩子，面临着被田老大和张梅林居高临下颐指气使的呵斥贬低。

但禾边转念一想，与其怕被轻视笑话看不起，换一个方向，他正好可以取取经呀，没有人生来就会，面对自己不知道的东西为什么会感到羞耻，而不是抓住机会学呢。

昼起拍拍禾边的肩膀，杜仲路也察觉到孩子的紧张局促，他蹲下身望着禾边，面色鼓励道，“没事，随便说说，我十六岁的时候还在做针线头脑一两文钱的小生意呢，还得挑个扁担箩筐，到处进村吆喝，哪里有胆子进善明镇染坊李老爷家谈生意。”

赵福来可懂禾边现在的心情了，他当时嫁进杜家半年，看着杜仲路的脸自带威压似的，都不敢大声和杜仲路说话。外加上两人隔了一层还是公爹和儿媳关系，杜仲路每回问赵福来事情，赵福来都生怕自己哪里没做好。

其实日子久了，他就发现，公爹很好说话。对自家人很宽容，虽然在家日子少，但是公爹每回回来，也会给他带礼物，打心底里把他当做一家人。

赵福来笑道，“没事的，大家都一起商量商量就出来了。”

杜大郎没心没肺看戏，传授禾边和杜仲路的相处秘诀，“你就不要把他当爹，就是一个在这里一年住几个月的过客，怕他做什么，他只有内疚的份。”

杜大郎屁股被狠狠踹了一脚，“我这么大了你还打我，还当着我儿子的面。”

杜仲路斜眼道，“没绑你上树都不错了。”

一番打闹气氛也欢脱了起来，禾边受到大家的鼓励，他道，“这成本价都近百文了，虽然油可以多次利用，但这东西放镇子上估计卖不出去。”

“去善明镇或者县城里，我们要考虑租金了，镇子上最贵的方糖是三百文一斤，我们定个两百文一斤，也可以切块零售，也可以做礼信包装。”

得到杜仲路的点头，禾边继续道，“‘杀骑马’这名字不吉利，而且名字拗口听着怪异，干脆叫‘骑马糕’，这一听就是有钱人才能吃的东西。”

杜大郎两手一拍，“这个好！哪个好男儿不想骑骏马啊，骑马糕就让人想到有钱人家围猎郊游，肚子饿了就吃这个糕点。”

杜仲路笑着，嗓音格外洪亮道，“好，这个点子不错，小宝看来是继承我经商的天赋，脑子机灵得很。”

柳旭飞骂他不要脸，杜仲路又笑呵呵道，“这名字起的不错，骑马糕，别人肯定会问来历的，而且这个四宝定的价格有些偏低了。”

四宝？

看着自己说话，应该就是他吧？这念头只一闪而逝，禾边惊讶，“两百文还偏低？”

杜仲路点头，“这世上穷人占九成，但是占的银子不足两成，尽管我们五景县赋税徭役繁重，到处看着都是穷人，但是进县城一看，各种酒楼茶楼，你这糕点名头要响，来历要吸引人，而且价格还得配得上他们有钱人的身份。”

“咱们老百姓图温饱，平日杂粮浓粥只要能饱肚子都满足，但是有钱人吃的不只是嘴巴上的享受，更是身份体面。咱们现在就是要把这个骑马糕，走奢侈内宅方向，也不要零售，就包装漂亮精致，赚有钱人的钱。”

一听要去县城，禾边内心直打鼓，有本能未知的害怕，更多是对新挑战的跃跃欲试。

杜仲路道，“这个不急，我在城里也有人脉，牵线搭桥不会难的。”

禾边点头，杜仲路又看着是昼起道，“五宝，你就不怕小四宝年纪轻，这么重要的事情都交给他做，要是做亏本生意了怎么办。”

昼起道，“钱不重要，只要小宝愿意玩得高兴就行。”

杜仲路无话可说，杜大郎感觉到赵福来投来的攀比，当即道，“你现在还没养家，等养家就知道肩膀上担子重了。没钱可寸步难行。”

昼起道，“我认同你的想法。”

杜大郎哑然，一句话就堵死了后续的话头。

禾边把糕点切几块，想送去给李杏家和老麦家。赵福来道，“这么贵的东西，绿豆糕大小切个五六块都得二两了，定价怎么都不能比方糖便宜吧。三百五十文一斤，二两就得七十文呢。送李杏叔家是因为感谢介绍生意，我看是没必要送老麦家的。”

禾边道，“要送老麦家的，不然小爹在中间就不好做人了，外加平时都很关照，这点不算什么。还得送大嫂娘家，给你娘也尝尝。”

赵福来面色惊讶一瞬，霎时欢喜得合不拢嘴，他道，“哎呀，我都想我们自家吃就算了，还打算买一些送给我娘尝个新鲜呢。”

禾边道，“都是一家人了，我顾及小爹那边的当然也会顾及大嫂这边的。”

昼起其实是不理解的。

在他所处的联邦时代，几乎很少见邻里窜门，大家见面也不认识。

如果说邻里贸然送些水果，对接受方是一种负担，想着下次要还礼，但如此又循环往复成了一种负担，出门碰见了还得假笑客套。

有时候又生怕觉得自己送出的东西，在对方看来是吃不完的，或者用不了的，而还礼时，又得成倍还回去。

人情往来成为礼貌冰冷的壳子，而恰好联邦人极度追求精神自主及自由，却又摆脱不掉严重的阶级压榨，更没精力耐心看待邻里间的人情，避之不及。

但在这里，一切好像都自然而然的。更加原始的生存环境下，人们想的要的不过是温饱，而恰恰邻里送来的，也是日常口粮，于是一种温馨守望相助的幸福在传递。昼起想了想，他好像更喜欢这里。