第30章奖励你今晚伺候我（1 / 4）

海城地处三角水网地带，水路发达，而翼思，是海城最大的物流运输企业，客户遍布海内外。

两个月前，智川和翼思就开始接触了，多轮商务谈判下来，这次合作原本水到渠成，谁知关键时候，闹出舆论事件。

前往翼思总部的路上，曲扬复盘说：“深穹科技故意给我们使绊子，为的就是截胡翼思这个大客户，现在翼思总裁犹豫，价格方面，我们要不降一降？”

深穹科技和智川是竞争对手，两家公司的业务方向和产品都有部分重叠，不过深穹起步晚，商业化模式没有智川成熟。

这次出差，团队所有人都连轴转，曲扬和裴西珩更是忙到每天的睡眠只有四个小时。

半小时后，他们和翼思将进行最后一次谈判，听说翼思同时在接触深穹，曲扬着急，才提出价格战。

“不降。”裴西珩态度坚决，“我们的产品和服务完全值这个价，低价获取客户，一旦开了这个口子，以后的合作只能被反复压价。”

“况且，技术造假本就是谣言，舆论带来的影响不大，我们现在降低价格，传出去公众只会认为智川底气不足。”

曲扬也想到了这点，忍不住骂道：“深穹科技可真够阴的，技术比不过我们就背后搞小动作，卑鄙。”

裴西珩猜测：“这次的事，恐怕不止有深穹科技。”

“你的意思是……诺伦？”

之前就有消息传出，诺伦有意投资深穹科技，以便后续布局智能医疗板块。裴西珩隐隐觉得，裴顺清等人，也参与了这次对智川的围剿。

既然裴西珩不肯继续为裴家做事，那就让他吃点苦头，这很符合裴家的行事风格。

曲扬冷静下来，“这几年智川发展太快，树大招风，被针对也正常。只是和翼思的合作，难道就这么算了？”

说话间，车缓缓停在翼思大楼门口。

助理冯逸拎上公文包，提醒他们说到了。

“放轻松。”裴西珩拍了拍曲扬肩膀，“这次合作，智川势在必得。”

几人前后步入翼思大楼。

会议室在二十八层，裴西珩走出电梯的时候，正好碰上深穹科技的人。其中有个熟悉的面孔，他认出来，是诺伦制药投资部的总监。

这足以证明他的猜测。

对方笑得挑衅，裴西珩视若无睹，绕过他们，推门走进会议室。

这间会议室极为宽阔，至少能容纳三四十人，翼思总裁坐在主位，左右分别是他的助理。

翼思总裁叫刘新伦，他像往常会面一样起身迎接，寒暄几句，作出为难的样子，“不是我故意挑刺，智川出了这样的丑闻，如果按原计划推进合作，我不好向各位股东交代。”

“所以呢？”

“要想合作继续，那就成交价降低20%，否则翼思将选择深穹。”刘新伦说：“你们知道的，深穹的天驭机器人已经成功商业化，智川不是我们唯一的选择。”

面对步步紧逼，裴西珩不动如山。

他神色并无变化，声音平稳，气场却压过所有人，“智川不会降低价格。”

裴西珩先表明立场，再逐字逐句道：“智川的技术没有任何问题，这点在座诸位都清楚。飞猿已问世两年零九个月，服务过的客户过万，有成熟的问题处理能力和经验。”

“反观深穹，天驭今年五月才面世，服务过的企业不到十家。我可以说，在工业机器人领域，智川无论技术还是经验都远远领先深穹。如果刘总深思熟虑后，依旧选择深穹，恕我直言，这无异于上赶着当实验小白鼠。”

这番话说完，现场攻守易型。

智川的产品和服务有口皆碑，这是事实，但深穹客户量太少，评价怎么样就不知道了。

是选择服务稳定质量上乘的智川，还是选择一无所知的深穹，答案显而易见。

刘新伦揉了揉眉心，吩咐助理投屏文稿，说：“我们再过一遍之前讨论的细节。”

……

这次会议持续了很久，商谈完合作细节，下午直接签约，翼思这边晚上准备了宴会。

顺利结束工作，回酒店的途中，众人虽然疲惫却很开心。

团队里的法务感慨：“我本来以为这次合作要黄了，谁知道裴总天神下凡力挽狂澜，牛逼。”

“裴总一开口就是重点，我们的服务质量就是比深穹好啊，一分钱一分货，翼思疯了才会选择深穹。”

“不愧是裴总。”

……

接下来就没有什么事了，众人将在海城短暂休息调整，明天下午返回京市。

曲扬很高兴，今晚喝多了酒，在车上和他老婆黏黏乎乎地通电话。

“宝贝，我想你。”

“老婆，我们公司谈成了一个大单，我要给你买宝石项链，买最贵的那款。”

“老婆，明天来接我。”

……

话越说越肉麻，裴西珩瞪了曲扬好几眼，可惜对方醉了毫无察觉，还一个劲秀恩爱：“我老婆好爱我，她说明天来接机。”

“西珩，明天有人来接你吗？”曲扬问完，醉醺醺道：“我忘了，你没有老婆。”

裴西珩冷冷勾唇，“谁说我没有？”

“？？”