4326.第4252章冖式营销法则（2 / 5）

不夸张的说，东鹏的势头比当年非常可乐大战可口、百事还要猛。

想当年，百事和可口那是对非常可乐进行大规模的绞杀。

相较而言，红牛的统治力要弱一点。

因为红牛不具备价格优势，百事可乐、可口可乐和国产可乐并没有拉开价格差。

双方的批发价、零售价都差不多。

东鹏不一样。

价格要比红牛便宜一半，有这个优势，红牛还怎么打？

而今。

【你的能量超乎你想象】已经成了东鹏标志性的广告语，深入人心。

“这一次。”

说着，李杰走到白板面前。

“我们的核心策略，就四个字……”

“扬长避短！”

“扬长避短？”

众人纷纷面露思考，对着桌上的资料进行思考。

“没错。”

李杰继续在白板上写道。

“小米最最核心的优势是性价比！”

“没有中间商赚差价！”

说话间，他又在白板上写下后面这句话，同时还标注了重点。

瓜子，对不起了。

【没有中间商赚差价】这句广告词太吉尔洗脑了，不用白不用。

关键它还很契合小米的生态。

小米走的不是线下分销路线，至少现在没有走，全部是直销。

传统的经销路线是厂商——总代理——省代——区域代理——终端。

即使总代和省代二合一，还是有三层。

总代、区域代理、终端门店，他们又不是做慈善，总得留下一定的利润空间。

不说多了，代理3-5个点，终端门店10个点，单单这一块，保底就要给15-20%的空间。

这还是成熟品牌给出的空间。

新品牌如果把利润空间压到这么低，谁踏马给你卖东西啊？

赚这么点，不如去做一些知名的大品牌。

所以。

小米不走分销路线是对的。

直销更好，把利润空间让利给消费者，让用户享受到实实在在的让利。

这也是小米成功的关键。

但。

酒香也怕巷子深。

想要让一个新品牌迅速进入大众视野，正常情况下，有点难。

性价比最高的路线是营销个人，以个人魅力替代部份品牌魅力，然后再把个人魅力转嫁到品牌上。

这就是日后小米走的路线，也是方案中的核心。

核中核！

接下来几天，李杰带着核心团队穿梭在中关村各大卖场和高校周边的手机店。

自己走访只是一个补充而已，专业的数据都是花钱买来的。

当然。

该做的数据调查还是要做的。

具体执行也简单，找一些兼职团队，让冬瓜他们带着兼职人员搜集数据。

主流手机的定价、特定用户群体的品牌认知度、接受度、购买智能手机的需求等等。

都在他们的情报搜集范围之内。

这一块是自费的。

想要中标，怎么可能一点投入都没有？