第51章鸿门之宴（1 / 3）

“严总，许总，请。”

陆子榆从容引路，不卑不亢。

四人落坐，菜品陆续呈上。

普洱的陈香在空气里弥漫，混着檀香，还有窗外竹叶的沙沙声。

严玲先开口，语气温和但直接：“今天以茶代酒，我习惯清谈时思路更清晰。陆总不介意吧？”

“当然。”陆子榆端起茶杯，“我们也更习惯这样。”

许颜君笑了笑，没说话，只是优雅地夹了一筷子凉菜，动作很慢，像在品味，也像在等待。

饭局行进一半，严玲直奔主题：“客套话不多说，我对知榆阁的文化概念和初期数据是认可的。今天请许总一起来，是想更深入地探讨几个落地层面的关键问题。”

她目光锐利，看向陆子榆。

“你们提到‘地道药材’，如何定义‘地道’？如何确保批量化采购后品质的稳定性？我们遇到过太多初创品牌，样品惊艳，量产走样。”

陆子榆放下筷子，擦了擦嘴，调出平板中准备好的文件资料，将屏幕转向严玲：

“严总问到了核心。我们主要是靠三层过滤。严总您可以先看这张地图，这是直采产区，还有我们的合作协议。数据这块，我们把检测报告的波动压在了4%以内。当然，最核心的还是谢老师那套‘古法检验+现代品控’双轨验收法，会将古法经验数据化。”

讲完，她见严玲了然点点头，心下暗松了口气，余光也瞥了眼一旁许颜君的反应。

许颜君优雅架起一块蒸鲈鱼，而后缓缓开口：

“双轨验收？这个概念倒是很新颖。传统经验如何与现代检测标准对齐，执行起来会不会有主观偏差？”

身旁一直安静的谢知韫此时平静接过话头：

“许总顾虑在理。所谓‘对齐’，实为互证。例如黄芪，现代检测看黄芪的甲苷含量，古法则辨‘金井玉栏’之纹、尝‘豆腥味’之浓淡。二者并非取代，而是当检测数据处于临界值时，古法经验可作风险预警。我们已建立对应数据库，在此。”

她接过陆子榆手中的平板，指尖滑动，翻到图标对比页把屏幕转向严玲。

“这是近几个月来，黄芪的检测数据与经验评级的对比。当含量处于合格线边缘时，经验评级为次等的批次，后续用户投诉率高出三倍。”

严玲身体前倾，仔细看着屏幕，几秒后，点了点头：“有意思。数据化传统经验，这个思路很扎实。”

许颜君没说话，只是端起茶杯，喝了一口。

茶水可能有点烫，她眉心几不可察地蹙了一下，又很快松开。

严玲继续开口：“我们的客群很挑剔。为故事买单一次，为效果复购第二次。你们的古法如何让他们感受到货真价实，而不是营销话术？”

许颜君自然地接过话头，目光扫过陆子榆和谢知韫二人，最后又落回陆子榆身上。

“严总这个问题提得好。我观察过很多类似的品牌，一个常见的陷阱就是……概念体系做得很深、很复杂，创始人自己讲得投入，但消费者听得云里雾里。”

她摸着下巴思索，仿佛只是在站在一个中立视角，分享行业洞察：“怎么把那种深厚的、专业的东西，提炼成让消费者一秒感知到‘这对我有什么用’的一句话，往往是成败的关键。这非常考验创始人和合伙人的沟通功力。”

她说完，身体靠回椅背，目光平静地看向陆子榆，嘴角勾起一丝浅浅的弧度。

陆子榆感觉到谢知韫的目光，轻轻落在自己侧脸。

她抿了抿唇，沉默了两秒，然后开口，声音比刚才更稳。

“许总您提醒得很对，沟通必须高效。所以我们的答案是——”她转向严玲，目光直视，“不是复原古方，而是复原古人的健康状态。”

“哦？”严玲挑眉。

陆子榆扶了扶眼镜，继续道：“因此我们不做古法秘方的噱头。所有文化叙述，都围绕有效用途展开。睡眠更沉、焦虑缓解、精力提升。这是我们用户调研中，感知价值排名第一的反馈。”

她随即调出另一页pdf，指着上面几处数字：“这是购买两个月以上的用户，自主反馈的改善数据统计。百分之七十六提到睡眠，百分之六十八提到情绪稳定。”

严玲仔细看着，手指在桌上轻轻敲点。

许颜君笑了笑，没再说话。她低头夹菜，但筷子在盘子里停了停，才夹起一片笋。

“最后一个问题，也是我最关心的。”严玲身体微微后靠，目光在陆子榆和谢知韫之间移动，“如果合作达成，产量、品控、客服压力都会指数级增长。你们如何分配精力？谁主导战略，谁把控产品？如果出现分歧，如何决策？”

她顿了顿：“我投资的是团队，不是个人。”

空气安静下来。连窗外的竹叶声都似乎轻了。

许颜君端起茶杯，目光在两人之间流转，像在欣赏一场即将上演的戏。

陆子榆和谢知韫对视了一眼。

很短，但足够了。

“我负责战略渠道还有整体运营。”陆子榆先说。

“我专注产品研发、品控和内容。”谢知韫接上。

陆子榆暗自松了口气，语气沉稳，继续陈述：“分歧必然会有。但我们的原则是产品效用与用户安全，谢老师有一票否决权。商业路径与品牌生存，我有一票否决权。”

谢知韫轻声补充：“我与子榆亦有约，若有异见，只在饭桌上论是非。撤了饭桌，不存芥蒂。”

严玲脸上首次露出笑容。不是客套的笑，是含着欣赏的那种。

“清晰，互补。很好。”她道。

许颜君的手握着茶杯，指节微微发白，但脸上的笑容依旧无懈可击。

她放下茶杯，瓷杯与杯托碰出轻声闷响，脸上的笑容变得审慎，目光在陆子榆和谢知韫间流转，而后转向严玲，缓缓开口：

“严总，陆总和谢总关于团队分工的思路非常清晰。这也让我想起之前看过的一些案例，有个现象，非常有趣，也很值得深思。”