第86章并肩交锋（2 / 4）

谢知韫垂眸颔首。

陆子榆继续道：“但现在和未来，知榆阁是一个以现代人健康需求为导向，用可验证的传统文化智慧作为核心解决方案的品牌。快消品是载体，但健康的生活方式才是我们最终想提供给用户的。”

温澜没什么表情，连头发丝都没动。

谢知韫适时接上，嗓音清润：“子榆所说，正应了那句‘形而上者谓之道，形而下者谓之器’。知榆阁的产品，便是那个‘器’，而健康理念，即为‘道’。我们所卖，并非一款线香，或是香包。而是将源于古法的生活提案，变为可感可知物件。”

她说完，空气安静了几秒。

温澜终于伸手端起咖啡杯，抿了一小口，继续发问：

“定义很漂亮。根据我目前的了解。联利华集团的某位高层，似乎在动用资源，对你们进行全渠道封杀。”

这句话听不出褒贬，陆子榆还在思索。但随着一记冷厉的眼神飞来，将她锁住，她的心跳不由自主开始加快。

温澜继续道：“这种情况下，我投你们的钱，相当于直接扔进火坑，帮你们对抗一个巨头。”

她靠回椅背，翘起腿，双手交叠在膝。

“你们凭什么，觉得自己扛得住？”

陆子榆感觉自己的心率飙升，一下下，敲打着耳膜，连原本漂浮在耳边的钢琴音符都被滤了去。

她咽了一口咖啡，舌底反上来的苦涩让她稍稍清醒了些。

“正是因为封杀。我们才提前完成了最艰难的转型。”她终于开口。

温澜扬了扬眉。

“温总，我们最大的损失是品尚生活馆那些传统线下渠道。但也让我们逼出了第二条命。”

陆子榆拿出平板，调出周屿准备的那份pdf，转向温澜。

“我们在市场方向，发出了共建人计划，已经建立了高粘性、高信任的私域社群。预售额已达八十万。知榆阁不是完全依赖传统电商、直播和线下渠道，而是可以直达用户，并留住用户。这个方向，我们负责市场的唐柠有更详细的数据反馈。”

她润了润嘴唇，继续说道：“另一点，我们的运营主管周屿，也主导了供应链优化和成本控制，目前现金流消耗速度比之前降低了25%。现在的知榆阁更精瘦，但有劲。”

“最后……”她侧身，看向谢知韫。

那一瞬，她的话第一次出现短暂的犹豫。

谢知韫对上她的目光，轻轻点了点头，随即在平板上点划，调出检测报告。

她才继续道：“封杀的理由是‘封建迷信’和‘不科学’。谢老师已经将我们的产品送进权威实验室检测，检测报告在这里。”

她接过谢知韫递来的平板，上面显示这个检测报告全优的界面。她直接展示给温澜。

“有了科学的背书，封杀理由不攻自破，甚至会成为我们的反向宣传素材。”

谢知韫在陆子榆话音落下后，轻声补充：

“温总明鉴。危机如大浪淘沙，留下的方是真金。且为避免未来类似情况发生，知榆阁已经在筹备，与蓉都中医药大学联名，由我师承的田娟主任背书，推出后续产品。”

温澜安静听着，端起咖啡又抿了一口。这次喝得慢了些，像在仔细品味。

“陆总和谢总都很会讲，”她再次开口，“那我们聊点更实际的。你们刚刚经历了一场商业围剿，代价不小。我听说，陆总甚至抵押了个人房产。”

陆子榆咽了口水，呼吸不自觉加重。

“如果后续遇到同类型问题。或许是其他的封杀，又或者是市场突变、政策调整。你们怎么保证自己不再陷入同样的现金流危机？”

话音未落，谢知韫先开了口。

“温总，这一次抵押房产，是子榆的决定。”

“但，若有下一次风险，账面上不会只有她一人的名字。”

陆子榆眸光晃了晃，余光瞥向谢知韫搭在膝上的手。

她强压下现在就想牵过那双手的冲动。

温澜点点头，继续道：“那你们的财务安全边界在哪里？我现在想听具体的数字和机制，不是情怀。”

陆子榆心底松了口气，暗叹周屿真是世界第一辅助。

她滑动平板，调出周屿在半小时前发的文件，翻到第六页。

“温总，这是我们最新更新的财务模型……”

她开始阐述周屿理好的要点。条理清晰，数字明确。

温澜听着，偶尔点点头。

等陆子榆说完，茶室又安静下来。

温澜指尖在座椅扶手上轻敲，道：“最后一个问题，”她这次将目光落在谢知韫脸上，“情怀和生意，你们怎么平衡？我看到你们坚持古法，严选药材，但这必定导致高成本，产能也会受限。”

“如果产品要规模化，你们准备在哪些环节妥协？哪些是绝不能碰的红线？”

温澜话音刚落，陆子榆立即开口：“我们决不妥协的是产品的安全性，还有基础功效。这是红线，也是知榆阁的生命。”

谢知韫接上：“温总所言的妥协，在我看来是转化与创新。古法精粹，但也需以当代智慧传承。”

“例如，古方药材，最理想是由熟识药理之人进山挑选采摘，而我们与产地建立长期合作，规模化种植地道药材，稳定供应，控制成本。”

她迎上温澜的目光，眼神澄澈又坚定。

“我们妥协的，是古法受限的‘低效’，但千年传承的本味依旧在这儿。”