第101章沙盘模拟（1 / 3）

任曼的脑袋已经爆炸好久了，只是谁都看不出来而已。

之前心疼翟伊一推演了一整天的沙盘模拟实在是大可不必。如今，自己和各地同期已经玩了半个月了，不！是被玩了半个月了！居然还是连续地…被玩！

从一开始原来是这样呀？发展到今天的人已经死了，全靠着不能做第一个倒下的人这口气吊着才微微又活了一些。

看着精神抖擞侃侃而谈的马克，任曼眼前黑了又黑！

“各位，先介绍接下来沙盘课程的训练内容与目的。作为未来的管理者，如何在核心能力上展现出一鸣惊人的实力。准备时间三周，到时见！”

任曼在家进行推演的时候接到了翟伊一的视频邀约。

“任曼？你怎么看上去那么颓唐？”

“翟伊一，不要给我用这么老派的形容词！”

“哦，好。任曼，你怎么看上去比事后还累？”

“滚！你要很闲的话就想办法多增加营业额，不要来骚扰我！我很忙。”

“哦，你继续！”

任曼随手换了几个道具的位置，抬头扫了一眼屏幕，看着视频里的翟伊一不再说话只是专心望着自己：“翟伊一，有经验传授吗？”

“想要中规中矩的经验还是一鸣惊人的经验？”

“都要。”

“绝知此事要躬行；剑走偏锋走险招。”

“臭屁！”

“任曼，其实没有最优解，寻求最优解的途中会放弃和遗忘很多东西。找到能解题的方法就是胜利。”

“嗯。”

“任曼，营业额增长有困难的话，你要不要考虑来考察指导一下？”

“不用考虑。”

马克一如既往直接步入正题：“各位，作为ceo，介绍一下初始设置。国内旅游公司，启动资金100万元，主营国内游，客源市场为南边发达城市群，客户基数5000人，有长期合作的供应商。请开始！”

徐杨补充介绍了市场：“设置三类差异化市场。周边游、跨省游以及私人定制游。”

“进入核心模拟环节。共八轮，每轮为一个季度。”

随着任曼的话音落地，沙盘模拟正式拉开序幕。

第一轮任务：明确长短期发展目标。

小组组长任曼首先进行了发言：“此时面临的诸多问题中亟待被决策的主要有以下几项。线路是继续深挖还是开拓？私人订制的高昂成本能否有必要负担？聚焦普罗大众还是锚定中高端客户群？是否有必要培训自己的地接团队？”

听完任曼的发言，盛放立即接话：“保持原有线路无需额外投入，开拓新线路需20万的投入；大众客户成本50元/人，中高端是其三倍，复购率是大众客户的3倍；培养地接投入10万。”

经过小组5人商议，任曼组开拓线路，客户定位为中高端客群。

第二轮任务：设计产品，找寻供应商。

星亦率先发言：“基于第一轮结果，线路设计我建议为沪城研学游。众所周知，国人重教育，科教兴国是趋势；家长重教育，舍得投资还不计回报！”

“可！供应商不能单绑一家，要比较质量比较价格。”

“目前成本需要控制。”

“大家都懂！”

第三轮任务：营销策略生根发芽。

任曼看向盛放：“要分配营销预算，请！”

“ok.初始赛季营销预算20万元。鉴于上一轮次的研学游，要与高校合作，应该是allin！”

第四轮任务：服务与口碑维护

“投诉处理我老张是老手。全额退款以及额外补偿不能少，这样大概单客损失500。咱们就不讨论部分退款的事情了，满意是目前的头等大事。”

任曼开始补充“会员体系应当建立，需投入8万元搭建积分系统，同时积分兑换团费。另外，邀请或有偿邀请满意度高的客户拍摄优质视频并在短视频平台投放。”

盛放的神经瞬间紧绷：“报价！”

“3万。”

“行吧！”

第五轮任务：典型风险制定策略，控制损失。

“曼曼，请！”

“copythat！合作地接社临时涨价，立刻换合作商！需额外支付10万元违约金。抱歉，盛大会计！研学政策有变动，立马投入15万完成‘安全资质认证’。

第六轮任务：是否开拓市场。

思齐先是看向了盛放：“户部尚书盛大人，前五季度盈利多少？”

“还是开疆大吏思思信任我。五季度营收435万元。”

“那我就上了，终于到我了！投入50万设立陵城直营分公司，租场地、招兵买马。资源的话…曼曼？”

“本地重新开发的周期会很长，但我依旧建议投入25万重新开发。”