第13章窦娥冤啊（1 / 2）

李牧云被门童引进来时一眼就看到了在酒店大堂吧坐着的徐一格，有些日子不见，徐一格的头发比她记忆里短了些。

走近时看见了她身旁的行李箱。

“刚落地？”

徐一格从屏幕上复杂的投资协议章程里抬眼，忙合上电脑起身。

李牧云和陈祁舟同届，徐一格一开始曾为两人的关系吃味，后来发现陈祁舟对谁都是那副外热内冷的样子。为此她还为自己对师姐的无端揣测懊恼许久。

徐一格热情招呼李牧云坐下，给她递上还温热的茶水。

“师姐！好久不见。”她真的激动。

李牧云毕业后先是入职了一家4a广告公司做项目经理，前两年和几个同事出来一起创业，目前在上海做互联网广告投放的生意。两人工作上没有任何交集与利益相关，是徐一格眼下最好请教问题的人选。

徐一格在起飞前趁有网络下载好了所有苏芮发来的材料，她看了两小时，消化了两小时，直到车载着她到达新写字楼的办公室，脑和胃里依旧摇摇晃晃。

她没空去办入住放行李，她甚至思考过干脆让莉莉取消预订，工作结束直接回北京。

上海写字楼的物业很高效，得知她行程匆忙提前同意了装修团队测量进场，徐一格赶到时看到的就是几处同时忙碌的景象。

她没留太久，回到接待室快速签字盖章，和财务确认付款后又回去场地。<

回去给设计图上标注的不同功能分区拍了照，物业经理又陪她去停车场看了看。

物业经理不知道徐一格在上海读书，遗憾说徐经理真是辛苦，每次来上海都如此匆忙，没机会好好逛逛。

徐一格顺着办公室落地窗看出去，恰好能看见香格里拉新楼标志的皇冠顶。

逛不了一点。

从写字楼离开，徐一格转场去姚艺猎头公司在上海的办公室，姚艺为览山上海团队推荐了几位候选人，她要当面聊聊。

姚艺本人也在上海，两人在面试间隙插空聊了几句，姚艺倒不惊讶于徐一格拉着箱子四处跑，只说她们会尽力，为徐一格解决实际的难题。

徐一格想到还未知的网络舆论和交给于姚的供应商，挤出个笑容来。

到李牧云这已经是这天的第三场，徐一格回到酒店时已近黄昏时分，她干脆坐在大堂吧等，她上飞机前看到李牧云朋友圈定位在上海，完全是临时约对方出来。

好在李牧云给她面子。

李牧云听完她的魔鬼行程后笑了，她对徐一格会有如此强度的工作并不意外。

徐一格对两人只能在大堂吧匆忙见面感到抱歉，李牧云不在意，开始创业后这都不是事，她说她们之间不必计较。

徐一格开始说正题——她在整理这次可以请来处理舆论的供应商名单时，想起其中一家曾经和她提过类似李多果的联合方案，服务览山的同时服务览山的所有被投公司。

她要和李牧云请教的问题其实很简单，自从上次苏芮说她不够激进后她一直在思考，她想知道从创业者的视角来看，投资方做这种事到底是什么观感？

李牧云的公司拿了上海一家基金的投资，她想李牧云会给她客观的答案。

李牧云很客观，也很坦诚，她先给徐一格讲了些不算八卦的八卦。

徐一格知道有同业非常强势，但听到财务软件、法律顾问、甚至销售系统都要投资方指定时，还是有点震惊。

李牧云点头，说这就是投资方曾经向她提过的条件。然后端起面前的茶喝了一口，身体向后靠进沙发里。

徐一格说那你肯定不会答应。

李牧云放下茶杯，露出一个洞悉一切的笑容说：“你看，这就是创业者的观感。”

观感是分层的，李牧云说。

第一种是最糟糕的，李牧云总结为“硬要当爹型”。投资方要话语权、要掌控力，于是为了体现自己的‘投后管理能力’，强行推各种供应商给被投。价格未必优惠，服务也就那样，但你得用，因为不用就是不配合，不用就是拿钱不办事。

第二种就合理些，李牧云拿起桌面的菜单，翻开对徐一格说：“就像这菜单一样，你们资本确实手里有资源，也能争取到有竞争力的价格和方案，那么明码标价，我们按需下单。我们有脑子，自然会认真评估，如果真的好，为什么不用？投资方真心为我们省钱、省力，我们高兴还来不及。”

徐一格明白她说的，姿态和动机很重要。

李牧云话说得直白，她说徐一格的联合方案堪称简单粗暴。

“让供应商搞一个联合方案，能体现你们作为资本的什么价值呢？”李牧云疑问道，“真正的价值，难道不是利用资源做更复杂、更困难的事？比如，能不能不做这种简单的‘打包’服务，而是亲自下场，帮我们找到不同阶段的主要矛盾？有些问题可能不是靠用什么系统、买什么工具解决的。”

徐一格眨眨眼，让她继续说。

“你现在要授人以渔啊，得从挑鱼竿做起。给所有人发一样的竿，大家未必就能钓到鱼。而且万一有人不想钓鱼呢，人就想捞一网螃蟹吃一吃？”

有点馋了。

徐一格把脑子里的螃蟹赶走，说：“这需要我们有极高的专业度，同时付出极大的精力。”

很快有什么东西代替螃蟹闪过，苏芮说她不够激进，会不会说的就是她的魄力和投入。

徐一格习惯性地相信可以靠第三方来解决问题，这确实简单粗暴。

徐一格给李牧云添上茶，五体投地，说师姐真是多亏你。

李牧云见正事聊完，终于靠近了些，露出真正的八卦神色。

“你在北京和陈祁舟常聚吗？他现在怎么样？”

北京、陈祁舟、常聚。

徐一格想：信息量这么大的吗？

看怎么定义常聚，徐一格说，最近是见过几次。

李牧云又靠近些，开始掰着手指回忆：“他这人吧也是奇怪，毕业后就不怎么和大家来往了，群里消息也不回，可能是有时差吧。”......徐一格没好意思说她好像也没怎么回。