第106章.人要争取开枪的自由，就无法避免别人的子弹射进自己的太阳穴。（1 / 3）

投资圈盛行一种说法，投资的本质是投人。

好不容易和王争争重逢，得知与建程有关的项目的重要信息，程念在福星多留了一天，邀请王争争吃了一顿更偏向私人性质的午饭。

她把此次出差的目的往后放，只站在自己人的立场，和王争争就好澡堂的经营情况详谈一番。

程念讲：“不管你是不是想要投资，想要的话愿不愿意跟我们合作，又或者澡堂这个生意到最后压根儿跟投资扯不上关系，也不妨碍咱们往这个可能性上多做做准备。”

王争争认同程念的观点。讲真话才是成本最低效率最高的方式，王争争甚至连各种数据也开诚布公。两人就好澡堂未来的可能性进行沙盘推演，程念站在专业角度，以王争争想要开疆拓土，需要引入更多投资为前提，为她锚定了未来可以重点发展和优化的部分。

程念的立场明确，观点铿锵，但态度很保守。

好澡堂对于王争争来讲是投注了全部心血的得意之作，但对于投资机构来讲，它只是众多项目中的一个。建程最终能不能与好澡堂达成合作，无法依靠程念一人之力。

这其中要经历无数辗转盘桓才有可能更进一步，很多合作甚至折戟于临门一脚之际。一个项目有一个项目的命运，在这一行做得越久，程念越认为成功是无法预判，甚至无法通过方法论去实现的。

成功是孤例，成功学是致幻剂。唯一有机会复制的成功案例就是“教人如何成功”。

如果总有人能成事儿，能起飞，能登上顶峰，程念希望这个奇迹能发生在自己和王争争身上。

在有机会的时候一定要尽力，因此成功很难。但想要一个人、一个项目被淘汰，那就简单太多了。

坐在绅悦汇的休息大堂，程念环顾四周，撇了撇嘴，戴上耳机，专注地做起好澡堂的项目汇报来。

与王争争分别后，她来到绅悦汇，极具专业精神地体验了一圈儿。她发挥投资人与人迅速建立联系的本事，与各个板块的工作人员聊过，对绅悦汇的经营情况有了基本判断。

投资行业还有一种说法，许多项目其实早就死了，只是还没正式下葬。

跟王争争见过面，程念不仅搞清楚了她澡堂和好澡堂的纠葛，甚至得知沈承德与杨芸的前史。几个项目突然有了千丝万缕的联系，个中利益关系，程念需要与齐辛同步，等她做最终决策。

所以，程念严谨地收集了许多绅悦汇可以判死刑的证据。

数据硬性而客观，但它更多时候是作为一个项目框架的地板而存在。而天花板往往不能被预判，它是天时地利人和的多元产物。很多临门一脚的时候，决定命运的，可能不是条件，而是直觉。

许多奇迹或悲剧发生，就是因为人类不能完全被控制和计算。只要随机性存在，就有可能降临在自己身上。

人要争取开枪的自由，就无法避免别人的子弹射进自己的太阳穴。

这颗子弹最终变成了程念提交的报告之一。

齐辛查看程念回福星的战果，除了一份《全女澡堂的商业性分析》，还有一份针对绅悦汇的投资者和消费者双视角观察。齐辛甚至没有在电脑上打开后者，只是在手机上扫了几眼，就直接略过了。

齐辛靠在昂贵的人体工学椅上，维持着松弛，甚至应该称之为倦怠的姿势，只有眼睛上下瞟动，迅速掠过信息。

二十几个项目书，只有不到一半有资格在更大的屏幕上展示。

齐辛靠在昂贵的人体工学椅上，维持着松弛，甚至应该称之为倦怠的姿势，手指轻点触控板，眼睛以微小的角度上下瞟动，迅速掠过信息。根据她的感兴趣程度，排名分先后地查看一整个上午收到的项目书。打开、快速查看、关上的流程，重复了几遍之后，才轮到程念关于全女澡堂的汇报。

她澡堂是程念此次出差的标的项目，关于它的分析总结被程念放在了开头，齐辛看得兴致缺缺。<

齐辛确实对她澡堂的模式感兴趣，但她只是将其看作一个有价值也有意思的尝试，并不指望一家开在六线城市的小店能在一开始就爆发多大的能量，她看的是模式的未来潜力，也是为自己的投资眼光而下注。

但显然……这是一个经不起审视的平庸项目。

本以为这又是一个屎里淘金，无甚收获的工作日上午。

然而下一秒，齐辛直起身子，正襟坐在电脑前。

程念多年来积攒的向上汇报功底在此刻起了作用，就在齐辛即将失去耐心的时候，程念在ppt上来了一个浓墨重彩的“话锋一转”。

对比、衬垫、层递……程念用尽自己懂得的“修辞”，只为让好澡堂闪亮登场。

只看了几个数据，齐辛就意识到，自己的眼光没有偏差。

这个扎根在六线城市，整体不到1000平，在年初才开始正式营业的小店，竟然能在一个季度内回本。甚至在最需要宣传预算投入的初营业阶段，也能维持超过30%的利润率。

好澡堂在开业之前，就解决了线上线下客流量的问题。

线下，它位置优越，可以借助老店多年来积攒的声誉，获得原始顾客。它靠近本地最大的洗浴中心，还能拦截产业规模化为位置带来的客流。

线上，创始团队利用互联网，形成了自己的ip和粉丝群体。仅凭它线上的运营能力，好澡堂就已经和其他创业团队拉开了差距。

更别提，它在短短的时间内完成了更难得的一步，就是和政府建立了良好的合作关系，成为地方的文旅标杆。它早就开始的社群运营和后续逐渐形成规模的职业培训计划，甚至超额实现了企业的社会责任。

这是无形的品牌资产，会在在地消费者心中形成强烈的品牌力。又能通过互联网这个放大器，辐射到更多群体之中。

许多大公司花了很多精力和经济成本都无法做到的，好澡堂竟然在创业阶段就有了眉目。

程念给的介绍很详细，程念反复看了几遍，而后飞快跳转到团队成员那一页。

能送到齐辛眼前的项目，创始团队完全可以被数字和字母概括。qs10，top2，985……以及耳熟能详，印在t恤和卫衣上毕业10年20年还会时不时拿出来穿的校名缩写。

相比之下，好澡堂这三个人，王争争、李岱堤、刘慧群，客观地说……十分普通。在这几年的就业环境下，就凭她们的简历，可能过不了任何一家叫得上名字的公司的初筛。

如果说有什么特别的，那就是这三个人，可以说在任何一个维度上都没有相似之处。背景、学历、职业经历……甚至mbti，都是几模几样。

可是她们就这样，把一件事，一个生意，做得明明白白，出色得非常具体。

齐辛略一琢磨，给程念发了消息。

“iris，辛苦来我办公室一趟。”

看到齐辛的对话框跳了上来，程念心跳速度突然变快。她脑子闪过许多念头，脚步飞快，与念头的频闪形成虚实结合的卡点。速度快的，齐辛几乎觉得自己刚发完消息，就听见了敲门声。

程念尽量淡定地在齐辛面前坐下：“老板，你叫我。”

齐辛单刀直入：“好澡堂这个项目，你继续跟进。与创始人建立联系，以单月为周期，再观察三个月。同时关注市场和行业两端。第一，重点看市场上还有没有同类项目，有没有其他团队更有建立壁垒的能力。第二，随时看其他投资机构的动向，看是否还有其他人注意到这个赛道，有发力的趋势。”

程念心中兴奋，表面不动声色：“明白，针对全女澡堂这个项目，我之后每个月做一次汇报。”