第51章以质取胜（1 / 2）

苏红蓼给胡进使了个眼色，胡进会意，从一旁搬出一摞苏红蓼去磨铜书局买回来的话本。

崔观澜的眉毛挑了挑，他看到摆放在上面的第一本便是之前在茶社中，站在苏红蓼身后看见的那本男女媾和的《风流书生俏寡妇》。

四妹不仅当着他的面买了，读了，还买回来这！么！多！

他想要张嘴说些什么，却被崔承溪眼疾手快拉住了。

“二哥，你信不信你若敢在这种时候数落四妹妹，明天就就别想再踏入温氏书局一步了。”崔三公子声音压得极低，但却第一次这么严厉警告他二哥。

崔观澜喉头滚了滚，终究是听劝。

苏红蓼这边，继续指着那摞话道：“慕妍姑娘可曾读过磨铜书局近些时日里发布的话本？”

李慕妍点点头，又摇摇头道：“我时间有限，只读了以我t名字写的那些个。其余的……”

其余的，她实在没眼看。

“其余的，是不是也无法入你的法眼？”苏红蓼闲闲翻了两页。那些话本之内，用语粗糙，言辞露骨，竟都是无一例外的媾和之桥段。

十数本话本，除却李慕妍写的那两本有一些具体的剧情，人设，两个人之间的小情小趣的主线，甚至还有待孕寡妇上京寻书生的后续，其他的话本，无一例外都只有夺人眼球的肉体描写，而没有其他的故事剧情。

看完除却给人带来短暂的多巴胺分泌之外，更多的是怅然若失与浪费时间。

李慕妍不情不愿地“嗯”了一声。

李三刨见少东家帮自己跟女儿有来有回讲道理，这比他自己跟女儿一年的沟通还多。

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一旁的潘大娘撞了撞他的肩膀，低声道：“咱闺女的脾气我最知道。若是她不想改，一个字都不会与你多说。若是她认定了你，便会老老实实跟你多说几句。李三刨啊，你这个榆木疙瘩，今天倒是开窍了。”

“哼。”李三刨嘴里虽然哼哼唧唧，私下却十分受用，尽管站在一旁听不大明白，却又觉得，这人世间的道理，跟木匠刨木头是一样的。一根粗木头，疙疙瘩瘩，麻麻赖赖，可在锯齿和刨凿的打理下，它就能油光水滑、横平竖直，比的，就是那水墨的功夫。

在他李三刨的眼里，他闺女才是那块榆木疙瘩！

苏红蓼又说：“那，慕妍姑娘可看过我们温氏书局的话本？就两本，一本《寡妻》，一本《绕指柔》。”

李慕妍怔了怔，道：“不瞒少东家，我本是不想看的。不过戚管事说，既然磨铜书局和温氏书局打擂台，那也得知己知彼，才能出奇制胜。是以，我近些日子确实在家里读书了。”

“你觉得……”苏红蓼本想说“孰优孰劣”，想想人家现如今还是磨铜书局的人，哪能张口夸竞争对手，只好改了个措辞：“有何不同之处？”

崔承溪在一旁听她们两个人严肃来去，终于找到了一丝轻松的笑点，于是“噗嗤”一声笑了出来。

苏红蓼干脆点了他：“三哥，慕妍姑娘怕是要想上一想，不如你来抛砖引玉吧？”

崔承溪看了看苏红蓼，又看了看一旁虎视眈眈的崔观澜，整个人像被挂在油锅上即将拖下去炸的虾，恨不能弯折身体从油锅上方逃出升天。

崔观澜的声音在这个春末乍暖的午时，却如雪山冰棱一般嗖嗖地过来：“对啊，三弟，你不妨说说，好让我也长长见识。”

神他妈长长见识！

他哪敢有什么见识。

可是四妹一副“你不说就拱出去”的架势。

而二哥是一副“你敢说就打死你”的架势。

他们俩人为什么总逼自己？

要不要你们两个人打一架？

崔承溪站了起来，清了清嗓子，假装要发表一番高谈阔论，实际上一步迈开，直接站到了董掌柜身边。“董掌柜慧眼识珠，既然能找到两位写话本的能人，自然能品评两家书局的话本。我觉得，咱们先听听老掌柜怎么说？几位聊了这么久，是不是也渴了饿了，我呢，就出去给你们弄点吃的喝的，稍安勿躁，稍安勿躁。”

说完，他把董掌柜推至众人面前，自己则跨过门槛，溜之大吉。

董掌柜自然已经过了那么多年轻男女谈色大变的年纪，他以生意人的观点倒是侃侃而谈起来：“温氏书局这两本书，以故事见长，《寡妻》描摹心理，一点点从贤妻变成出墙红杏，女子的那点细腻心思，拿捏得极为精准。虽行为有违世间道德，可毕竟人伦所需，不违法理。而《绕指柔》则描慕男女之间剑拔弩张的关系，从仇人到夫妻，女子每日生活在恐惧与死亡中，却又能甜蜜驯服一头枕边的老虎，这等悬念与才情，比之磨铜书局通篇尽是房中之事的描述，实在高妙许多。”

他洋洋洒洒说完，见李慕妍的面色不好，李三刨和潘夫人更能从他的发言里捕捉到“磨铜书局不如温氏书局”的潜台词，于是赶紧加了一句：“老夫一点愚见，各位多包涵。”

说完，他又老神在在回到柜台那边，伴着算盘珠子去了。

李慕妍并不是没有听进去董掌柜的话，她甚至又拿起温氏书局这两本话本，再度翻了翻，虽然有些不服气，可嘴上也没有强撑，只道：“老掌柜说得不错，少东家也说得有些道理。可你们这书局的两本书，卖得依旧不如磨铜书局多，赚得银子也不够开第二家铺面。这做生意嘛，还是要讲规模效应的。”

苏红蓼笑道：“做生意是这个理。但一本书，如果以口碑见长，那可是能畅销百年的。”

“吓？畅销百年？我们能不能活到百岁都不知道！”潘大娘被苏红蓼的“大话”装到。

李慕妍道：“少东家口说无凭。”

苏红蓼拍了拍手，胡进直接拉开了温氏书局新辟出的一处藏书处。

那里本是以前放孤本的珍藏角落，胡进有时候为了防止顾客偷藏孤本，会站在那边盯着。

后来所有的孤本被毁，只保下了他怀里的一本，这一处书架也被暂时搬走，满满当当摆放着的，都是近期印出来的《绕指柔》，打眼一看，约莫有千本之多。

那些书册摆在那边，沉甸甸的，像一堵墙。

“这一千本书，是多邻国今日的订单。一会儿会有走商的镖局前来取货，晚些时间就能运送至多邻国去。”苏红蓼拿了一本，展开在李慕妍面前。

上面印着的文字，依旧是大嬿国横平竖直的字体。多邻国没有文字，用的居然是大嬿国的文字来记录传承。是以他们国家经常会向大嬿国购买一些书籍，满足本国人们的阅读与进步需求。

“虽然我们温氏书局不大，但相信走精品路线，一本书能售卖的渠道，不仅仅只是多开几家书局而已，还可以多售卖几处邻国。待我们的话本占据了邻国市场，打开了新鲜的通路，磨铜书局，不足为惧。”

她的冷静自持的话语，有理有据的呈现，鞭辟入里的分析，都在说着一个事实：“温氏书局以质取胜。”

李慕妍不是傻子，她自然能明白苏红蓼这番话语的含金量。

一番计较，她坦言道：“少东家，我明白你的意思。今日你肯与我说这些交心之语，我不会说出去。我的契书还在磨铜书局，不瞒少东家，我与他们签订了五年的契约，若是半途离开，我需要赔付大笔的银子。”