第98章（2 / 3）

马卫疆急得都要哭了：“周书记，您一手创办了这个厂子。多少兵团的人，因为这个厂子有了生计，多少种棉花的人，因为这个厂子棉花才能销的出去。”

“你每天来的最早，走的最晚，一心为了厂子的发展，鞠躬尽瘁。”

“别人发奖品的时候，您就把自己的那一份无私的分享给大家，整个厂子没有比你更爱厂子的人了。”

“这是一个好机会，我不想错过这个机会，我也不想您以后后悔。您再考虑一下吧！”

周大勇本来就有些犹豫，现在因为马卫疆的话更是动容。

他看着马卫疆，眼底闪过一抹晶莹，他是参与厂子建设的元老之一，是最清楚这个厂子建设费了多少力气。

即使是那些已经老化总出发出噪音的纺织机器也是千山万水被运过来的，这其中的艰难，无法用语言说明。<

这个小小的纺织厂拥有的东西不多，能够拥有的也是靠着全厂人的共同努力才积攒的家底。

正是因为这样，家底太薄了，所以周大勇做的每一个决定都要慎重慎重再慎重。所以难免会瞻前顾后，思考良多。

看着马卫疆通红的眼睛，周大勇叹了一口气，对着林乔说：“你成功的说服了我，而且最重要的是你完完全全的说服了马副厂长。”

“我岁数大了，看问题也看得不长远了，可是我信任马副厂长，我也尊重他的决定。”

马卫疆闻言眼睛更红了，他手握成拳头，再次告诉自己，他要好好干，努力干，不辜负周书记对他的信任。

周大勇下定决心之后也松了一口气，开始关心起其他的事情，他道：“我想和你们达成合作，只是兵团的棉花是按计划指标种的，所有上交的棉花都有它的去处。”

“如果向你们提供棉花，那就属于计划外的指标，你有指标吗？”

“而且新市距离衡阳路途遥远，你们用什么运输棉花？资金又该怎么结算？”

周大勇考虑达成合作，想的肯定比马卫疆更多，也比马卫疆更全面。尤其是政策上的问题。他显然是一个很务实的领导。

林乔从容应对，迎着周大勇的目光，将周大勇的问题一一解答：“指标问题我可以向上级部门打报告，申请特批。”

“我计划申请特批一个定向原料基地合作试点，这件事情我已经提前告知了衡阳轻工局的领导，轻工局的领导也表示支持，这方面您不用担心。”

林乔紧接着又拿出了有力的理由：“现在国家鼓励横向经济联合，而且国家也愿意看到我们求新求变。”

“至于运输的问题，我可以负责联系铁路部门，争取火车运输专列，或者采用别的方法。”

“至于资金交付问题，您就更不用担心，我们会以市场价格收购您厂子的棉花，且会先支付一笔订金。等原料运输到衡阳纺织二厂，检查无误后，我们会立即支付相应的尾款。”

虽然现在很多交易，都会拖一拖尾款。

但因为林乔和兵团的纺织厂是第一次合作，而且兵团纺织厂也不容易，山高路远，厂子里的效益也不好。

既然林乔收获到了兵团纺织厂的信任，也自然不想让纺织厂的众人担心，所以她承诺等到货检查完毕之后会立即支付尾款。

林乔并不担心将原料收购回去没有办法处理，她刚才说的一点也是大实话，那就是衡阳纺织基地的纺织厂，长期处于原料紧缺的境地。

而且不仅是衡阳纺织基地的纺织厂处于原料紧缺的境地，全国大部分的纺织厂原料也很缺少。

就连沪市第一纺织厂，在生产任务很重，又接了大单子的情况下，他们的原料也有些捉襟见肘。

所以林乔只要将这批原料收购回去，就有大把的渠道可以消化吸收。在开放的经济下，好东西只会被人抢着买，而不会滞销。

滞销的都是一些人民群众不需要的东西，比如衡阳纺织二厂生产的那一批品质低劣的布料。

在大家都缺布料，只能用布票去买的情况下，这些低劣的布料当然有市场。

可是当市场开放了，大家手里有钱了，买东西变得容易之后，如果再继续生产劣质布料，那就是自掘坟墓。

林乔的思绪飘远了一瞬，又被自己拉了回来。

林乔的语调声清扬，带着不庸置疑的自信：“周书记，您放心，我既然提出了合作，那么自然方方面面的事情都会考虑到。”

“办法总比困难多，只要我们确定了合作走出第一步，那么第二步，第三步总会找到方法。”

林乔将自己的计划和盘托出：“周书记，马厂长，我初步的计划是以团厂加工厂作为试点，我们为你们提供技术支持，帮助你们提升生产效率和加工品质。”

“作为合作的回报，我需要兵团在完成国家计划任务的前提下，帮助我们协调周边的团场，保障衡阳纺织二厂的原料供应。”

“至于具体的结算方式，实施细则我们都可以坐下来一笔一笔的算清楚，落实到合同里，最终通过双方的厂委签字盖章，并且交到各自属地的轻工局备案。”

林乔考虑的很全面，周大勇这次算是无话可说了。

他最大的顾虑就是害怕林乔想要空手套白狼，或者只是嘴上说得好，其实实际并不是那样。但是现在听到林乔要将所有的条件落实在合同里，周大勇放心了。

周大勇看向林乔没有一开始的审视，而是带着欣赏的眼光微微点头道：“林组长，你今天让我学到了很多，我很期待跟你合作。”

这一次谈判一波三折，但是结果却很不错，林乔获得了周大勇的信任也达成了初步的合作意向。

可是出了兵团厂子，程翠华和张建军都有些不理解。

张建军问道：“林组长，我们和他们合作，采购棉花就够了，为什么还要无偿地教他们技术啊？”

“如果他们在技术方面有所突破，那么效率也会增加，到时候养虎为患，不仅会和我们形成竞争关系，可能也没有多余的棉花卖给我们。”

程翠华虽然没有说话，但是明显也很同意张建军的说法。

林乔道：“我们说服了马副厂长，可是刚才那位周书记却依旧在犹豫。”

“虽然我们确实可以去找其他兵团的纺织厂，可是要花费大量的时间，说不定也不会取得什么突破性的进展。”

“所以在以马副厂长为敲门砖的基础上，我会尽全力争取和兵团工厂的合作。”

“我提出提供技术支持也是一种合作的砝码，如果只是单纯采购棉花的话，说不定就连马副厂长也说服不了。”

“而且，作为技术人员绝对不能扫蔽自珍，而是要和别的技术员交流合作。”