第116章（3 / 5）

“这批布料有两种，一种是纯色的布料，一种则是充满设计感的衡阳格。我们这款布料穿着比的确良舒服，花色也很适合做衬衫，裙子，窗帘，床单等等，用途非常广泛。”

“而且经过了我们多次实验，即使是如此浅的颜色也不会掉色。”

王经理一边听着林乔的介绍，一边又仔细看着布料。

曹科长适时开口：“王经理，咱们合作这么多年，我什么时候忽悠过你？”

“我说话都是实事求是，这布料是我们厂里下血本搞出来的，原料都是从新市运来的，用的设备，也是岛国最先进的设备。你看看，这花色，这质量哪一点比沪市来的东西差？又哪一点比进口的差？”

王经理不由得点头，原来如此：“你们是用进口的设备搞出来的，我就说嘛，要是以前的那种老机子，哪能搞出这样的布来。”

得到王经理的认可，林乔知道时候到了，直接说明来意：“王经理，这是我们新上市的布，我们想争取一个好位置。”

“希望你可以给我们一个展台，让我们做新布展销活动，不需要太长时间，只需要几天就好。”

“我可以向你保证，如果卖的不好，我们自动撤柜，绝对不会占用百货大楼的资源。”

现在百货大楼最好的位置一向都是留给大厂的产品和大牌的产品，还没有给过地方性的小国营厂呢。

王经理心里飞快地盘算着，布料倒是好布料，只是这国产的棉布利润能上去吗？

衡阳纺织二厂也不是什么有名的大厂，这批布能卖得过沪市来的的确良吗？但是要是放着不管，总觉得会错过商机啊！

看到王经理脸上的犹豫，林乔紧接着说：“王经理，我相信好的产品会自己说话，现在人民的生活水平提高了，他们想要买到更好看的布料。”

“的确良是鲜艳，但是穿着捂得慌，我们的纯棉布又漂亮又舒服，而且在价格上绝对占有优势。”

“谁不想买又好，又漂亮，又舒服，又划算的纯棉布呢。请你给我们一个机会。”

林乔的这番话乔成功的说服了王经理。王经理微微点头，这批布料确实不错，而且衡阳纺织二厂给的定价表也还可以。

衡阳格的价格比沪市来的的确良价格要高一点儿，纯色的布料则是价格要低一点儿。

但是相对于进口的布料来说，衡阳纺织二厂的这批布，那就太便宜了。

而且给个好位置，只是先试试水，要是卖的不好，他们就直接撤柜，对王经理来说又没风险，万一卖得好了，对于王经理来说，也是一个能力的证明。

王经理不再犹豫点头道：“林组长你说的好呀，好的产品会自己说话，我就给你们一个位置，你们先来一批吧，我今天就给你们安排一个展台。”

王经理一边说话一边叫来一个营业员：“小丁，那你去把楼梯拐角那个刚空出来的展台收拾一下，这个位置放衡阳纺织二厂的新产品。”

小丁惊讶地看了王经理一眼，又看向曹科长和林乔，谁不知道王经理架子大，而且向来苛刻，那个楼梯拐角可是百货大楼的黄金展台，给的向来是大厂和进口产品。

现在怎么给衡阳纺织二厂了？

小丁虽然疑惑，但还是痛快答应去收拾展台了。不过心里难免好奇，衡阳纺织二厂究竟带来了什么样的布料？竟然让王经理这么痛快的给了黄金位置，到时候她一定要来看一看。

王经理带着生意人特有的圆滑，既然答应了，也不吝啬几句好话：“林组长，曹科长，这批布料我们先试卖一周看看效果，要是真的卖的不错，门口最好的位置我就给你们留着。”

林乔微笑点头：“谢谢王经理，我想我们这批布料一定不会让您失望的。”

从百货大楼出来，曹科长扭了扭脖子，长长的舒了一口气，不禁感慨道：“林组长，今天可真痛快。你看到王经理看到布料之前，和看到布料之后变脸的样子没？”

“这些年我在他这儿可受了不少窝囊气啊，今天算是争了口气呀，感谢你，林组长，你是个厉害的，我老曹佩服你！”

林乔以前和供销科很少接触，现在接触下来，觉得曹经理人很不错，是少有的实干派和行动派，林乔也想和曹经理搞好关系。

林乔谦虚道:“还要谢谢曹科长，如果今天不是您带我来找王经理，事情不会那么顺利，多亏了您。”

曹科长笑眯眯的：“哪里哪里，以后咱们好好合作。把这些布料都卖出去！”<

衡阳纺织二厂的展销台很快在百货大楼一楼最显眼的地方支起来了，只要一进百货大楼就能看到。

标签上写着衡阳纺织二厂最新产品，高级纯棉面料。

五颜六色的布料被挂在最显眼的位置，就像一道亮丽的风景线。

多色的纯色40支纯棉布料泛着温润的光泽，低调但却具有美感。

粉白色条纹布料透着一股可爱生动的气息。蓝白细条纹布料则清新的像雨后湛蓝的晴空，黄绿条纹布料则显着活泼跳脱，让人看了就不免心生喜爱。

只是喜爱是一回事，掏钱购买又是另外一回事。

林乔特意安排人将厂里原来生产的确良也摆在旁边作为对比，虽然明眼人都能看出来的确良的品质不如最新的布料，可是整体情况还是看的人多，买的人少。

大家愿意花大价钱买护士的布料和进口布料，一方面是因为大厂和进口的布料质量好，另外一方面也是说出去有面子。

毕竟花了大价钱，谁一问就说这个布料是进口的或是大厂的，不用提价钱，别人就知道东西贵。

可是衡阳纺织二厂不过只是一个国营小厂，怎么生产的布料还这么贵。因此很多人一看价钱就犹豫了。

“这布是真的好，而且花色也很不错，摸着舒服，看着鲜亮，可是价钱也有点太贵了，是的确良的两倍多呢，花这么多钱都能多扯几米的布多做一身衣裳了。”

“是啊，这种布料好看是好看，摸着也软和，但是不如的确良实惠耐造，咱们都是过日子的，要这么好看干什么呢？”

“这么浅色的布不耐脏啊，不知道好不好洗？而且洗了会不会掉色呀？有谁买过吗？”

“没买过，见都没见过，小厂子生产出来的布谁知道好不好呀？万一买回去没几天就起球了，或者一过水就花了，那不就白白浪费钱吗？”

有个大姐一边摸着布料一边开口道，她的话引起了周围人的共鸣。

“就是说，小厂的东西没啥保证买回去要是不行，就是把钱给扔水里。”

张荷花和小汪在现场负责销售，他们是织出这批部的主要负责人，林乔特意安排他们在现场实地收集消费者的讯息，以便后续调整优化产品。

听到大家的讨论，张荷花和小汪心凉了半截，互相对视一眼，都从彼此的眼里看到了沮丧。

虽然柜台热热闹闹的，但是就是不出单，和大家想的一布难求，门庭若市的场面大相径庭。