第117章（1 / 5）

讨价还价

钱翠芝端出一个大箱子,箱子里有各种五颜六色的小手帕，有的是纯色的手帕，有的是细条纹的手帕。

这些全都是用以前织坏的布料做的,虽然样子没有那么好看,但是质量却是一样的。

林乔为了避免这些布料浪费，所以安排人将这些做成了小手帕，反正手帕嘛,不在乎式样,只要能用好用就行。

大家一听掉色能腿,买多了还送手帕,况且手帕的布摸着也软乎乎的,购买的积极性就更高了。

“给我扯六尺布,我要这个粉底细条纹的,那个蓝色的也给我扯五尺吧,我多扯一些，能不能多送我几块手帕？”

刘荷花笑道：“可以,买的多,我们会多送你一块手帕。”反正林乔交代了,手帕又不要钱,当做一个添头，多买就多送。

大姐一听更高兴了，看着刘荷花扯布,自己又在箱子里挑手帕，这些小手帕也好看，摸着也舒服。

大姐选了两条喜欢的小手帕,林乔将扯好的布亲自给大姐送到手里:“大姐,您是我们新产品的第一个顾客,谢谢您的支持。”

“您一看就是一个识货的人，我们这一批条纹的料子生产工艺十分复杂，所以产能有限，卖完这一批，下一批还不知道什么时候能生产出来。您现在以这个价格，买到这样的布料，绝对赚到了。”

大姐一听更高兴了，寻思着要不要再把黄绿格子的布料也买一块？

有人带头，观望的人心就动了，而且还听说细条纹的布料卖完就没有了，这种卖完就没有了的话术，古往今来，绝对是最刺激消费者购买欲的话术。

一个穿着体面的中年妇女仔细地比较了半天，果断道：“给我扯八尺蓝色条纹的布料，这块布料颜色正的很，条纹也不太夸张，我给我爱人做一件短袖衫。”

她的丈夫站在旁边也用手摸了摸布料，再对比自己身上穿的那一件的确良衬衣。

“这种布料挺软和的，感觉也挺透气的，应该比我身上这一件穿着舒服些，别光给我做了，你也扯一些布吧，给你自己也做一件衬衫。”

“你不是还说想做条裙子吗，干脆多扯点，反正花色多，你选两个喜欢的花色。”

中年妇女因为丈夫的关心高兴的不得了，她在粉色条纹布料和黄绿色相间的条纹布料中选了半天，最终选了粉色条纹布料。

大家的购买欲被点燃了，整个展厅围满了人，都是要买布料的。

纯色布料的价格比条纹布料的价格要低一些，但是质量是一样的，一些预算没有那么充足的顾客们通常选择纯色的布料。样式不一样，质量是一样的，也不亏。

而黄绿相间的条纹布料，颜色鲜亮明快，一下子吸引了年轻姑娘和妈妈们的目光。

“这种条纹布料真好看，我要给我闺女做条连衣裙。”

“不只是做连衣裙，这种格子布做窗帘也好看呀，阳光透进来肯定很漂亮。”

“你也太奢侈了吧，用这种布做窗帘。”

大家听到这句话纷纷看向那个穿着体面的年轻姑娘，年轻姑娘抿嘴一笑，她家是做生意的，家里不差钱，所以她买东西也不太看价钱。

这些料子好看，而且不扎眼，关键对她来说是真不贵。

年轻姑娘几乎把所有条纹布料都买了回去，其他人羡慕的不得了，这年头有钱人太多了，哪天才能过上买东西不看价钱的日子啊。

展销台前的人越来越多，大家忙得满头大汗，量布，剪布，收钱，但是所有人都不觉得累，反而脸上笑开的花。

一天下来，衡阳纺织二厂的展销台成了整个百货大楼最热闹的展销台，火爆程度堪比过年买年货，人流就没断过。

就连百货大楼的王经理也闻讯赶来了，看着火爆的场面，他直接爆了粗口:“怎么抢的这么凶？他娘的，不知道的，还以为现在买布还要用布票呢。”

以前各种生活用品都稀缺，买布要凭票购买，所以无论什么时候布料都是紧俏货，毕竟吃穿住行是老百姓基本的生活需求。

无论是再穷的人家，也想给自己整一身体面的行头。可是自从不用布票购买之后，王经理就再也没有见到这种为了买布抢破头的场面了。

王经理笑眯眯的，觉得自己的眼光真是棒棒的，他对林乔说：“林组长，我估摸着今天送的货都得卖完，你们赶紧多调些货来，有多少，我们要多少。厂子也得加吧劲多生产一些！”

林乔没有被胜利冲昏了头脑，她依旧稳得住。

现在厂里的生产力有限，况且这些布料还只是初步投产阶段，工人们技术还不熟练，不能一味的加大生产，生产多了反而会出问题。

林乔不想卖瑕疵布，况且现在正是用衡阳格打出衡阳纺织二厂名声的时候，比起一时的利益，更重要的是对产品负责，对消费者负责。

林乔道：“王经理，这批布料是我们衡阳纺织二厂最新研发的，所以生产的会慢一些，我们有多少卖多少，仓库里剩的不多了，我们都会搬过来。”

“能坚持卖多久，我也不知道。但是我们宁愿没有布卖，也绝不以次充好。”

王经理深深的看了一眼林乔，他见过太多被钱迷了眼的人，可是现在眼前的这位年轻女同志，眼神清明，意志坚定，倒让他有些刮目相看了。

这个女同志不一般，未来肯定有大造化，王经理也抱着结交人脉的心态，一改以前的倨傲，笑的更加灿烂：“听林组长的，不过有货了，请优先供给我们百货大楼啊。”

林乔笑着道：“我们的布料目前只在第一百货大楼售卖，供销社那边联系我们，说也要给我们一个很好的位置。”

“这边的话，我们之前谈过我们的展台，您只给了我们一个星期的时间，你看这展台？”

林乔点到为止，王经理立刻就明白了，买方市场和卖方市场掉了个个，人家产品硬，自然有底气，能为百货商场赚钱的都是大爷。

王经理态度十分温和：“供销社都是昨日黄花了，你们在那里也卖不上价，这样吧，我们再给你一个月的时间，在这里摆台，让大家都知道衡阳纺织二厂出了一批好布。”

“后续柜台也给你安排最好的位置，你们有货优先给我们百货公司，这样可以吧？”

林乔笑道：“谢谢王经理了，您安排的很好。”还是要东西好，这样腰杆才直。

衡阳格和40支纯棉布料在百货大楼卖爆了的消息也传回了厂里。

新车间里工人们干活都带着笑：“听说了吗？咱们的新布料在百货大楼都卖断货了。”

“那么贵的布都卖断货了，现在的人真有钱呐。”

“你懂什么？大家都识货，那批布料好得很，摸着就是不一样，我都想买两块了，可是现在生产的还赶不上卖的。”

“大家加把劲儿，好好干活，多生产出一批好布来，林组长说了，咱们这个月底奖金双份。”