第132章（3 / 4）

林乔去找于丽华的时候，于丽华正和厂里的会计在算账，因为最近厂里有多了几笔出口订单，且其他类型的订单大幅增加，每隔几天就要重新算一回帐。

不过于丽华不觉得麻烦，反而觉得挺高兴，厂里的效益这两年一直很差，还从没有像这样蒸蒸日上呢。

于丽华心情不错，见到林乔过来，更是难得的给了个笑脸。于丽华清楚，是林乔给厂里带来了这么大的变化，因为林乔研发的新产品，厂里花出去的钱很快就能赚回来了，营业额也提升了好几倍。

于丽华虽然难说话，但是一向公私分明，所以，对于有贡献的同志，于丽华也不会吝啬夸奖。

“林科长啊，好久不见，感谢你给厂子做的贡献，今天来找我有什么事啊？”

林乔在找于丽华之前就已经计算过，如果衡阳纺织二厂选择用进口氨纶丝研发四面弹面料，所需的最低原料成本，算下来是一笔令人炸舌的天文数字。

林乔又仔细分析了高蕾目前遇到的技术瓶颈和所需的大致资金缺口，以及后续一旦成功，可能带来的成本优势和各种便利。

两相对比，一目两然，与其选择被动的方案，靠着引进优化产品，不如将主动权掌握在自己手里。

林乔下定决心要促使衡阳纺织二厂，以厂里的名义对高蕾的研究进行投资，稳住厂里的供应链。

林乔在于丽华的对面坐下：“于厂长，有件事关乎厂子未来的长远发展，我想和您详细探讨一下。”

林乔一边说一边将准备好的材料递过去。

于丽华起初还面带淡淡的微笑，当看到材料上写的投资化纤厂氨纶丝研发项目可行性报告，这一行字的时候，于丽华的眉头立刻皱紧了，她抬头看向林乔，眼里充满了疑惑。

“林科长，如果我没理解错的话，你是打算把我们厂宝贵的资金，投给一个小工厂，去帮助他们研究一个我们完全不懂，而且国外已经成熟的高精尖化纤产品。”

于丽华只是看了一眼报告，就提炼出了报告的主要内容，话里话外对目前国内外的纺织原料也非常熟悉，于丽华并不是一味的提出质疑，而是有理有据的质疑，正因如此，才更难说服。

于丽华将材料收起，推向林乔：“林科长。咱们好不容易才赚了点钱，怎么又要开始要钱呢？”

“氨纶丝对于我们来说是一个虚无缥缈的东西，虽然我知道那是好东西，可是研发起来困难重重，万一钱打水漂了怎么办？这个责任谁也担不起。”

“抱歉，这不符合财务纪律，更不符合投资常识，风险完全不可控，我无法同意。”

林乔早就料到了于丽华的反应，如果于丽华能立即同意，那才是怪事，也代表于丽华作为经营副厂长，对于厂里的财务往来并不严谨。

于丽华这样的反应反而让林乔十分欣赏，厂里的财务让于丽华把关，是一件好事。

“于厂长，我非常尊重您的工作。也非常尊重您作为财务专业的人员的判断，只是我想告诉您的是，目前我们厂虽然研发出了40支纯棉面料，但是这种技术并不属于高端技术，不出几个月就一定会有其他厂子研发出这样的面料。”

“到时候，我们的优势就会变小，很快就会重新回到以前那样，没有竞争力的时候。当一个厂子没有竞争力，生产的商品不被消费者喜欢，余厂长，您在财务上就能够直观的看到。”

于丽华严肃道：“产品缺乏竞争力，和投资其他的厂子，并没有必然的联系。”

林乔微微摇头：“于厂长，我们虽然是国营厂，但是在某种程度上却比不上地方性的小厂。”

“原因在于地方性的小厂从诞生开始，就天然的有一种危机感，因为他们并没有组织指导，必须在残酷的市场竞争中，不断的优化产品，顺应消费者的需求，只有这样他们才能生存。”

“但是对于我们国营厂来说，这样理所应当的思想，却并不理所应当。很长一段时间，我们并没有优化产品，也并没有优化技术。”

“自上而下总是想着我们是国营厂，无论生产什么产品总会有人买单的，可是等到开放以后，从营业额上就能看到市场的的残酷性。”

“因此我们绝不能落于人后，也需要不断的优化产品。研究四面弹面料正是我们厂未来发展战略的重要一步。”

“因为四面弹面料是毫无疑问的高端产品，而且在本土市场一片空白，它需要更高端的技术，也正因为这样，它才不会被轻易仿制。”

“只有我们研究出来，它就会成为我们有力的拳头产品，我们的营业额将远远超越其他的国营厂和地方厂，因此我们需要千方百计的去促成这件事情。”

于丽华静静听着，她语气依旧严肃：“厂里的规划我认同，只是我们可以引进原料，为什么非要去帮助研究，这样不仅要花费更多时间，还要承担更高的风险。”

于丽华完全是站在维护厂子利益的角度提出质疑，即使她欣赏林乔，但也不会轻易松口。

研发需要很多费用，于丽华刚才只是扫了一眼，就记住了那个让人胆战心惊的数字，而这笔钱很可能得不到任何回报。

他们是要赚钱的厂子，要承担工人们的生活，不能脑袋发热，去做什么慈善。

于丽华态度强硬，几乎将这件事定了性，这就是一件得不偿失的事。

林乔没有气馁，而是选择用于丽华最能接受的方法，用数据讲道理。

林乔将准备好的资料翻开，手指指着一个地方道：“目前我们研究四面弹面料最大的问题就是氨纶丝原料不足，如果依赖进口，可以解决当前的问题。”

“但是长期以来，我们的估算研发和生产成本会非常高昂，而且风险巨大。”

“一旦国际形势国际贸易政策有变，我们的成本会立刻飙升，甚至可能直接断供，整个四面弹项目将立刻停摆，因此，依赖进口，我们会彻底丧失主导权。”

“而且这其中的风险是百分百存在，且我们完全无法掌控的，这对于一个企业来说非常不利。”

“但是如果我们投资这家小工厂就不一样了，这是我计算出来的战略性投资的预算，金额看起来不小，但是比起长期受制于人的进口成本，这只是一个小零头。”

“更重要的是这笔投资的风险可能失败，但是一旦成功回报却非常的高。”

于丽华顺着林乔指着的方向看过去，报表做的很好，两边的对比一目了然，按照林乔的计算，引进原料的成本甚至比投资的成本还要高。

于丽华在心里计算着，很快得出结论，林乔的计算没有问题，事实竟然是这样的吗？于丽华的态度软和下来，看着林乔，示意她继续说。<

林乔目光灼灼：“我已经详细了解了这家小工厂研发氨纶丝的进度，这家工厂的研发人员是国外回来的技术员，拥有成熟的技术能力，并且技术路线是正确的。”

“目前他们欠缺的是持续的资金支持和工程化经验，只需要弥补这几个短板，就极有可能研发出氨纶丝，而这些我们都能提供支持。”

林乔深知说服于丽华不能靠情怀，哪怕林乔自己，主张投资高蕾的项目，一方面是因为不想在原料上卡脖子，另一方面也是想要帮助自己人搞研发。

这片大地百废待兴，但也不乏真正的理想主义者，他们扛起了祖国复兴的重任，在各行各业发光发热，林乔自己是如此，遇到志同道合的人，也想尽力帮助。

通过高蕾的事情，林乔不禁在想，是不是其实有很多东西，我们可以研发出来，但是因为资金的问题被迫停滞。

想到这里，林乔就觉得心痛，老天爷让她重生，或许就是让她做出改变。

所以林乔向高蕾承诺，会想方设法的帮助她。但是说服于丽华显然不能说这些，所谓的情怀在于丽华看来是不理智的表现，是脱轨的表现。