第82章（1 / 3）

拨乱反正

三田洋树将笔记本推回到林乔面前：“三田织机和你们国家的很多工厂都有合作,这些合作都非常的顺利，合作方无一不对我们三田织机赞不绝口。”

“在国际上，三天之期也和很多国外的著名大厂有合作,合作过程也都非常的顺利。”

“我没有想到,这次和贵厂的谈判竟然会出现这样的情况，我们已经表现出了十足的诚意，我也希望贵厂能够回馈给我们十足的诚意。”

三田洋树这一番话几乎是在明着嘲讽,衡阳纺织二厂难搞,为什么别的厂子都能这么顺利,可是衡阳纺织二厂却要横生枝节？

林乔的表情也冷了下来,她是甲方,也是花钱的一方,提出做诉求也都是合理的诉求。

可是因为全国的工厂求贤若渴,在这种被动的局面下,让岛国机器设备公司尝到了红利，也导致他们已经完全忘记。他们是来赚钱的,是来提供服务的,而不是来压榨的。

林乔冷哼了一声,直截了当道：“三田先生,你口口声声说对于这次合作你很有诚意，可是在很多地方都表现出了极其傲慢的态度。”

“而且，你们提出的种种条件,都是不合理的，这严重损害了我对三田织机的专业性和合作诚意的信任。”

林乔直视着三田洋树，声音很果断：“我们引进设备是为了提升竞争力,也是为了提升我们的技术,而不是为了当冤大头。”

“如果你们还是继续以这样的态度谈判,那么我们就不得不重新评估整个合作计划的基础。”

“让我说得更直白一些，如果你们不能给到我们满意的条件，那么我们会考虑换一家供应商。”

三田洋树没想到林乔的态度如此强硬，完全没有任何缓和的余地，他咬牙切齿道：“林小姐，谈判不是过家家，做事情还是要务实一些。”

“为了这次谈判，我们双方在前期都做了大量的准备工作，而且贵厂也明确提出，时间紧迫，需要机器设备快速到位。”

“如果临时更换供应商，这其中的时间成本和技术风险，我想贵厂恐怕承担不起。”

“而且如果林小姐您这样一意孤行，可能会给贵厂造成极大的损失，我想这也是您不想看到的局面吧？”

三田洋树说到最后已经开始威胁了，他的目的很明显，就是利用衡阳纺织二厂迫切想要引进设备和技术的心理进行压榨。

林乔面色不变，她敏锐地捕捉到了三田洋树话里的信息。

无论是购买什么东西，作为买家都不可能表现出急不可待的心态，这对于买家来说是十分不利的。

所以林乔在谈判之前，已经对小组成员耳提面命过，就连她自己也十分注意。

林乔可以确认，在整个谈判期间，包括引进设备项目小组的所有人，都不曾向三田洋树透露过时间紧迫这样的信息，可是为什么三田洋树会如此笃定，他们着急引进设备？<

林乔眼神微眯，三田洋树联系了别人。这个人说的话具备一定的可信度，所以三田洋树才会如此笃定以这个为威胁，可是林乔怎么可能让三田洋树得逞。

林乔露出一个略带嘲讽的微笑：“三田先生，谢谢你的关心，不过你的这份关心是多余的。”

“我们国家自从开放以来，大门敞开和全世界做生意，我们引进技术的渠道也是多元化的。”

“虽然来回谈判花费的时间确实很多，如果遇到不靠谱的合作方，我们也必须花费更多的精力，但是我们却不能因为一时的怕麻烦有任何的让步。”

“我们会把每一分钱花在刀刃上，确保引进真正的先进且性价比合理的设备，这也是我对厂子所有员工的一个保证和交代。”

“所以，如果三田织机无法满足我们的合理需求，那么我们就不要再耽误彼此的时间，您可以去选择您想要的合作方，我们也需要评估其他选项的可行性。”

“这些天我们也和一些欧洲的厂商接触过，他们的设备也有一定的独到之处，而且他们的报价和诚意现在对比起来，明显要更加的实在。”

林乔的话半真半假，早在谈判之初，林乔就已经率先布局，衡阳纺织二厂接触过很多其他的厂商，这个消息三田织机的人也知道。

虽然林乔目前最优的选择还是三田织机，可是在这个当口提出要选择其他的厂商，这无异于是一张很有力的牌，也足以促使三田洋树认清形势，不要在做什么讹诈的春秋大梦。

三田洋树被林乔的这套组合拳打懵了，任他如何舌灿莲花，对方直接掀桌不谈了他也没有任何办法。

三田洋树又露出了虚伪的微笑：“林小姐，你消消气，我们双方都冷静点，这次谈判我们彼此都付出了很多时间和精力，如果就在这里结束，实在是太可惜了。”

“无论您信不信，我们的诚意十足。”

“您昨天提出的付款方式，经过评估，我们可以根据您的需求，进行付款。至于溢价的问题，我需要回去重新估算，您放心，我们一定会给到您一个满意的价格。”

林乔也不是真的想把谈判给谈崩了，既然三田洋树已经做了让步，林乔点了点头：“那好，我期待你们能给我们一个满意的答案。”

三田洋树做了一个弯腰的动作，标准的九十度鞠躬：“林小姐，您放心。”

林乔并没有被三田洋树做出的表象所蒙蔽，依旧保持着谨慎的态度。

在三田洋树几人走后，林乔道：“短时间内三田织机不会再出现，但是谈判却并没有终止，可以说这才刚刚开始。”

谈判桌上的剑拔弩张也只是谈判的一部分，真正的谈判无时无刻不在发生，只要谈判没有结束，那么谈判的人一秒钟都不能松懈。

林乔跟引进设备项目组的成员交代了一番：“这些天大家都警醒一些，这次谈判非常重要，我们准备了这么久，就是为了这一天，我相信我们能够得到满意的结果。”

程翠华重重点头，她现在是一个标准的林乔迷妹。

林组长实在是太运筹帷幄了，把对方的套路摸得清清楚楚，三言两语就能够各个击破，而且还能够预判对方的动作，实在是太厉害了。

“我再把他们给的资料重新翻译一遍！”程翠华现在很有干劲。

张建军则道：“我和张工程师再把一些技术难点分析一下！”

张有为虽然没说话但也点了点头，他这些天几乎都泡在厂里，要不是为了谈判，就连衣服他都懒得换。

梁素丽和钱翠芝虽然在技术方面比较弱势，但是他们的实践经验很充足，也都纷纷表示会根据自己的经验，再将合同逐一看过。

引进设备项目组的成员不仅能够完成林乔交代的任务，还能够主动的找活干，这样林乔十分感谢，对引进设备项目组的成员也很放心。

虽然谈判陷入了停滞，可是林乔并不觉得沮丧，反而在林乔看来，这是一个良好的开始。

林乔打开笔记本，笔记本上写着一个地址，这个地址可能是接下来谈判的关键。

林乔准备动身去那里，可是还没有等到林乔走出厂子，就接到通知，刘保军找她。