第77章（1 / 3）

交锋

霍砚之脸上还是那副惯常的温和模样,半晌才说：“林小姐，您有非常敏锐的商业嗅觉，我也很欣赏您的专业和冷静。”

“不过您刚才的意思,是我要为衡阳纺织二厂未来的潜力买单？”

“恕我直言,这是一个非常虚幻的东西，也是一个十分不可控的东西。”

“如果仅仅只是为了这个，我就放弃争取最大的权益。这样并不是一个明智的选择,也和我一开始的需求背道而驰。”

面对霍砚之的质疑,林乔让自己冷静冷静再冷静。

她背后代表的是全厂数千职工的生计,这份合同也是厂子创造外汇的重要途径。她不能退让,但是也需要找到一个折中的法子争取这份订单。

林乔微微一笑：“霍总,这次我们去沪市学到了非常多的先进经验,后续我们也会引进岛国的设备和技术。”

“这对我们厂子的技术来说将是一次巨大的提升,在生产效率以及生产质量上都会有更大的进步。”

“这并不是我嘴上说说而已,而是在目前很多厂子里都已经实现的东西。”

“当然我们引进岛国的设备和技术并不仅仅只想生产常规的布料，我们也想生产出属于我们衡阳纺织二厂的专利布料。”

“我可以在此向您保证,如果我们制定长期合作的计划,以后我们衡阳纺织二厂的专利布料会给到霍氏集团优先代理权。”

林乔目光灼灼,无论是语气还是说出来的话,都透露出十分的自信以及对未来的乐观态度。仿佛什么都难不倒她，她想做的事情，一定能办到。

霍砚之盯着林乔,过了许久，他的嘴唇微弯：“林小姐您画的饼一次比一次大，我也很尊重您的理想。”

“只是就像我说的,这终究只是一个虚幻的东西,并不能够让我改变主意。”

双方一时间无法达成共识,林乔不可能答应霍砚之的要求，霍砚之也不想退让，气氛陷入了僵局。

刘秘书适时开口：“霍总，林小姐，你们两位说的都很有道理。大家其实合作的诚意都很足，现在小小的矛盾，也是为了以后的长远发展。”

刘秘书作为霍砚之的第一秘书，展现出了他的专业素质，主动打圆场：“刚才我也在旁边听了半天，总结下来，就是霍总看重的是风险管理把控，而衡阳纺织二厂也需要一个稳定的收益预期。”

“这两个要求都是合理的要求，我现在有一个不成熟的想法，二位能不能赏脸听一听？”

霍砚之微微抬手，示意他说下去，林乔也看向他，一副很是好奇的样子。

刘秘书清清嗓子道：“既然双方在定价上暂时难以达成一致，不如我们换一个思路，在支付方式上改变一下。”

“比如我们原本的合同里写的是预付30%的定金，现在为了展示霍氏集团更大的诚意，也是为了缓和衡阳纺织二厂资金的压力，我们可不可以将定金的比例调高到40%。”

“如果后续我们的合作趋于稳定，这个比例还可以再往上调整。”

林乔心中一动，如果是这样的话，衡阳纺织二厂就可以快速的回笼资金，也可以消解掉一部分原料成本上的压力。

当然霍氏集团维持原状，也能规避掉一定的风险，这是一个折中的办法，对衡阳纺织二厂和霍氏集团都是有利的。

林乔忍不住看向刘秘书，霍氏集团不愧是香江的大集团，身边的人都藏龙卧虎，以后可不能轻易小瞧了任何一方，她要学习的还有很多。

霍砚之微微挑眉，他的眼底划过一抹赞许。刘秘书工作做得不错，既给了双方的台阶，又展示了霍氏集团的诚意。

刘秘书微笑，心里乐开了花，小意思，小意思，应该的，应该的，基本操作而已啦。

谁让他是霍总最信任的秘书，没有之一呢。

霍砚之打破沉默，率先开口：“刘秘书这个提议我觉得不错，我也不是一个苛刻的人。”

“既然决定和衡阳纺织二厂合作，也是保持着双方平等互利的原则，为了让您安心，我可以增加定金的比例，林小姐您看怎么样？”

林乔在心里已经快速地算了一笔账，她知道这是刘秘书和霍砚之在打配合，也是为了让谈判顺利的进行下去提出的折中方案。

如果她继续围绕着定价死磕，很可能又走到了死胡同，错失了这笔订单。

这是林乔绝对不想看到的情况。只是，如果定价还是按照浮动定价来的话，对于衡阳纺织二厂还是太过于被动。<

林乔语气缓和了一些，也顺着霍砚之的话夸道：“刘秘书的建议很好，提高定金比例的确可以大大的缓和我们的资金压力，对于生产效率和生产质量来说都很有帮助。”

“只是单纯的支付方式的改变并不能从根本上解决因为原材料的价格波动对利润的影响。”

“尤其是在采用浮动定价的方式下，我们衡阳纺织二厂承担的风险，依旧是巨大的且不可控的。”

林乔直视霍砚之，她的目光坦诚：“霍总，我非常想争取和霍氏集团的合作，我也非常尊重霍氏集团的想法。”

“只是向您说的一样，咱们合作要双方达成一致且互惠共赢，这样才能合作的越来越顺利，也能互相信任，互相支持。”

“所以我想提一个建议，在您提出的浮动定价的基础上增加一个最低利润红线，那就是无论国际棉价或者是国内的原料价格如何上涨，超出成本的部分由我们双方共同承担。”

“当然，我们作为生产方会承担更多的比例，这样可以帮助您降低风险，也能让我们至少在最坏的情况下不至于血本无归，您看这样可以吗？”

林乔直接将霍砚之的风险管控玩出了花，霍砚之提出风险管控，林乔就顺着霍砚之的思路往下说。

甚至林乔也倒逼着霍氏集团帮助衡阳纺织二厂进行风险管控，衡阳纺织二厂不用承担无限的风险，霍氏集团承担的风险也降低了不少。

这个方法很有建设性，也是目前对双方都有利的方法。

霍砚之的眼神终于有了一丝波动，这位锲而不舍的林小姐此刻展现的是真正的捕猎技巧，很有豹子的风范。

这个建议非常巧妙，林小姐不仅维护了衡阳纺织二厂的利益，而且也解决了霍砚之担忧的问题。

霍砚之沉默片刻，端起茶杯喝了一口：“林小姐，您的建议很有趣，我会慎重考虑。”

林乔还不知道幽默感欠缺，形容词匮乏的霍砚之把自己比喻成了豹子，听到霍砚之的话，林乔心里也松了一口气。

为了以后更大的订单，林乔可以暂时让渡一部分利益，可是却不能什么钱都不赚，现在的这份让步在林乔的底线之内。

今天这场硬仗，林乔算是取得了阶段性的成果，也捍卫了衡阳纺织二厂的利益。