第27章维护人脉，经常灌溉的花更香(1)（2 / 2）

英国19世纪政治家查士德裴尔爵士曾对他的儿子作过样的的教导：“要比别人聪明，但不要告诉人家你比他更聪明。”

一部电影中往往只有几个甚至一个主角，这个主角该由谁来扮演呢？自然是最合适的人出演，这样的话做主角的只是那么一两个，多数人都将出演配角的角色。然而主角配角，两者俱不可少，两者各司其职，互相配合，完成彼此的戏份，这便是演出的成功。

在社会交际中我们也常常面临着是做主角还是做配角的抉择，当然每个人都希望自己能够出演主角，这是人的一种自我表现的本能。但是你不可能永远做主角，或者是大部分时间你都将以配角的身份出现。在一些特别的社交场合中，有些聪明的人，主动将主角让对方演，自己心甘情愿地当配角，这并不是一种失败，甚至可以说这是一种决策性的胜出，他让出的只是一个主角的虚名，而赢得的却是一个真实的朋友。

聪明的商人总能一眼看出这其中的诀窍，其实在生意场上很多时候，你都需要这样做，比如你想与某个身份重要的人物结交，或是有件事你需要朋友的帮助才能完成，或是一单重要的生意最后卡在一个微不足道的小人物手里。这时你就需要把主角让给对方，使对方过一把主角瘾，对方心理上满足后，就会配合你，一前一后，“兵来将走”共同将一出“戏”演得活灵活现。生意场上的很多大生意往往都是这样做成的。

三国时期，有一单“生意”可称经典之作，那便是“三顾茅庐”。刘备听说南阳诸葛亮有经天纬地之才，于是亲身前往相邀。一顾茅庐，诸葛亮避而不见，张飞耍起了牛脾气，大骂诸葛亮是一介村夫，可刘备制止了他；二顾茅庐，诸葛亮仍不相见，一向稳重的关羽也耐不住性子了，可刘备仍然留书，以表诚意；三顾茅庐，诸葛亮故意刁难迟迟不与相见，刘备等三位当世英雄拱立阶下几个时辰，最后诸葛亮才欣然出山。

这里刘备可谓给足了诸葛亮面子，心甘情愿做配角且毫无怨言，让诸葛“村夫”过足了“主角瘾”。可刘备更是个聪明人，他做了一回配角，却赢得了1/3的天下，可谓赚足了。生意场上也是如此，人们都希望被尊重，特别是一些已经有了较高社会地位、有所建树的能人学者，往往其本身都有一丝清高和些许傲气。与他们交往时，就须礼让三分，让对方演一回“主角”，一旦你的诚心感动了他们，他们会加倍地信赖你，以各种形式来回报你的知遇之恩。死心塌地的创业同伙，做事专注的得力助手就是这样来的。

如何让别人显得更出色呢？这几点是你需要注意的。

1.赞美对方的优点

一个人的心情在其交往过程中，影响巨大，好的心情，会使一些本来难以处理的事情变的顺利。那么，在有求于陌生人时，就要运用赞美，使他或她的心情好起来，并对你谈的问题感兴趣。

小k是某油漆公司的推销员，公司刚刚开发出一种新型油漆，虽然广告费用了不少，但始终打不开销路。这种油漆具有色泽柔和，不易剥落，防水性能好，不褪色等优点。小k决定以市内最大的家具公司为突破口，来打开销路。