第33章莫入人脉沼泽，扫除人际关系发展的障碍(1)（2 / 2）

但林肯却温和地说：“如果他们都变成了我们的朋友，那不就等于我们消灭了那些潜在的敌人吗？”

这种高深的策略在交际中发挥着不可低估的作用，不可不引起我们的重视，当我们碰到反对自己的对手或者和自己暗自竞争的对手时，我们如果把时间与精力花在考虑如何“击败”对手或者用某种优势压倒对方上，不管怎么样，这样只会使怨气越积越深。我们应该寻找机会接近对方，使对方成为自己的朋友，这比摩拳擦掌、明枪暗箭般地斗下去要好得多，也就是《孙子兵法》上提到的“不战而屈人之兵”。

俗话说：勺子没有不碰锅沿儿的。当你因为一些小事，与自己的朋友发生矛盾了，不管你正确与否，你是否想到过去化解这些恩怨？既然矛盾已经产生了，就不要逃避，要勇敢地正视它，拿出自己的勇气和曾经是“敌对一方”的他冰释前嫌。不要觉得自己会丢面子，放不下架子，只有自己主动才能赢得先机，才能让对方在心理上处于劣势，这样你的诚意他一定会接受。

在罗斯福出访非洲回来的宴会上，看见许多不相识的人，这些不相识的人都是美国政界名流、贵族名门、金融世家，他们即使对罗斯福，也并不显得存有太多的善意。

但罗斯福很快就想出接近他们的对策了。他通过身边的助手，了解到这些陌生人中每个人的性格特征、兴趣爱好等大概情况。于是，罗斯福就去向那些人逐个寒暄，并跟他们谈及他们最喜欢听的事情和他们的事业，结果许多人对罗斯福的看法都大为改观。

为了获得陌生人的肯定，罗斯福不厌其烦地打听他们的情形。这样，他的谈话材料才能引起他们的兴趣，使他们感觉到总统对他们非常重视，从而对他产生良好的印象。

在每个人会见罗斯福时，关于这个人的一切情形，他都会打听好，特别是对每一个人的优点，罗斯福总是在适当的时机给予赞赏，这样每个人都觉得被看重了。

一个人能成功的重要因素之一，是能把许多不认识的人变成新朋友。人与人之间不会完全相同，这种不同最明显的差异常常会体现在一个人的爱好中，并通过行为、习惯、意见等表现出来，我们在接触不同的人时，要注意尽力把他们与自己融合在一起。