第18章真情互动，如鱼得水的人脉心法(2)（2 / 2）

有些人容易产生自卑感，甚至自己瞧不起自己。他们缺乏自信，办事无胆量，畏首畏尾，随声附和，没有自己的主见。这种心理如果不克服，就不可能积极挖掘自己的价值，大胆传播自己的价值，难以让贵人发现自己的价值。

2.怯懦心理

由于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞等多方面的原因，有些人会对社交场合或是他人产生恐惧。比如开会的时候，即使是经过了深思熟虑，自己认为观点十分正确也不敢表达出来。其实，哪怕你只有轻微的一丝“社交恐惧症”，也能被别人观察出来，大大影响别人对你的“综合评价分”。

3.猜疑心理

有些人在社交场合中，往往爱用不信任的目光审视对方，无端猜疑，捕风捉影。甚至说三道四、搬弄是非，结果会影响朋友之间的关系。

4.逆反心理

有些人总爱与别人“抬杠”，以此显示自己的标新立异。对任何一件事情，不管是非曲直，你说好，我就认为坏；你说对，我就说它错，使别人对自己产生反感。

5.虚荣心理

有的人在社会场合中“表演欲”过于强，往往逢场作戏，处处应付，爱吹牛，爱说漂亮话。比如，与某“要人”见过一面，他就会说自己与某“要人”交情深厚。在这种心态的驱使下，就很难与别人形成稳固、深厚的关系。

6.短视心理

有的人认为交朋友的目的就是为了互相利用，见到对自己有用、能给自己带来好处的朋友才交往，而且常常过河拆桥。这种贪图财利、沾别人光的不良心理，会使自己越来越不受欢迎。

7.冷漠心理

有的人对别人的需求很冷漠，不关心别人的想法，更不会换位思考。只要与自己无关的事情，就不闻不问，甚至言语尖刻、态度孤傲。致使别人不敢接近自己，从而失去不少“人脉”。

而有利于经营人脉的性格则包括：积极思维、自信、守信、分享、对别人有好奇心、本能地关心每一个人、乐群性等等。