第50章“想你了，问问。”（2 / 3）

为什么是这里？

她忽然站起来，椅子和地板摩擦发出短促刺耳声音。

温静书和相亲男被吓了一跳，齐齐看她。

“我去下洗手间。”

……

另一边，洛瑾珩带领一众员工走向包间。

这次合作是寰宇打开英方市场的重要一步，筹备了近一年时间，事关公司未来长期发展。

英方高管亲自下来接，洛瑾珩和对方握手，对方每说一句话，他在脑海里很快转

动，然后用标准的英腔交流。

短暂寒暄过后，双方往里走。

临到包厢门口，洛瑾珩侧身小声和身边的助理说了句，周涛全神贯注，点了点头，接着落后半步，传达给所有参会人员。

临时被派了任务，他晚了五分钟进去，深深吸口气，今天这场合作关乎两家顶尖科技公司至少五年的战略协同。

巨大的圆形餐桌中央摆着精致插花，灯光明亮，嘈杂的音乐被隔绝在外。

在坐的八九个人，年龄气质各异，洛瑾珩是席间最年轻的，但气场丝毫不弱任何一方。

他代表资本，甲方，对面主位是位四十岁的女士，姓章，一家英国人工智能与机器人公司的ceo，右侧方是本次同行英方代表人，马瑞奥。

周涛放轻脚步，走到洛瑾珩侧方位置，压低声音:“洛总，都准备好了。”

洛瑾珩轻轻嗯了声。

商务局前面主要吃饭闲讨，气氛轻松，酒过三巡，章钦文用纸巾擦了擦嘴，笑说。

“今天之所以挑了这个地方，主要考虑到项目文化适配问题，洛总你别见怪，这儿的菜品确实有巧思，但更重要的是我想让外方代表看看，我们本土新兴的消费空间和审美力，已经进行到什么程度了。”

洛瑾珩颔首，表示理解:“章总用心了，这里确实是个不错的地方。”

“饭吃得差不多了，我们说点实在的。”章钦文脸上笑意淡去:“你们的芯片是好东西，但我们用在最顶级的型号测试下来发现，在一些极端长期使用场景里，它自身的损耗比想象中大，这部分额外的损耗，会推高我们未来的维护成本和风险。”

她顿了顿，声音清晰有力:“所以，在采购价上，我们希望您能让出五个点，并且未来五年内价格稳定不受国际形式波动影响。”

跨国合作风险相对较高，国际形势政策以及关税问题随时可能变化，加大不确定性，各自有各自的担忧，如何划分风险责任是也是一场博弈。

对方显然有备而来，目标明确，想把价格拉到最低，以及所有风险全部交由他们负责。

气氛因为价格风险拉得有些紧绷。

洛瑾珩身体微微往后靠，声音低沉:“章总，马瑞奥，我们两家是跨国生意，我们的芯片从工厂出来运到您的地方，中间要跨海过国，今天一个政策，明天一个新规，进口的税率成本确实不稳定，但我们的芯片跑了几年，流程熟悉，成本是可预测的。”

他手一抬，周涛递出提前准备好的文件分发给英方:“但如果您为了压价，换了一个不在名单上的供应商，那么您的整批货到了海关，可不仅仅是耽搁几天的问题，最近国际形势不稳定，我们本身面临巨大风险与您谈合作，如若您再一味降单价，我们可能要提高十个点的利润。”

“这上面是近三年内因一系列原因在海关压下来的公司名单，章总和马瑞奥可以看看，其中有没有您钟意的公司。”

高科技产品对时间有严格要求，时间，或者说上市窗口期，比金钱昂贵。

他们之所以选择这家公司，不光因为芯片技术前列，更重要是国际业务熟练，能有效节省时间。

如果耽搁在海关，高昂的关税，无法预测的清关时间，突然多出来的成本和延误，会让手上这批产品错过关键上市时间。

这样大的跨国项目一个点已经是天价，提出降五个点无非想试探下对方底线，拉长谈判时间，没想到对方寸步不让，步步紧逼，让人毫无招架之力。

再拉扯下去，于他们有害无益。

马瑞奥看向章钦文，缓慢点了点头，用带着英式口音的中文说:“洛总，请将确保明年2月3日前完成所有芯片交付这一条作为最核心的违约条款，写进合同里，价格……就按原先说好的。”

这场谈判的天平已经倾斜。

洛瑾珩起身，握手，神情平淡:“合作愉快。”

包厢气氛再次恢复成轻松。

周涛看向主位的老板，他无疑是个成功商人，头脑清晰手段果决，无论面对任何问题永远气定神闲，像一潭深泉，让人猜不透真实想法。

他握紧手中能捏死对方的u盘，深吸口气，提醒:“洛总，u盘……”

只要u盘里的内容一公开，对方将彻底失去谈判的筹码，届时，他们这边即便价格抬高十个点，对方也不得不接受。

“销毁掉，永远不要再提。”

“是。”<

……

饭局结束，洛瑾珩送英方代表团出去。

周涛:“洛总，我送您回去。”

洛瑾珩松了松领带:“不用，我自己回去，你先把资料和草案带回公司，法务部今晚就要启动。”

“好的洛总。”

他转身走向苏晞玥所在的公共餐区，没看到人，拿出手机给她发消息。

等了两分钟没回。

想起外套还落在包厢，他折返回去，推开门，怀里却撞进一个柔软身体。