第47章人际关系的法则：吸引资源形成强大的人际磁场(2)（1 / 3）

第47章人际关系的法则：吸引资源形成强大的人际磁场(2)

事实证明，同理心可以带来舒缓和满足，而且它随时随地都在那里，只要我们想抱持同理心，我们就能够信手可得。我们必须知道的是，在人际交往过程中，只有拥有同理心，亲密关系才得以建立；反之，传送与接收同理心的神经线路会短路。直到某天，当一个人发现世界是不断地亏待自己，对自己的感觉不闻不问时，他（她）将不再努力与尝试跟其他人建立关系，并关闭自己的同理情绪。不难想象，其后果将是他（她）开始去伤害别人，以愤怒或暴力作为情绪的宣泄口。而不曾接受过同理之人，其脑部也对同理心毫无记忆可言。

所以，我们要对他人表达同理心，必须以“理解”为核心，拒绝“同情”，并且要抛开对他人的成见与判断，在理解他人的过程中，拒绝速成的答案。不妨以下面的陈述作为参考，衡量一下自己在同理心方面应作出哪些必要的改变。

（1）我怎么对待别人，别人就怎么对待我。

（2）想他人理解我，就要首先理解他人。将心比心，才会被人理解。

（3）别人眼中的自己，才是真正存在的自己。学会以别人的角度看问题，并据此改进自己在他们眼中的形象。

（4）只能修正自己，不能修正别人。想成功地与人相处，让别人尊重自己的想法，唯有先改变自己。

（5）真诚坦白的人，才是值得信任的人。

（6）真情流露的人，才能得到真情回报。

检讨自己的行为以增添交友的砝码

每个人从婴儿到少年，由少年到青年、壮年、老年，都处在社会的联系之网中。有很多事情必须求助于他人完成，或与他人合作来完成。单枪匹马是很难做出什么大成就的。所以，学会待人接物、结交朋友，尤其是结交朋友的方法至关重要。这样有助于我们在成功的路上尽快尽早地到达预定的目标。

当你遇到困难时，通常会想到朋友，尤其需要朋友帮助。朋友常常会在有形或无形之中将希望、鼓励、辅助，投入你的意识里，激活精神世界，使你的各种能力趋于锐利。

试想一下，你如果一个朋友也没有，遇到困难想找人帮忙时，却没法向任何一个人开口，这样的情形会比你遇到的困难更大，对你的打击也更大。特别是你在创业中，或是事业正处于成功的前夕，遇到了困难或是意外的事，已远远超出你的能力范围，你面临的或是不能继续创业，或是已付出精力、财力的事业将半途而废，这时，如果有朋友帮你一把，你就能获得成功。

张海利下海经商，把小小的万金油生意做活做大做好，得益于她自己从无到有建立起来的关系。

一次，张海利再次出征东南亚。雅加达一个华人医生请张海利参加生日party。宴会上，张海利认识了被当地华侨称作“丝绸陈”的陈·约翰，便虚心向他请教。陈听完张海利的情况后，说：“利润小不应该是主要问题，关键看需求量。目前本地用的大多是台湾、香港地区的清凉油，中国大陆的清凉油还没有打进来。从整体上看，你的产品在价格上占有绝对优势，这就决定了产品可以打入平民阶层，而他们正是消费清凉油最主要的人群。我相信，你应该能创造奇迹——一个把世界上利润最少的产品做出最高效益的奇迹！”

第二天，陈先生专门为张海利请来4位当地有名的药商，他们联合起来向张海利要了一个货柜的清凉油。这笔生意是张海利日后成功的奠基之作，也让张海利更加深切地体会到：任何一种产品要在一个陌生的国度里打开市场，必须借助当地商界名流的“肩膀”。

成功的人们大多喜欢广泛交际，形成自己的“关系网”。外国的成功学者有“友谊网”之说，并认为，喜欢别人，又能让别人喜欢的人，才是世界上最成功的人。毫无疑问，在与人相处的过程中，让对方感觉到你值得他结为友人是至关重要的。在此，你可以按照以下原则来检讨自己的行为，增添你的交友砝码。

（1）不要刻意隐藏缺点，要知道，隐藏缺点是“欲盖弥彰”。

（2）知之为知之，不知为不知，是知也。

（3）放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象。

（4）对有信心的事，越小声叙述越会显得有分量。

（5）果断地表达你的观点。

（6）打电话给别人时，先问一句：“你现在有空吗？”

（7）提前10分钟到达约会的地方。

（8）只借一二十元也如期偿还，可提高别人对你的信任感。

（9）直截了当地承认过错，可以表现自己的坦诚。

（10）与其辩护，不如弥补。

（11）一句“像我这样的人”，往往能消除别人对我们的不信任感。

（12）复述对方的问题足以表现自己对这件事情的认真态度。

（13）积极响应对方的话题。

（14）“请你听我说”听起来比“我要告诉你”谦虚得多。

（15）满足对方不经意间流露出的愿望。

（16）从容不迫地道别。

（17）倾听失意者说话，可以获得对方的信任感。

（18）对不在场的第三者表示关心，可以加强对方对我们的好印象。

（19）在实际行动上关心女性。

（20）身体姿态，反映品行。

再有，能帮助你的贵人，有很多是由朋友转化过来的。因此很有必要把朋友分类别。对感情丰富者可能比较难，因为他们往往在对方尚未把他当朋友时，已投入感情，而且他也会觉得把朋友分类别不太适宜。不过，任何事情都要经过学习，慢慢培养这种习惯，上升到高度的理性的阶段，自然热情冷却，不用人提醒，也会把朋友分类别了。

1.按性情品质分类

（1）活泼天真型。这类人思想活跃，兴趣广泛，说话无拘束，易受别人的影响和支配。

（2）机敏潇洒型。这类人反应敏捷，言辞周全，善于同各类型的人周旋。

（3）温和稳重型。这类人处世谨慎，言辞委婉。

（4）轻佻浮夸型。这类人夸夸其谈，举止轻浮，好表现自己，交谈中喜欢打断别人。

（5）虚伪矫饰型。这类人攻于心计，热情有余而真诚不足。

（6）刻薄势力型。这类人见风使舵，喜欢在背后议论别人。

（7）古怪孤僻型。这类人反应迟钝，不善于交往，很少对人倾吐真情。

2.按才智权势分类

（1）刚烈之士喜欢发奋力行的事业功绩。

（2）良善之士喜欢督察政务的法则。

（3）才能之士喜欢治理动荡和混乱。