第78章（1 / 2）

西海岸,沙山路。

这里没有高耸入云的摩天大厦，只有一栋栋掩映在红杉和橡树林里的小楼。阳光穿透树叶，斑驳地洒在整洁的车道上。

但宁静只是表象,这里的每一寸空气都流淌着金子的味道。

数千亿的风险资本在这里沉睡、苏醒、狩猎。每天都有无数揣着梦想的创业者像朝圣一样来到这里,要么带着支票意气风发地离开,要么在停车场里哭成傻子。

“这里连空气都好贵。”

夏洛特紧紧抱着她的旧电脑包，站在路边深吸一口气,干燥的空气将她呛得咳嗽了两声。

“放松点，我的cto。”

“我们的数据很漂亮。我们的模式已经跑通了。我们不是来乞讨的,我们是来给他们送钱的。”谢听寒给她打气,“要有底气。”

“……我知道。”夏洛特咕咚灌了一口水，“但我就是有点抖。你说，真的会有人主动找我们吗？马如龙那家伙联系的只是几个刚入门的投行牛马……”

话音未落。

黑色的林肯领航员缓缓滑到了她们面前,车窗降下,西装革履、一看就是精英阶层的白人男性探出头。

“请问是胖达物流的创始人,谢小姐和菲兹罗伊小姐吗？”

精英男露出标准且极具亲和力的商业微笑,“我是‘远景资本’的合伙人戴维斯。如果您二位方便的话，不如去那边的bluebottle喝杯咖啡？我对贵公司在南亚的表现非常感兴趣。”

夏洛特惊讶地张大了嘴。

这还没敲门呢,生意就自己送上门了？

咖啡厅到处都是人，都在窃窃私语，仔细听一下,都是投资人和拉投资的人。

“我直说了，我很看好你们的模式。”

名叫戴维斯的男人开门见山,手指在平板上轻轻滑动,展示出看起来非常有诚意的投资意向书。

“胖达在阮市的日活增长曲线堪称完美。我们愿意以一百万星港币的估值,换取你们7%的股权。”

夏洛特不仅是个技术宅，对数字也很敏感。她在桌子底下悄悄踢了谢听寒一脚。

一百万换7%,对于一家刚起步，还在疯狂烧钱的初创公司来说，这个估值不能算低，可以说挺公道。

毕竟她们现在除了有两个仓库和一堆服务器，最值钱的就是那个还在不断更新的算法和几千名不稳定的兼职骑手。

“听起来很有诚意。”

谢听寒不动声色，并没有急着答应，反而点了点意向书的后半部分，“但是戴维斯先生，附加条款是不是有点太多了？”

“哦，那些只是标准流程。”

戴维斯脸上的笑容不变，“我们作为领投方，要求后续轮次的优先跟投权，这是为了保证我们的股权不被稀释。至于董事会席位。”

他身子前倾，语气变得强势：“毕竟我们投入了真金白银。为了确保资金安全，我们要一个席位，不过分吧？还有……”

“一票否决权（vetoright）。”

这几个字从他嘴里吐出来的时候，带着一种理所当然的冷酷。

“我们需要对公司的重大决策——比如合并、收购、或者变更主营业务方向，拥有否决权。这也是为了防止，嗯，年轻人冲动犯错。”

夏洛特脸上的喜色瞬间退去。她虽然有点社恐，但那是性格问题，不代表智商有问题。

一票否决权。

那意味着，无论未来她们做得多好，只要这个资本方说“不”，她们就什么都做不了。甚至可以说，如果以后胖达要做什么不符合对方利益的尝试，对方随时可以掐死这个还未长大的婴儿。

这哪里是找合伙人？这是找了个随时能拔管子的“太上皇”。

“戴维斯先生。”

谢听寒合上了那份意向书，语气依然礼貌，但眼神已经冷了下来，“7%换一个席位，可以商量。但一票否决权，恕难从命。”

“我们只是为了保护投资。”

戴维斯并没有放弃，他看了看眼前这两个年轻人，心中难免有些轻视—学生嘛，总归是没见过世面。

“如果不满意价格，我们还可以再谈。两百万？甚至三百万？只要你们给出一票否决权，钱不是问题。”

“钱不是问题。”

谢听寒重复了一遍这句话，笑了。她站起身，居高临下地看着这位精英男。

“抱歉，对我们来说，自由比钱重要。”

她拉起还在发愣的夏洛特，“感谢您的咖啡，戴维斯先生。我想我们没必要再谈了。”

走出咖啡厅，夏洛特的庆幸，很快变成了担忧。

“听寒，我们是不是太那个了？”夏洛特小声问，“那可是几百万啊。我们现在的账户只能撑一个月了。”

“那是带毒的钱。”

谢听寒脚步不停，手里紧紧捏着刚才偷偷查到的资料——她在拿到名片的第一时间，就用手机查了这家“远景资本”的背景。

表面上看，它是沙山路上一家普通的中型vc。但在那层层叠叠的股权穿透图背后，最终指向的一个名字，让谢听寒的后背冒起了一层冷汗。

【lp（有限合伙人）：cloverfamilytrust（科洛弗家族信托）。】

亚历山大·科洛弗。