第71章（1 / 3）

“卡洛琳·菲兹罗伊。”

卡洛琳毫不客气地指着那团缩起来的人影,完全是介绍自家不争气亲戚的口吻：“beta，我公学时的学妹，研究生在读。”

“别看她这副要把自己埋进土里的样子,”卡洛琳摊了摊手,“这家伙可是菲兹罗伊家的人。她不想着去伦敦金融城捞金,也不想着去搞什么艺术慈善，满脑子都是——送外卖。”

“而且还是去数千公里之外,基础建设极其复杂的南亚送外卖。”

听到这番“恭维”，椅子里的女生推了推滑到鼻尖的黑框眼镜,脸颊上泛起尴尬的红晕,小声嘟囔：“不是送外卖……是构建基于地理位置服务的即时物流配送网络……”

谢听寒来了兴趣，拿起了桌上那份排版简陋，厚得像块砖头的计划书。

纸张很旧,边缘有些卷边,显然被翻阅过无数次。但里面的内容——

密密麻麻的数据模型,针对阮市、喀尔达和仰曼的交通拥堵指数分析,甚至有关于摩托车骑手的人力成本估算。

这是个已经用数学逻辑严密计算过的商业雏形。

“我能和你聊聊你的创业计划吗？”

夏洛特愣住了。

她迷茫地眨了眨眼，似乎不敢相信真的有人会对这堆“废纸”感兴趣。直到她看到谢听寒指尖停留在“资金流转率”的那一页,遇到知音的狂喜战胜了社恐。

“当然！当然可以！”

那个刚才还半死不活的女生瞬间“活”了过来。她猛地坐直身体，甚至还甚至手忙脚乱地整理了一下乱糟糟的衣领，声音因激动而略显高亢：

“同学,你看！这个切入点非常有前景！”

夏洛特的手指在计划书上飞快滑动，语速快得像机关枪：“目前联邦在南亚的那几个自治邦国,互联网普及率已经超过了60%,城市人口甚至到达了70%！但是物流体系依然停留在上个世纪！没有大型垄断巨头,这是我们的机会！”

“只要我们能切入这个真空期，建立起最后三公里的配送体系……这就是下一个物流独角兽！”

“理想很丰满。”

谢听寒冷静地打断了对方的宏伟蓝图,一针见血地指出问题，“但现实很骨感。南亚市场确实是蓝海，但也意味着那是荒原。要想在荒原上盖楼，前期投入是个无底洞。”

“平台搭建是技术问题，这个你可以解决。”谢听寒指了指夏洛特乱蓬蓬的头发，“我相信你的编程能力。我们可以一边研发，一边先用最小可行性产品去试错。数据保护和隐私合规也不是大问题。”

“但是这种o2o的项目，核心不在技术，而在运营。你需要强悍的地面推广团队，去一家家谈餐厅，去招募一个个骑手，去解决那些复杂的本地化矛盾。”

“这意味着，创业核心团队必须长期驻扎在南亚。”谢听寒合上计划书，“学姐，你在津桥读研。你打算怎么办？远程遥控？还是直接休学？”

这个问题像一盆冷水，把夏洛特的火苗浇灭了一半。

“而且，”谢听寒继续追问，“既然你对这套逻辑这么自信，为什么不去f.i.t？那是创业者的天堂。不管是硅谷的vc，还是那种只要有好点子就敢扔钱的疯子投资人，那边遍地都是。你在津桥，恕我直言，这里适合读柏拉图，不适合搞地图物流。”

夏洛特张了张嘴，像是破了的气球，慢慢地又缩回了椅子里。

“那个……”她眼神游移，手指不安地绞着衣角。

“还是我来说吧。”

旁边的卡洛琳实在看不下去了，她从大衣口袋里掏出一根能量棒递给夏洛特，笑着对谢听寒解释：

“原因很简单。第一，这家伙是个重度社恐。f.i.t恨不得站在桌子上路演的狼性文化，会让她当场心肌梗塞。她去过一次加州，结果在机场就被过于热情的uber司机吓得买了张返程票。”

谢听寒：“……”

“第二嘛，”卡洛琳耸耸肩，“她虽然姓菲兹罗伊，但不是嫡系，且家里都是老古董，觉得beta女人嫁个贵族就很好，如果选择体面的职业，也该去博物馆修文物。搞创业？那是‘不务正业’。所以家里一分钱都不会给她。”

夏洛特接过能量棒，愤愤地咬了一口，含混不清地反驳：“我那不是怕……我那是谨慎！谨慎！”

“对对对，谨慎。”

卡洛琳翻了个白眼，指了指自己，又指了指夏洛特，对谢听寒说：“所以她就盯上我了。每个周末都要来骚扰我一次，企图说服我卖掉我祖母的一匹马，来投资她的伟大事业。”

“所以马学姐，你很有钱啊。”谢听寒恍然大悟。

卡洛琳理直气壮，毫不客气：“还好啦，不才在下，信托宝宝。但我的信托也不够创业烧钱的，至于卖马，想都别想，我祖母会追杀我到天涯海角。”

气氛一度有些僵持。

一直没说话的岳相宜，这时候温柔地插了一句。

她微微侧头，看着那份计划书，轻声问道：“这位学姐，虽然计划很详细，但是我想请问……你的这个外卖物流平台，有名字了吗？”

“名字？”夏洛特愣住了。

“对呀。”

岳相宜指了指计划书封面学术论文般的标题，“不能叫它‘基于lbs的南亚物流网络’吧？有logo设计吗？有品牌vi（视觉识别系统）吗？有面向用户的slogan吗？”

“创业想要走上正轨，品牌形象是很重要的。”岳相宜笑了笑，专业的艺术管理思维上线，“投资人第一眼看的是商业模式，第二眼看的就是品牌调性。你现在的样子……”

她委婉地停住了。现在的样子，真的很像个街头骗子。

“呃……”

夏洛特尴尬地抓了抓头发，“还没想好。”她声音小得像蚊子哼，“我想着先做出来，名字什么的，以后再说……”

谢听寒无语地扶额，合着构想了这么多年，除了代码和算法，剩下的全是空白？

但是，这确实是个只有理科宅才能做出来的东西——技术细节完美，甚至连怎么用算法优化骑手路径、如何在暴雨天动态调价都算得清清楚楚。资金的使用规划也详尽得令人发指，每一分钱的去向都有极为合理的逻辑支撑。

这是一份“极客”的计划书。

它缺乏商业包装，缺乏品牌灵魂，甚至缺乏一个能够冲在前面去“忽悠”人的ceo。