第67章极限拉扯（2 / 4）

别觉得这是夸张，92年德国西门子压缩机坏了，德方报价维修

费3000万。

盾构机的故事大家也耳熟能详，买一台要30亿，一次维修费就几千万，后来自己造出来了。

2002年，美国ge、德国西门子垄断高压压缩机。单机1.2亿美元，技术服务费每天200万美元！这是按天算！维修必须用他们工程师，换零件要提前6个月预约。如果28台全买，5个月服务费就要近50亿美元。

终上所述，开力一年的技术服务费才200万美元，真的很良心价了。不过，漫天要价，坐地还钱，许烨还是要和他们掰扯的。

“技术授权费？”许烨抬眼，用流利的英语问道：“保罗总经理，合资协议里写明，开力以技术入股，这部分费用，不是已经包含在45%的股权里了吗？”

“许翻译，这是两码事。”保罗推了推眼镜，拿出计算器敲了几下，“股权里的技术，是指生产线的基础设计。而这笔钱，是实时的工艺标准更新和美国总部的远程技术诊断。没有这个授权，华国方生产的产品，无法获得开力的全球质量认证，更不能打上开力的logo出口。”

他顿了顿，补充道：“简单说，这是“进门费”，不交，这厂生产的就是废铁。”<

许烨没说话，翻到第二页。

这一页，写着配件采购价格：

核心压缩机：单价860元/台。

进口电控主板：单价320元/台。

肖明倒吸一口凉气，忍不住骂人：“疯了？日本三菱的同款压缩机，离岸价才550元！你们这是溢价近六成！”

“肖副总，请注意你的措辞。”保罗的脸色沉了下来，“三菱的是民用级，我们开力的是工业级变频压缩机，专利技术，全球独一份。”

“而且，”罗伯特接过话，手指点在清单底部的一行小字上，“《合资协议》附件第五条规定：为保证品牌一致性，核心零部件必须由开力指定渠道采购。”

许烨的目光落在那行小字上。

确实有。

“还有这个。”许烨翻到最后一页，指着上面的“模具损耗分摊费”，“我们自己出的厂房，自己买的国产注塑机，为什么要分摊你们美国总部的模具损耗？还要按每生产一台空调，额外收取50元？”

“因为模具的设计图纸是开力的。”保罗摊了摊手，语气理所当然，“这是知识产权的延伸价值。许董，你是生意人，应该明白，技术和品牌，是有溢价的。”

许烨放下清单，让人看不出情绪。

肖明则看向保罗，目光锐利。都被许烨说中了，第一天他们的套路就来了，有些领导还觉得许烨是不是太大惊小怪。

肖明现在很生气，现在按照这个清单核算，一台空调的核心成本就比市场价高出了近千元。就算万州的人工再便宜，最后算下来，合资厂每生产一台空调，不仅赚不到钱，甚至还要倒贴几元的水电费。

这哪里是代工？这分明是开力拿着华方的合资厂房和工人，在给自己赚纯利润。

“保罗总经理，”许烨的声音很轻，却带着冰碴，“按这个价格，合资厂每生产一台，就亏损一台。你觉得，这个产能，我们能保得住吗？”

保罗靠在沙发上，胸有成竹：“许翻译，这只是初期的磨合成本。等产量上来，达到年产能百万台，这些费用，总部可以考虑申请下调。而且，你们卖的是我们进口技术，空调卖贵一点也是合理的。”

保罗耸了耸肩，话锋一转继续说：“前提是我们得先看到合格的产能。现在要么签字确认，我们立刻发运第一批压缩机。要么生产线就停在这里，等待万州政府的进一步指示。”

保罗把球又踢回给了肖明和许烨。

他眯着眼睛看向许烨，听安德森总裁的意思，这个小姑娘很狡猾、很厉害。可是万州政府已经和他们签了合同，她一个小姑娘能怎么办，华国人要业绩，听到外资怎么会拒绝。而且合资公司的生产线已经建好了，工人已经招齐了，所有人的目光都盯着这里。

现在停摆，损失最大的，就是他们万州。他们万州一定会妥协的，就像华国所有的合资企业一样，他们没有技术，没有话语权，只能妥协。

保罗一直在等他们两人的回答，但是他们两人都是一副看起来确实很生气的样子，实际上却都一言不发，让人不知道他们在想些什么。

过了好一会儿，保罗都等得不耐烦了，他让秘书问道：“肖副总和许翻译都没想好吗？没想好，可以直接给你们政府领导打电话请示。”

许烨给了肖明一个眼神，按计划行事。

随后她靠在椅背上，语气轻松：

“行啊。你们要卡我们的脖子，是吧？那我们摆烂。”

保罗一愣：“什么意思？”

许烨的声音平静却有力，一字一顿道：“，从今天起，没有美方完整技术文件、没有合规报价，生产线一律不投料、不开机。

她又打电话向财务办公室吩咐道：“陈丽，凡是价格不合理的物料款，财务这边一律不双签、不付款。”

保罗被许烨没按他设想出的神操作吓了一大跳，

“你，你什么意思？”

“你们不是卡脖子吗？字面意思。”许烨冷笑道：“你们要卡就随便卡。机器我们不开，料我们不投，工人我们先培训。反正生产线刚起步，亏的是你们开力的海外订单违约金。双方一共才投了几百万，大家一起耗，看谁先跪。”

保罗急了：“肖副经理，你不能让许翻译胡来，他抢了你现在的位置。你不能让她胡来。”

“她说的就代表我想说的，”肖明摊摊手：“海外订单是你们的，客户是你们的，利润大头也是你们的。我只负责不亏本、不合规不生产。

你们想尽快跑顺产能赚钱，就得把价格降下来，把技术全部打开。不然，这烂摊子，咱们一起摆烂呗。”

保罗表示怀疑，她是真敢让万州方摆烂、敢直接说要停线停线、敢一起亏？

几百万的投资，对开力总部来说，不算大钱。

可海外订单违约、品牌信誉受损，他们赔不起。

可是，万州现在真不吃卡脖子那一套。

他们在许烨的鼓动下，直接玩你不让我活，那大家都别赚的套路。

反正几百万投资而已，万州还是损失得起，而且这个厂建起来，早就做好开力随时撤资离开的准备。如果开力违约撤资走了，他们也能立马接手，继续生产万州小家电。

许烨见保罗脸开始露出焦虑的神色，她趁热打铁道：“保罗总经理，你还是给你们亚太区总裁安德森先生打个电话吧。其实真正需要万州的是你们，而不是我们。”