第21章讲课和发财（2 / 3）

还是那位电子厂的年轻代表弱弱的站了起来，“我们有给电视机厂零配件做代工的。”

“做电视机配件的安彩集团，今年花了五千万美金买了九条美利坚落后的玻壳生产线！他们当年也是贷款买的小日子落后的生产线换技术，即使是落后技术，也是咱们当时没有的。至于今年买得落后技术，对于我们依然是相当于升级迭代。”

等许烨一口气说完，现场都狠狠地吸了一口气，都被震惊住了。五千万！还是美金！谁不眼热！现在他们都有一种无地自容的惭愧感，为什么这些人的头脑就这么聪明？可以发现先机？

小代表愣了一下，“所以你说的市场先机，就是用自己的东西替代进口的技术？我们小企业也可以跟着学吗？”

“为什么不能？这只是其中一条路子，还有你们电子厂也可以买一些进口的电子配件，比如电路板的核心部件回来彻底拆解、测绘、再试着还原，积累了技术，打败了同行，还怕工厂做不大吗？”

“这些路子都是美利坚和小日子走过的，美利坚当年模仿欧洲，小日子模仿美利坚。现在我们也一样可以。安彩可以从当年的小厂做到现在的，可以买5，000万美金机器的大厂。难道你们只要想，也不会一辈子只能做小厂。”

许烨勾起嘴角：“在百分之八九十的零配件和工业品都要靠进口的情况下，这么大一片空白市场。你们不做，有的是企业做，全国10多亿人口，最不缺的就是人。大浪淘沙，未来一定会是狭路相逢勇者胜！”

小代表心里一片火热，他自己就是今年电子专业毕业的，他回父亲待的电子厂，不就是为了改革救厂吗？他从小就爱拆解这些电子产品，为什么现在不可以呢？许烨说了这么多，许多人心里有一种说不出的火热又难受，火热是觉得市场机会确实挺多点，难受是一想到自己的无能，就没有办法参与这种填补市场空白的机会，实在是太窝囊了。

“好了，现在你们明白了吧？看起来到处都在破产，工人到处没工作，实际上一切都在百业待兴！这是一个合格的企业家应该看到的东西。”

一个个低着头，明白了又好像没明白，但是已经下定决心，以后一定要多读书，多看报。

“还记得我们国家的国策吗？就是完成4个现代化，工业化就是现代化的一环。凡是用现代工业制造做出来的产品都叫做工业品。小到一个梳子、一件衣服、大到一个机器，一架飞机。所有的工业品都是经济上的一环，所有做工业品的人都是经济上的一环。现在，你跳出来，用上帝视角看世界，看到了什么？”

“看到了，这是这个时代再邀请我们参与经济建设的盛会啊！有人脑子好的人会加入，甚至会发财。没本事的人会被时代抛弃。”有人高喊道，又忍不住哭了出来。

许烨一下子不知道怎么说了，她也是重生了一遍，才知道属于这个时代的机遇。她似乎也有点傲慢。你看处于这个时代的人，知道怎么做才能赚钱，却因为自己无能为力而哭泣。在后世自媒体红利的时代，大家也都知道做个自媒体赚钱，没能力的人一样却无能为力。

“别哭了，没出息。”有人突然说道：“人家许老师已经从产品思维，到怎么高薪挖人，到怎么教你找产业，掰开了，揉碎了，说给大家听，不是听你们说晦气话的。”

“师父领进门，徒弟靠个人，我就不信在场的都是傻子！难道你们就没有一点心得吗？”

有一人突然喊了起来：“道理我们懂了，现在我们能请许老师当我们的产品开发顾问吗？老师开个价，我们一个厂请不起许老师，但是在场同样的厂可以联合一起凑钱请许老师想产品啊！既然市场像许老师说的那么大，为什么我们一个市的不能资源共享一块做呢？有不有五金厂的，咱们聚一下凑人头，一起发财啊！”

在这个的影响下，其他人也找到了灵感，“就是，许老师，能者多劳，还是您帮我们想想产品吧？我们电子厂的愿意集资给钱！愿意给分红！”

“许老师，同意了吧！你都帮了袜子厂了，我们服装厂也一起帮了吧！”

大家都笑了起来，嘻嘻哈哈的，老师说的很好，特别棒！但是他们就是没本事啊，高薪挖人，这不是有现成的，有羊毛不薅是傻瓜。至于为什么不找何洋，可能是一开始，许烨就帮助他们，让他们觉得有安全感。

许烨：“……”

本来想来薅羊毛的是她，这些人怎么回事？小聪明一个个都耍到她头上了？她一个人也不是万能的啊。

何洋：“……”不是，你们当我不存在吗？

许烨拿起话筒说话：“承蒙各位厚爱，我真的只是对企业发展懂些皮毛，产品上性能和工业设计，我也外行。我顶多在审美上有些心得，所以才能帮袜子厂和军服厂出主意。”

她是知道的不少，她原先也想通过想点子薅羊毛，但是也不能太过分，设计设计衣服差不多得了。她只是一个高中生，就算用看书多，所以眼光超前遮掩过去，也不能是万能的。况且，她也不是万能的。

“那你还有别的产品外观设计让我们试试吗？”有人问道。

许烨也不想自己白跑一趟，也不想他们都没有收获，“但是，我确实有个点子可以卖给电子

厂和五金厂，你们双方一起协商一下，看看多少厂加入，这个绝对市面上没有的，一出来确实可以先占领全国市场的。我吃完饭，会在一楼大厅等你们。”

这下电子厂和五金厂的轰动了，他们太幸运了！

许烨跟着许梅、李书记、王厂长和袜子厂厂长一起出了大厅，去三楼包厢吃饭。

在场的其他人有些失望，不过他们今天已经够受益匪浅了，打开了很多新世界的大门，也不算完全毫无收获。

何洋有些生气，但是好歹没挖他的大客户，都是一些穷鬼拼单。也不完全算来跟他唱对台戏拆台的，这让他有些满意。

但是，今天不知道见了什么鬼，来找他要销路的，都说要跟他签保底合同，他怎么可能做这种事，那不是丢他的人太掉价了吗？

“什么？你要我给你签保底合同？”何洋双手抱怀，冷冷的看着这个原本要找他做出口代工的罐头厂长说道，“如果你信不过我，可以不用来找我。”

罐头厂厂长牢记许烨的话，并没有在意，只是跟他说。“老师，你问我要十万介绍费。可是，我们的利润都没有这么多。”

……

而许烨她刚进酒店的包厢里，李书记他们就开始三堂会审的模样了。

“小许，你快点说说，你怎么会这么多东西！”李书记一脸欣喜又复杂的情绪。

“烨儿，你真的太优秀了！”许梅高兴的合不拢嘴。

很显然，在场的人都对许烨今天的表现感觉到很欣喜，也很震惊，还非常好奇。袜子厂厂长不敢吭声，他就像一个拖油瓶。

许烨笑了下，开始胡诌：“这些都是看书看的呀，之前有个想追我的朋友去国外了，是他那个时候引导我的，那时候开始，我就对经济、政治，历史等感兴趣。后来又看了不少管理的书。最近看的《竞争战略》《速十倍时代》等。反正当你上帝视角看，把所有发生的串联一块看，发现很多有意思的东西。”

李书记和王厂长相信了，许烨就是一个爱看书，爱思考的聪明孩子。

“什么有意思的东西？”许梅眨着眼睛。

“有点复杂，一时说不清。反正现在格局是二战后的格局延续。战争其实并未结束，只是苏美冷战结束了而已。未来等我们不在愿意只做衣服的时候，还会有各种新的形式战争。”

“梅姐，快点把裤子给王厂长看看吧。”许烨觉得那个话题太宏观了，真扯要没完了。

许烨终于拿出了她画的工装裤和许梅做的实物裤给王厂长看。

王厂长很震撼，他在手里的裤子和她的脸不断的来回看，许烨说她审美好是真的。

他激动地抖着手：“小许，你怎么这么厉害！这裤子我从来没见过，但是我相信，绝对会卖爆啊！不但能帮我去库存，还能继续做这种新裤子呢！伯伯我也给你一条裤子一块钱的提成！”

驻港那些布料起码能做20万条这样的裤子，军服厂必须要大招工，才能赶完。

李书记也很震动：“小许，你怎么什么都懂啊！连设计都这么好看！”

“呵呵。”许烨实话实说道：“这个裤子并不是我设计的，这个裤子是今年纽约时装周上的裤子，杂志上也有的，我只是模仿了他的风格，重新设计的而已。”