第9章找对人才能做对事——领导必备的小班（2 / 2）

同样的建议、同样的防范方案、同样的事情，为什么自己人说的，就认为是好的，别人说的，就认为是坏的？这是因为没有情感认同，你越聪明，别人越恨你、越怕你、越担心你。举个例子，我们雇了一个财务经理，如果是自己人，水平越高，我们越放心；如果是个外人，水平越高，我们越不放心。

这叫感情引路，聪明跟进。

吴用就特别明白这一点，他要成为宋江认可的左膀右臂，首先要做的是获得感情，而不是展示才华。假如你颠倒了顺序，展示完才华才获得感情，你的才华会让人害怕，你的感情会让人不相信，那你就完了。吴用在最开始的时候，并没有急于展示自己的才华，而是要认认真真地培养感情。比如打祝家庄时，他后参加，慢半拍，先关心领导个人的感情，再展示工作的方案，这都是吴用很高明的地方。

聪明人的第三道难关是安全关。没有人喜欢特别聪明的人，大家都担心，将来你那一套要给我用上，怎么办？干部跟领导讲，对付这样的人应该用这一招，对付那样的人应该用那一招。最后领导问：“这样的招数你还有吗？”干部说：“太多了，有的是。”领导高兴地说：“真好。”结果，看着干部远去的背影，领导突然想到一个问题：这小子今天给我出主意，这些招都管用，他说他还有的是，万一哪招将来给我用上了，我怎么办？领导就找干部谈：“你有才华呀！你不能光这么闲着，得抓紧时间写书啊！”抓紧时间写书，就是说：“你快了，我没给你留多少时间，快写吧，写完你就该上哪上哪去吧！”

这叫聪明吓人！你的水平太高了，没人敢跟你在一起，跟你在一起的人，就特别担心。所以，聪明的人不跟自己的女朋友谈感情的技巧，因为你跟她谈了，女朋友就觉得，这小子跟我玩心眼，而且他心眼那么多，将来他万一变心怎么办？聪明的人不跟领导班子的二把手、三把手谈领导艺术，你谈完了，他们就该担心你的谋略那么多，万一跟他们玩心眼，怎么办？你要是个二把手、三把手，就更不能跟一把手谈领导艺术。中国的领导最恨的是自己的下属跟自己谈怎么当领导，中国的爹最恨的是自己的儿子教育自己怎么当爹。你教育错了，叫篡权；你教育对了，叫阴谋，更可恨。

吴用明白，于情于理都不能展示自己的过人才智，但是如果不展示这过人才智，又抓不住这位置。吴用的策略是暗助宋江。看看《水浒》便知，谁第一个站出来，说“宋江，你应该当一把手了”？是吴用，但吴用把自己的声音淹没在人民群众的声音中。吴用说：“我代表我们小组，代表我们部门，代表我们这一帮人，提个集体建议，建议宋公明哥哥来当一把手。”

歪歪传传当时，宋江面临一个挑战，就是按照晁盖的遗嘱，应该是卢俊义当一把手。宋江不愿意，这事争又不能争，不争又不甘心，所以宋江看一看下边的人说：“你们给我想个办法呀！”刘唐说：“当年就有让哥哥当一把手的心思，今日你来当吧！”鲁智深大叫：“你再让的话，洒家就散去了。”这些人属于展示态度，不展示措施。“你们都愿意让我当一把手，得给我支一招啊！我怎么能当上一把手？”结果这时，吴用给出了一招，说：“哥哥，这样吧！咱们现在山寨缺钱粮，东平府、东昌府两个地方，你跟这个卢俊义分兵去打，谁先打下来，谁就当山寨之主，这是天意。”宋江说：“行行行，我去。”

此处有一个特别妙的玄机，就是分兵派将的时候，吴用把自己派到卢俊义那去当军师，占住这个坑，不让别人来。结果真正打起仗来，吴用撇开卢俊义，又跑到宋江大营来给宋江出主意。这又是吴用的高明之处：第一，你看我帮着你卢员外了，我没帮宋江，我很公平；第二，我占住这位置，别人就没法给你出主意了；第三，真正打起来，我到宋江那去。

由于吴用对宋江的支持，宋江紧跟着把这场战斗打胜了，吴用又以慰问的名义，回到卢俊义那里说：“卢员外，你看看，真是天意呀！

我给你当参谋长，咱们战斗规划得这么细致，都没比过宋哥哥。还是宋头领好，梁山好多干部也这么觉得。”

其实吴用是在偷偷地帮宋江，但是吴用不把这事说明了，他从来没有让宋江感觉过他知道宋江愿意当一把手，这就叫装傻。不要以为你看透了领导的心思，就是好事。另外日常交往也是这样。有些人很得意，说“我知道你心里是怎么想的”，这句话就是错误的，你应该很认真地说：“我不知道你心里怎么想的，但是我对你有深厚的感情，我愿意这么去做，如果你觉得不合适，你说我怎么做合适，我照做就行了。”当你真正知道别人心里想很多的时候，那你的危险就来了，你们的关系就会疏远了。没有任何一个人愿意裸身地活在灯光之下，我们都有自己的空间，领导如此，下属也是。

聪明人能做傻事，聪明人能躲在暗处，聪明人做事能慢半拍，这叫智慧。吴用是有这个智慧的，由于有这个智慧，所以吴用顺利地找到了自己的位置，推动了事业，获得了周围人的认可。

抡板斧的做领导不能做的事

一个领导，身边最好有两个人，一个是出主意的，我们叫摇扇子的人；另一个是帮你出头，拍桌子，瞪眼睛的，叫抡板斧的人。这个抡板斧的人起的作用，不亚于摇扇子的。宋江身边就有这么一个抡板斧的人，这个人就是黑旋风李逵。李逵是宋江下属里面脾气最大、最鲁莽、最敢拍桌子、最敢瞪眼睛的。甭管是领导班子会，还是公司大会，也甭管是有自己人，还是有外人，李逵急了就拍桌子，张嘴就骂娘，逮谁骂谁，动不动就亮斧子要砍人，神奇的是，宋江居然每次都能原谅李逵。

那你要问，这李逵何德何能，竟敢置梁山公司的纪律、董事长的威严于不顾？实际上，李逵的作用大着呢。到底有多大，没人比宋江更清楚。

隔牛打山——管理需要绕弯子

1.指桑骂槐宋江不容易啊，辛辛苦苦总算当上了一把手，正赶上重阳节。重阳节，中国古人的习俗是登高，赏菊花，喝酒。宋江召开了一个菊花大会，看着自己的事业，看着这些干部，想着自己的未来，宋江很高兴。

在会上，铁笛仙马麟吹笛子，铁叫子乐和唱曲，浪子燕青弹筝，宋江大醉啊！文人嘛，醉了要写点东西，所以，宋江就写了首《满江红》。

要说宋江的文才还不错，《满江红》有一句“碧水丹山黄芦苦竹”，意境很美。但《满江红》结尾宋江说的一句话，引起了轩然大波，“望天王降诏早招安，心方足”。宋江谈到了招安，这是梁山公司第一次在正式场合谈到招安的问题。

宋江这一句话说出来不要紧，有一个人跳出来了，这人是宋江当年一心一意笼络的打虎英雄武松武二郎。武松站起来就说：“哥哥，你今天也招安，明天也招安，招来招去却冷了兄弟们的心。”本来这个拍桌子的事应该由李逵来做，武松却抢了李逵的风头，那李逵更急了。

李逵一看武松发话，也跳起来，怪眼圆睁，李逵：“招安，招安，招你个鸟安！”一脚把桌子给踢翻了，碗盘碟子撒了一地。

宋江傻眼了，李逵当众向宋江发脾气，但这事其实是武松造成的。

但宋江牛在，他不理武松，把矛头指向了跟风的李逵，主犯不理，专打从犯。宋江骂道：“你这黑厮，怎敢与我无理？左右把他推出去砍了。”众人忙说：“不要杀，哥哥。他是喝醉了！”

我们在这里深入分析一下，为什么武松是主犯，第一个站起来拍桌子，宋江不理他，而李逵是从犯，宋江反而收拾李逵？