第8章找对人才能做对事——领导必备的小班（2 / 2）

吴用把做事情的精神状态，行为、主张的差异和观人观交这几点结合起来，最后得出三个结论：一、王伦没威信，他死了没人心疼；二、林冲有怨气，他必然要动手；三、林冲整死王伦以后，梁山是一盘散沙，我们可以立刻掌控这支队伍。于是，吴用开始谋划要火并王伦，他是怎么操作的呢？

第二天，吴用先使用了问题引导的方法，跟王伦说：“我们要走了，没关系，我们有机会再聚嘛！”但临走之前，他跟林冲单独说了几句话，他说：“非是吴用多事，王伦理应把头把交椅交给你林教头，否则就委屈了你林冲。”这叫引导法，引导林冲内心的怨气爆发，结果林冲不经意之间就说了：“王伦心术不定、语言不定、难以相聚，我跟他在一起，我受委屈，确实是很不痛快。”通过这一句话，可见吴用的引导法成功了。

吴用使用第二种方法叫激将法，反着说，吴用说：“你说王头领语言不定，嫉贤妒能？不对啊！我看王头领一团和气，对我们也这么好，还要收留我们，他怎么可能是那种狭隘的人呢？”结果林冲一跺脚说：

“那都是这个鸟人装的！他最坏，你看他说要留你们，其实根本就不想留，他决定要把你们都给轰出去，而且，他轰人的这一招在我身上已经用过了。”说着话，林冲气得胸脯子一起一伏的。

吴用一看激将法有效了，紧接着又使用了挑唆法。在亭子上要分别的时候，吴用说：“王头领这么难，我们也就不为难你了，我们走了。”

结果林冲就急了，跳出来说：“你不能让他们走。”王伦把金银珠宝拿出来，被林冲一脚踢翻了。林冲其实就是想表达一下怨气，他在踢金银珠宝的时候，并没有想到要捅死王伦。结果吴用说：“林教头，千万不要火并啊！”这叫小行为定大方向，一下子把林冲的行为定了性了。

王伦一听害怕了，说：“林冲，你敢造反？”林冲被逼到造反的地步，索性就站在石头上，吼了一句：“老子造反，又怎么着？”林冲造反的时候，也没想到要捅死王伦，而是想着吓唬吓唬他，让这些好汉留下来就行了。王伦害怕了要走，这边早安排好了，三阮啊、刘唐啊，就把王伦给包夹住了。

夹住之后，林冲跟王伦对峙，两个人都不知道下一步该怎么做。

关键时刻吴用就教唆了第二句：“林教头，千万不要伤害王头领的性命啊！”林冲一听：“对啊！我能捅死他。”于是，林冲抽出刀来，王伦一看要逃，旁边那几个人架住王伦说：“王头领，息怒，息怒！王头领别走。”林冲上来，“扑哧”一刀，就把王伦捅死了。

这时，吴用又用了第四个方法，叫挤兑法。林冲捅死王伦之后，吴用说：“林教头，我知道你早想当梁山之主，你把他捅死了，现在，你来当这梁山之主吧。”林冲是红脸汉子，大英雄啊！怎么可能为名利杀人呢？林冲把刀一扔，说：“吴先生，你说错了，我才不想当这梁山之主呢。我就看不过这鸟人，才捅死他的。”吴用问：“你真不想当梁山之主？”林冲说：“我真不想当梁山之主。”这时吴用拍拍林冲的肩膀说：“好兄弟，我们也知道你不想当梁山之主，那么，我们让晁天王来当梁山之主吧。”林冲点头称是。

就这样，吴用逐步把事情引导到自己预想的方向上来了。这些引导的方法完全在于吴用对于林冲、王伦这些人内心世界把握得非常深入。

做事有度——该出手时才出手

一般来说，聪明人最大的优点是聪明，最大的缺点是太聪明。《射雕英雄传》的男主角郭靖，是最笨的一个人，但是他娶了好老婆，学了绝世武功，名动天下。他不属于聪明的人，而属于高明的人。吴用就很高明，前面说了他观人有术，除此之外，他还高在做事有度。

首先，我们来看吴用的做事方法，在此之前，先看一个案例。这个案例说出了聪明人的第一道难关。聪明人有三道难关：第一道叫认同关；第二道叫感情关；第三道叫安全关。这三道关都过了，你才能活下来。笨人只需要过感情关，跟人家成为好朋友就可以了，聪明人却要过三关。所以看看我们周围，笨人活下来的可能性大，聪明人活下来的可能性小。

春秋时期有一个著名的医生，叫扁鹊。扁鹊见蔡桓公的故事，大家都比较熟悉。除了见蔡桓公，扁鹊还给当时很多国家领导人做过推拿按摩和针灸。扁鹊在见另一个牛人——魏文侯时，魏文侯就问他：“你的医术这么高明，在全天下能排到第几呢？”扁鹊一乐，说：“我呀，一般一般，全国第三。”魏文侯说：“不“不对呀，我听说你是第一呀！”扁鹊说：我家兄弟三人，我大哥排名第一，我二哥排名第二，我排名第三。”

魏文侯说：“那两个人我可没听说过，我就听过你，那你说，他们俩的医术都比你高在哪儿？”

扁鹊说：“我大哥水平最高，他能治病于无形。他会望气，看看你的精，看看你的气，看看你的神，就能断定你的病。他医治的时候，使用的全是日常食品，这个就能救命了，了不起吧！但是被我大哥救过的人，从来不认为我大哥救了他们的命，他们都以为我大哥是个高水平的厨师。

所以，他治病连价都要不上去，家里仅仅温饱，在街上开一小门脸，自己以为是诊所，其实大家以为是卖早点的。

“我二哥，比我大哥次一点，他不能望气，但会看形。那气是无形的，别人看不见，形，大家都能看见。他看你身体的形状，根据金木水火土五行，配上你的行动坐卧，言谈举止，就能断出你有什么毛病。我二哥发现这毛病发现得比较早，你以为你每年到医院做一下体检，你就健康了吗？体检时发现不健康，你就麻烦了。

我二哥比那早多了，因为发现得比较早，所以他治病不用药，给你敲敲点点，推拿一下，或者给你开点什么营养方子，一喝，就没事了，救了命了！但是所有被我二哥救过的人，都不认为我二哥是高明的医生，他们都认为我二哥是个营养师，顶多上上《满汉全席》之类的节目，评论一下菜品的营养。

“我既不会看气，也不会望形，辨证治疗之类的也不懂。我治病，第一得等，等人快死了，病症都发出来了，折腾得死去活来；第二得试，下一剂药，把他折腾个半死，估计这药不合适，再调第二剂，让他活过来。但是所有被我折腾过，等死过的人，活过来以后，都认为我是救命恩人，把我当成一生惦记的目标，崇拜的目标。所以我很惭愧，虽然我名满天下，这恰恰证明了我水平不高啊！”

魏文侯听了，眨巴眨巴眼睛，说：“你说的虽然是医术，但是我悟到了治国之道和用人之方。”

我国古代兵法当中有一句很棒的话，“善战者无赫赫之功”，就是说，真正高明的指挥者不会建立名满天下的战功，因为他可以制敌于无形，在战争没有扩大之前，就把战争消除了。虽然他的贡献很大，但是基本上没有人认为他会打仗，因为没见识过嘛！你动手太早，效果不好，就是这样。真正聪明的人，真正有水平的人，面临一个共同问题就是，做事情在哪个节骨眼上入手，最能得到认可。我们生活在一个认可的年代，不让群众认可你得死，不让领导认可你得死，不让客户认可你得死，不让观众认可你也得死。所以获得认可非常重要。

从古到今的所有牛人，都要过认可关，再有本事，没人认可也是白搭，会委屈死的。吴用是怎么获得认可的？吴用有一招，叫只有关键时刻才出现，不到关键时刻不出现。孔老夫子在《论语》中也说过：“不愤不启，不悱不发。”即你不着急我不给你提意见，我提了意见，你不认可，你的评价就比较低。我非得等你一家都着急了，才给你提意见，而且我的意见特别到位，一句话就把你的火给扑灭了，那你就认可我了。

这叫抓关键时刻，吴用抓关键时刻抓得很棒。