第31章我会低头（3 / 3）

话音一转，她从旁边拿出一盒礼品，“所以今天没带咖啡，而是挑了一款冷萃茶，算是新春礼物。”

鹿念将礼盒向前推了推，语气从容：“中国是茶文化的发源地，但‘冷萃茶’这种做法，最早却是在国外兴起的。后来传回国内，被年轻人接受，才成了新的消费潮流。”

皮埃尔往后靠了靠，饶有兴味地看着她。

她顿了顿，轻轻转动着面前的咖啡杯，一个产品能不能在中国成功，不光看品质，更看呈现方式。像茶，几千年的传统没人能替代，但若一直照旧卖，就难有突破。冷萃茶的出现，就是把熟悉的东西换了个思路，用新概念打开新市场。”

皮埃尔低头看了眼桌上的冷萃，若有所思地笑了笑：“你的意思是，艾洛普也需要一个属于它的‘冷萃概念’？”

鹿念轻轻颔首，笑意更盛，“没错。空气净化器在中国并不新鲜，但消费者的需求早已变了——从过滤雾霾到追求健康、品质与舒适。这才是他们愿意买单的理由。”

皮埃尔靠在椅背上，手指轻轻敲着杯身，眼神渐渐亮起：“你们想给艾洛普创造一个新的叙事。”

“没错。”鹿念与他对视，“当艾洛普不再只是台空气净化器，而是成为‘家的守护者’、成为一个能让人感到安心、让生活更舒适的伙伴时，它就能真正赢得中国消费者。”

她轻抿了一口咖啡，笑意浅浅，神情却认真：“如果您愿意给insigh一个机会，我们会让艾洛普拥有属于它的故事。”

皮埃尔目光落在鹿念送来的冷萃茶上，沉默片刻，才伸手拆开包装。

他低头仔细端详了几秒，笑着开口：“有意思。”

皮埃尔抬头看向鹿念，目光里多了几分赞许，“mslu，你确实让我印象深刻。除夕夜还跑来见我，这种投入本身已经很说明问题了。”

鹿念只是微笑，“insigh是z&y在中国的咨询伙伴，艾洛普又是z&y的重要合作方。对每一位客户负责，是我们一贯的原则。””

皮埃尔点点头，语气依旧坦率，“我明白。但我也得实话告诉你——合众和博森在中国的根基很深，他们能提供更强的本土关系。这方面，你们恐怕不占优势。”

“lauren，您应该清楚决定合作的关键是什么，艾洛普真正要的又是什么。本土关系网，恐怕不是决定性的变量。”

皮埃尔轻轻挑眉，缓缓点头，“很好，我喜欢你这种直白。不过，一切都等新年后再谈。”

两人同时起身，握手时，他特意加重了力道，语气带着几分意味：“如果insigh真能让我看到属于艾洛普的‘冷萃时刻’，我会给你们机会。”

鹿念微微一笑，眼神柔和了些，“谢谢您，lauren。新年快乐。”