第8章不如，加个微信？（1 / 2）

周二的提案会准时在insigh的会议室举行，不同的是，这次z&y也远程参会，z&y英国总部的项目人员也显示在屏幕上。

三家公司的人陆续到场，桌上整齐的摆放着文件夹和刚冲好的咖啡。

鹿念坐在主位，手里转着笔，简短的和大家打了招呼，没有过多的寒暄。claire坐在旁边，是整场的翻译。

鹿念看了一圈，视线停在行今的团队，“许总不来吗？”

行今的项目总笑着答道，“许总刚下飞机，大概会晚到半小时。”

鹿念没再说什么，直接开始了提案会。

星研的方案依旧稳扎稳打，虽然没什么新意，但是能看出来可落地性很高。相比之下，征途的方案看起来更有吸引力，一看就是营销导向的，虽然时间短但还是参考了行业数据，为他们的技术制定了清晰的卖点。看得出，两个公司的项目总都很用心。

征途的讲解快结束的时候，许珩才推门进来，他穿着深色西装，扣子解了两粒，似乎是刚下飞机。没说话，只是朝鹿念点了下头，坐在座位上。

轮到行今科技的时候，项目总刚要起身，被许珩示意坐下。

“抱歉，大家。刚从南湾回来，今天路上耽误了。”许珩站起身，“行今的提案，我来讲。”<

许珩站在控制台，小姜帮他将pp投到了屏幕上。

“行今的方案分三部分。”他开门见山，声音清晰而沉稳，“第一，终端设备本地推理；第二，边缘网关的实时策略调整；第三，云端做安全校验。”

投影上闪过几段实时演示画面，最亮眼的就是监控摄像头，居然在不到一秒的时间里完成入侵判断并联动报警系统，延迟比行业平均低了六成。

z&y英国总部的技术主管在屏幕那端挑了挑眉，明显被吸引。

“此外，”许珩顿了顿，视线掠过主位上的鹿念，“硬件方面，我们已经和华南地区最大的智家具供应商——辉年制造，达成初步合作。辉年是国内知名家居品牌‘露安家居’的长期合作商，产能与质量都十分过硬。这次出差，就是为了敲定定制化生产协议。”

“而且，行今在去年开始投资布局传感器、电控模组等核心零部件的生产，我们现在有自己的核心零部件生产商，可以最大程度的保证产品质量。”

鹿念转着笔，打量着许珩，辉年是智能家居行业的天花板，很难搞。z&y还没确定好用行今的方案，许珩就敢和辉年谈合作。

看来他算到了，这一局他能拿下。

鹿念没有说话，缓缓扫了一下会议室其他两家公司。她侧头向claire抬了下下巴，“claire，把辉年的资料介绍下。”

claire将辉年的资料投到屏幕上，进行了简短专业的描述。介绍结束后，鹿念重新看着全场，语调明显比会议刚开始时松弛了下来，“感谢各位带来的精彩方案。”

“insigh会和z&y综合评审各位的方案，然后在周五或下周一，以邮件的方式通知各位。”

会议结束，张征示意团队的人先走，他慢悠悠地走向鹿念，“鹿总，看样子，这次我们征途悬了啊。要不，改天一起吃个饭，你也安慰安慰我这个落选者？”

鹿念喝了口茶，放下笔，站起身，“张总，这话说早了。还没公布结果呢，你就先投降了？”

“我倒是觉得征途的方案很不错，之前我们内部过方案的时候，大家都啧啧称奇。”鹿念露出标准的笑容，语调不急不缓，“我们营销部的同事还说，要是张总开的是咨询公司，我们insigh恐怕要给你们让位置了。”

张征大笑，眼里带着几分欣赏，“鹿总的嘴，比我可甜多了。”他挑了挑眉，继续说道，“那就等出了结果后，再一起吃饭吧。鹿总，邀了你两次了，再不去多少有些不给面子了吧。”

“好，等项目敲定了，一定赴约。”鹿念一边笑着，一边拿起包，“张总，我送你？”

“太客气了，鹿总。下次见！”张征起身和鹿念拥抱道别。

许珩收着文件的动作一顿，余光淡淡的扫了过去。

抱得挺自然。

等张征走远，鹿念拿着包走到许珩面前。许珩站起身，两个人隔着一张椅子的距离，面对面站着。

“许总。提前恭喜了。”

“鹿总给的反馈都这么积极吗？”许珩语气不咸不淡，“刚刚不是说征途的方案让你们啧啧称奇吗。”

“在许总露出杀手锏之前，征途的方案确实亮眼。”鹿念挑眉，“但看到许总对这个项目付出了这么多心力，我可是深受感动。”

许珩没接话，向前走了半步，看着她的眼睛，“鹿总，我们想和z&y合作，尽力是应该的。”

许珩话里话外都透着“公事公办”，鹿念却并不在意，“许总，既然要合作，不如，加个微信？”她拿出手机晃了晃，笑眯眯地看着他。

一瞬间，许珩好像看到了高中时的鹿念。那时她也是这样，扎着马尾，笑眯眯地问他。

“许珩，听说西大男多女少，不如我先把你预定了？省的到时候你找不到女朋友难过，可怜兮兮的。”许珩不接话，鹿念也不在意。“哎呀，反正我预定了！！我到时候一定去西大找你！”

许珩回了回神，拿出手机，扫了鹿念手机上的二维码。

鹿念满意地把手机扔进包里，往外走去，背影轻快，“许总，下次见。”

接下来的两天，鹿念几乎都和z&y总部和中国区项目部的人耗在一起，几乎是没早没晚的开会。

直到周四下午，才最终敲定了行今科技作为合作商。鹿念也终于松了一口气。

“先别发通知邮件。”鹿念伸着懒腰和claire说道，“周一给星研和征途寄出答谢礼之后再发。”

“好的，那行今那边呢？”claire也有些疲惫，打起精神问道。

“行今那边也不用管，我去通知许......”鹿念话到一半，硬生生改回去了。“许总。”她抬手挥了挥，像驱赶什么不该出现的字眼，“今天大家提前下班，都回去补觉。”

说完，鹿念拖着熬了一天一夜的身子残花败柳地回了家，倒头就睡。

睡醒后已经是晚上8点多，她睁眼的时候还有点懵。

她拿起手机，看到张征发来的消息。

【鹿总，出来喝点？】

鹿念换了套休闲装，随手扎了个马尾，简单化了妆，踩着平底鞋出门。

酒吧就在商业街拐角，推门进去，灯光暧昧。