第37章自由意志（2 / 2）

吴迪先是朝她比了个大拇指，紧接着迟疑道：“那您？...…”

“那就先闻吧。”何暮笑笑，“我也不想先被限制住。”

待何暮依次闻过，吴迪拿起她选出的三瓶，分别确认过瓶底的编号之后，与琪琪对视一眼，表情微妙。

“怎么？”

吴迪放下手中的香水瓶，嘴角挂着微妙的笑鼓了鼓掌：“恭喜暮总，选出了最贵的三瓶。”

何暮笑着叹了口气：“好吧，如吴教授所愿了。所以现在可以告诉我超了多少预算吗？”

吴迪嘿嘿一笑：“我们之前的预算，是每五十毫升的原料成本控制在300元上下，也就是40美金左右。”

她先拿起了靠右的两瓶：“按照欧华仕之前给过我们的香料报价，拉帕利斯的咏叹和堂吉柯德的幻想，核算的原料成本分别是58美金和60美金。”

吴迪看了一眼何暮的神色，见她神色如常，才拿起最后一瓶，轻咳一声，小心翼翼道：“这瓶西西弗斯的神话，原料成本是……85美金…..”

何暮从吴迪手中接过那个小瓶子，再次打开盖子轻嗅：“超了整整一倍……”

“是……”吴迪从何暮的表情上看不出喜怒，只好硬着头接着解释，“成本占比最高的成分是乳香树脂和龙涎香。吴教授已经用龙涎酮和天然龙涎香酊剂代替了天然龙涎香，降低了一大部分成本，但是天然龙涎香酊剂的价格也不低…...”

她拿起何暮未选中的另一瓶：“这瓶的成本是符合预算的。吴教授用龙涎香酮搭配海藻精油和天然麝香酮的方式做了替代，可是……”

“层次感差了太多。”何暮接道。

吴迪点头：“吴教授也是这么说的…….”她又指另外两瓶，“拉帕利斯的咏叹里成本占比最高的成分是鸢尾根净油，堂吉柯德的幻想是土耳其玫瑰原精和安息香树脂。”

“都是核心成分……”何暮的手指在桌面有规律的轻敲，沉吟半晌，“和市场部还有财务部的负责人约个会吧。”

“好，我马上去。”

半个小时之后，何暮坐在会议室，指着被吴迪一字排开的九瓶香水：“来吧，先闻闻，然后投票。”

结果不出所料，何暮看着最后被选出的三瓶香水，学着吴迪刚才的样子，鼓了鼓掌：“恭喜大家，选出了成本最高的三瓶。”

她低头看着手中的原料成本表，指尖在纸缘轻点两下：“吴迪。”

“诶！”吴迪正紧抿着嘴低头忍笑，冷不妨被点名，一个激灵抬起头。

“把成本表给大家发一下吧。”

“好。”

“50毫升，85美金？？”市场部总监王天看着手里的成本表惊呼，“600多人民币，这也太贵了！我们同类产品的平均售价也才800块啊！”

“你们看一下每款香水中成本占比最大的原料。”何暮指了指成本表，“从香味表达和概念诠释上来看，都是不可或缺的核心成分。”

“确实……”王天皱眉，“可是这样一来的话，我们的售价就要大幅提高。要不然总不能赔钱卖吧。”

“那消费者的接受度就是很大的问题了。”王天手下的一个经理接话，“突然大幅加价的话，如果没有其他的驱动力，现有消费者很难买单。”

“那就要加大营销了。”

“那我们或许可以趁这个机会，扩展高端客群呢？”

“拓展客群那也要营销啊！”

“宣传物料的制作成本也要增加。消费者对卖500块的产品和卖1000块的产品的广告质感要求肯定不一样。”

“还有包装。如果要拓展高端客群的话，包装也要优化。”

“你们忘了最费钱的艺人合作。贵价香水就不能只找那些‘潜力股’了，肯定要植入咖位和流量都更大的艺人或者更有质感的kol，这部分才是真的花钱如流水。”

“啊…..那成本岂不是要一加再加？”

众人七嘴八舌。

何暮边听边揉揉发胀的额角，看向财务负责人：“财务上可行吗？”

对方面色为难：“可行也不可行……”他迟疑道，“资金能执行，但大概率得动用账上所有流动资金。这意味着万一产品上市反响不好，资金不能快速回笼的话……公司后续运转会出问题。”

“不破不立…...”何暮看着会议桌上摆着的几瓶样品，“你们刚刚说的对，这或许是一个扩展客群，升级品牌形象的好机会。”

她探手取过一瓶香水，眼神在手中小巧的玻璃瓶上游移：“我想直接推出一个高端系列，就叫——aslife。”