第31章中部11最后的谈判，其二（1 / 2）

见谢兰不语，邱正继续说：

“他今年多大了？也该二十好几了吧？”

每个孕妈都需要对梁奇透露生育史，但梁奇只需要知道她们是否顺利生育，孩子是否有先天缺陷，对其亲子关系并不关心。在和邱正走得近的那段日子里，谢兰曾经对他倾吐过，儿子对她有多重要。没有儿子的话，我真不知道活着有什么意思，——满怀着对这个世界的怨愤，她这样对他说。

邱正见过太多像谢兰这样的人。他擅长从人群中辨认，并且拉拢他们。在不长的人生里，他们承受的外界敌意，早早摧毁了他们和人群建立高度信任的能力。他们可能很坚强，生命力勃发，但就像一粒部分受损，或者遭霉菌感染的种子，不可能顺利开花结果。他们内心深处有爱，这爱可以非常炽热，但它们不是用来温暖周围，而是一种地穴中的火光，用来吓退充满恶意的外界。对谢兰来说，她火光的来源，是她的儿子。

谢兰回想当年，她曾经产生过给邱正看儿子照片的念头。那天夜里，照片放在外衣口袋里，邱正人就在眼前，但她及时掐灭了这个念头。她想：他只是一个和我交换好处的男人，最后的结局都会是一样的，不要再往前走半步。

她尝试着通过回溯这段记忆，让当下的自己更清醒一些。

“给我250万，然后我再也不会打扰你们。”

“250万说多不多，但如果是为了治病救人，不太可能立刻需要这么一笔现金。是不是你儿子做生意不顺利？欠债了？”

“不要问我儿子的事了。”

“我是不是说对了？”

“我只是找邱洋，”谢兰有些焦急了，“我没有找你要钱。”

“你错了。具体要多少钱，是你们之间的事。至于别的，和我关系可就大了。你不是绑架他的妻子或者孩子，然后要赎金。你是把我、你，还有当年和我们有牵涉的所有人的一段历史，这么一大堆大家都想放手的事情，全部拿出来做赌注。当年梁奇死了以后，你不知道我花费了多大的功夫才把整件事压下去，连夜把所有设备都转移。那么多有牵连的人，该打点的都打点，该怎么处理文件和账本，数不清的杂事……如果不是我，所有人的命运都会不一样。我说了你可能不信，我通过诊所分到的那点利润，最后全部拿来给死掉的梁奇擦屁股了，甚至他老婆孩子后来出国，我还拉了一把。到最后，我个人一无所有。你现在能坐在这里，为你最爱的儿子讨钱，也是因为当年我负起了我的责任。”

这就是邱正摆布人的手段——谢兰一清二楚。但无论是谈判，还是和并不中意的人睡觉，其内在的交易原理都是一致的：语言和行动如何撬动现实，让其中一方失去反击的立足点。谢兰被困住了。理智告诉她，咬定要拿走250万，别的都不值得谈；但她内心在逐渐变得虚弱，这虚弱开始侵蚀她为儿子做出牺牲所需要的韧性。

“我侄子没偷看吧？”邱正看了一眼观景台入口。“你现在应该明白了，为什么我不让他参加我们之间的谈话。”

“你到底想做什么？”

“我想了解你现在面临的困难，然后对症下药。你了解儿子在做什么生意吗？”

“他说是什么精品茶叶。”

说出这句话的同时，谢兰发觉，她已经没法隐瞒儿子欠债的事情了。邱正建立了由他占上风的谈判秩序。

“你亲眼见过他的生意吗？”

“我见过……上个月还去他和朋友开的店看了一眼。”

“他的具体情况，每天都在忙些什么，其实你不知道？”

“我又不是每天都跟在他身边。”

“那你怎么知道他真的欠了钱？”

“我一开始根本不知道，是他莫名其妙地开始问我一笔一笔地要钱，我问他是怎么回事，他也不直说。是他女朋友，本来都谈婚论嫁了，突然和他断了，态度还非常让人难受，我觉得不对劲，直接找她问出来的。后来我也见到了债主派来的人。”

“小兰，”邱正叹气，“我之前就说了，两百万一千万，不是重点。他是你儿子，哪怕你愿意为他挡子弹，那都是你的自由，但我希望你能弄明白，你为什么要牺牲。现在给你250万，真的就能解决问题吗？我们俩都不是什么遵纪守法的好市民，你实话跟我说，凭你直觉，你儿子有没有可能……牵涉进了什么见不得光的生意？”

“我问过，他说没有。”

“他说没有。他一开始甚至没有告诉你他欠了钱。”

邱正身体朝后微倾，以失望而又担忧的眼神看着谢兰，沉默了一会儿，像是要让谢兰仔细体会一下这番对话之中的暗示。

谢兰说：

“你别这样看着我。”

邱正稍抬右手，指了指东侧的天空。

“不知道你有没有注意到，我们刚坐下来的时候，那个方向有一团特别浓厚的云，正好遮住了太阳。我们说着说着，云已经飘走，太阳光都直射过来了。如果你不让我看你，那我只能朝着太阳看了。小兰，如果现在你面前有一面镜子，你就会发现自己看起来有多伤心。你伤心，是因为你不知道自己为什么要牺牲。我不想看见你为没有意义的事情牺牲。我说真心话，让我来帮你吧。”

“你要怎么帮我？”

“我的门路还是比较宽的。过了这么些年，虽然我不像以前那么忙，但经验更丰富了。我希望你带我去见你儿子，弄清楚他到底在做什么生意；为什么欠了钱；能不能让我和他的债主聊一聊。这些放贷的，一般都没有看起来那么神通广大，吓吓你儿子没问题，在我面前就不一样了。”

“你凭什么觉得他们一定会听你的？”

“我实话跟你说，如果这些人，是连我也碰不了的层次，那你儿子早就出事了。他们多半是什么所谓的民间融资，地痞流氓而已。这些放高利贷的人，他们心里清楚，有很大一部分的账永远收回不来，他们的生意就是这么做的，最害怕的就是那些不怕他们吓唬的人。多的不说，让我来帮你把欠的债砍掉至少一半，绝对没问题。”

谢兰阴云笼罩的眼中出现了一丝神采。邱正没有放过这个变化。他继续：

“既然你儿子没有生命危险，也没有急病，你给我一个帮你忙的机会，对你来说，一点损失都没有。关于我侄子，不管你手头有什么对他不利的资料，我现在不过问，你也不要操之过急，我们先去见你儿子，你说怎么样？”

谢兰不语。

邱正站起来，慢慢走到谢兰右侧。谢兰低头，盯着桌面。邱正行走时的阴影，在石桌表面来了又去，仿佛上演了一次简短的日全食。邱正把一只手搁在谢兰背部。谢兰身体颤抖了一下，双手握拳，搁在大腿上，两侧大拇指互相紧贴，像被看不见的手铐束缚着。

“小兰，我们走吧。”

邱正朝着观景台的另一侧点点头。一个穿飞行员夹克和浅色牛仔裤，年约二十后半的男子，朝他们走过来。谢兰打量了一下这男子，骤然发觉，在她刚坐下，和邱洋见面之前，这个人就在附近了。他一直倚着围栏，没有朝他们的方向看一眼，像一个无所事事的普通游客。

从一开始，谢兰就跌进了邱正的圈套。意识到这一点之后，谢兰突然有一种莫名的放松感。她一开始要斗的人是邱洋两夫妻，不是邱正。她斗不过邱正，很正常。她心底那股一不做二不休的能量，在认识到自身弱小的那一刻，逐渐消散了。

“他叫江立，是我的司机和助理，”邱正说，“你叫他小江就好。我侄子在你面前可能会显得不冷静，所以我让他来帮忙。你放心，他对你的背景一无所知，也不会多问。”

江立瞥了一眼谢兰，没说话，弯下腰把帆布包提起来，走向台阶。

谢兰站起来，感觉有些晕眩。

邱正托住她的一边胳膊。

“慢一点。”

邱正就像扶着一个故作坚强的高烧病人，他们并列，但并没有互相依靠，跟在江立后面，离开观景台。他们到达山脚的停车场后，一直焦急等待着的邱洋迎上前来，但江立就像没看见他，径直往前走。邱洋回头，看着邱正和谢兰，心里急迫地寻求答案，但又不敢大声说话，因为周围有很多新来乍到的游客。<

邱正对谢兰说：